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这个标题是我在知乎上看到一个朋友提出的问题。我是不赞成合伙人不出资的,因为对于不出资的一方,由于没有风险、没有牵挂,心态、状态和投资了的一方是不一样的,一旦有什么风吹草动撒手就走也是寻常可见。分享一下我们的合伙合作方
这个标题是我在知乎上看到一个朋友提出的问题。
我是不赞成合伙人不出资的,因为对于不出资的一方,由于没有风险、没有牵挂,心态、状态和投资了的一方是不一样的,一旦有什么风吹草动撒手就走也是寻常可见。
分享一下我们的合伙合作方案,供同行们参考。
1、合伙人必须要出资,且最好一线干活的人占1/N以上的比例,比如两人合伙要占一半以上,三人合伙要占33%以上,原因在下一条;
2、一线工作的合伙人拿工资,底薪定3K,手工费5%,销售提成拿5%,此支出计入成本,不参与分红——一线的合伙人出资越少,越会有打工人心态,只拿工资了事;
3、线上线下结合,全员推广,总计拿出30%营销费用,用于分配给老客户自返、直接间接消费奖励、门店流水奖励、积分抵现兑换等,不参与分红,合伙人、员工、客户都可以参与推广,按规则分钱,系统自动结算;其中门店流水奖励一项如果涉及到未来会裂变出多个门店金额较高,可以约定参与分红;
4、分红方式,每月核算,以系统和手工台账为参考,扣除房租水电物业费、人员成本、营销费用之后,结余部分按出资比例分红;
5、退出机制:
1)破产退出:即生意失败,如何分货分物资分钱自行协商即可;
2)某合伙人主动退出:原因有不看好未来发展、急需资金,等等,在其他合伙人愿意的情况下,变现退出,折价原价还是溢价根据情况协商;
3)某合伙人收购其他合伙人股份:常见于一线合伙人见生意红火且未来预期较好,想多分红利,比如初期合计投资10W,两人各出资5W,门店月流水达10W的情况下,可分红资金约4~6W按5W计,每人每月分2.5W,一方想独占利润,那么,他需要以前推三个月的平均分红额的12倍(倍数可协商)回购股份;
其实,除了生意失败或某个合伙人不看好未来或急需资金等情况,生意蒸蒸日上的情况下不需要用到退出机制,生意好完全可以再合伙再开店,合力效果会更好。
思路供参考。
每晚七点到十点开播,欢迎来交流或是围观。
主要交流内容:美容店养生馆的引流裂变、激励制度设计、线上线下结合;电商(淘宝、拼多多、微信商城、闲鱼);创业、副业、兼职,等等。
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——刘管家
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