抖店动销，抖店体验分提升。抖店任何业务可添加微信：ad07668
今天给大家分享的案例是：“一块钱洗车”，一年获利130万。案例背景：一块钱比正常收20块钱都还赚得多，相当于免费的比正常收费的赚钱能力还强，这说出去可能很多人不信。但实际上这绝对是未来所有汽修厂的趋势，未来所有汽车场不得不改
今天给大家分享的案例是：“一块钱洗车”，一年获利130万。
案例背景：
一块钱比正常收20块钱都还赚得多，相当于免费的 比正常收费的赚钱能力还强，这说出去可能很多人不信。但实际上这绝对是未来所有汽修厂的趋势，未来所有汽车场不得不改变的一个事实。
因为可能你也发现了一个问题，就是你去加油人家会帮你免费洗车，你去吃饭可能饭馆都会帮着你免费洗车。那么在这么多免费洗车的竞争当中，如果汽修行业依旧还要收费的话，那你很难再获得到任何顾客了。
但是我们以前课程也给大家讲过，免费不是目的，免费只是为了和顾客发生一次交易机会，然后通过这个机会在人为干预创造其他消费的可能。所以洗车行免费的目的只是为了和同行和非同行，竞争顾客而已，其目的还是为了延伸消费。
但是这种延伸一直存在一个问题，就是顾客他不傻，明面上的“便宜”他会占，暗地里的“吃亏”他会躲，他不可能会像个傻子一样任你摆布，所以有没有一种办法，就是在顾客明知道是坑，但是他们依旧还乐意往里跳。
做今天这场活动的店面是在浙江，老板是一位45岁左右的大叔。大叔做汽修起码有十五年的手艺，技术上面确实没得说。
以前我给大家说过，你的技术和你的服务，不能代表你的业绩，有时候可能还会成反比，因为人性的关系，你对顾客越好，他们在索取方面也就会越过分，但凡只要一次没做到位，那么所有的努力全付之东流。理解这个逻辑可以对比“九次好毁于一次坏”。
大叔的改变也是发生在一次和顾客争吵之后，彻底寒了心，感觉没有比钱更重要以后，利用人性做出来的一场不是套路的套路活动，并且在一年时间获利130万。
活动介绍：
做活动的目的是为了和同行竞争，如果你的周边没有同行，你的生意依旧还是不好，那么其实从某种意义上说，即使你做活动也拯救不了你的店，你得具体问题具体分析。
所以当你在做活动的时候，一定要参考你的同行，他们在做什么样的活动，他们的那场活动最火，就比如今天这家汽修店一样，他的同行因为一场储值100元可以洗8次车而火爆。
如果在这个时候，你也学同行，甚至增加洗车的次数，实际上效果并不会好到哪里去，有句话说得好，先吃的是蜜后吃的是屁，所以你得转换逻辑。
同行因为那场活动而火爆，说明你们这个片区的顾客，比较喜欢类似的活动，既然喜欢但又不能模仿照搬，那么这个时候我们完全可以换一种形式展现。
推出一个活动：“一元洗车”。同行在做次数方面的优惠，而且人家已经得到了成功。那么我们直接把次数变成无限，所以顾客绝对没有任何理由拒绝，从而不得不进你的店，这一招就叫做踩在巨人的肩膀上摘桃子。
那么这个时候问题来了，一元洗车如何盈利，一年利润130万的点在哪？
盈利分析：
像这样的活动方案，下方专栏里有340多套，而且更详细，内容更精彩，各行业的都有，你不防直接点击解锁学习。
想要参与1元洗车的顾客，必须得满足一个条件，就是得先缴纳199元成为这家店的会员。而且缴纳的199可以抵用在洗车店内的其他消费。
洗车其实是一件比较浪费时间的事儿，如果车不脏的话基本上车主是一个月洗一次，也就是说顾客缴纳了199元，实际上一年内最少的洗车次数是12次。
可能在有些普通老板人眼中会觉得，顾客洗12次车，每次洗车成本是10块钱，会硬亏120元。
但实际上在顾客把199元 储值在店里，并且这199元还可以抵扣其他消费的时候，相当于老板获得了12次成交顾客的机会，哪怕是做个抛光打蜡异业绝对是有有盈利空间的。
一辆车在一年时间内，基础保养费不加意外损坏的情况下，没个500块钱怎么也下不来，所以老板通过免费洗车获得成交顾客的机会，实际上已经是赚了的。
这个地方很多老板会陷入到一个误区，觉得并不是每一位车主每年都会有意外损坏的几率。实际上这种几率和老板的盈利是一样的逻辑，获取了10000名顾客，不可能在每一位顾客身上赚钱，只要其中有能赚到钱的就行了，这是正常盈利的几率问题。
同时这也是垄断式几率的问题，你的客户基数越大，你所能盈利的几率也就越大，比起同行的盈利可能就越大，比起只靠洗车赚那10来块钱，可盈利空间大多了。
上面的内容，只是节选了整个案例的其中很小的一个部分，以及下方整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你的生意也出现了像上面案例里面的困局，你不防点击下方专栏解锁，学学人家聪明老板是怎么做活动的，你才能更快地突破自己，获得更大的收益。
抖店动销，抖店体验分提升。抖店任何业务可添加微信：ad07668
如若转载，请注明出处：https://www.zg8899.cn/11465.html
相关推荐
-
抖音小店的保证金是多少（抖音小店保证金是多少2020）
本文目录一览：1、在抖音开小店需要缴纳多少保证金？2、抖音开店保证金是多少?3、抖音小店保证金是多少在抖音开小店需要缴纳多少保证金？不同类型的店铺的保证金是不同的，例如服装2000、美妆5000、食品5000、家纺2000。但是也不是所有的店铺缴纳保证金就可以的，例如酒类、珠宝文玩、茶类是属于定向招生，需要填写问卷，开白之后才能上架的。更多的干货可以关注一下王牌云课堂的抖音账号。更多详情
-
抖音小店个人能开通吗（抖音店铺个人可以开吗）
本文目录一览：1、抖音没有个体户没有公司可以开店吗2、抖音个体工商户怎么开通小店3、抖音不实名认证可以开小店吗4、如何开通抖音小店5、个人如何在抖音上开抖音小店？抖音没有个体户没有公司可以开店吗可以抖音小店个人能开通吗，没有实体店是可以开通抖音小店抖音小店个人能开通吗的，现在抖音小店入驻的入驻主体主要有，企业、个体工商户、个人，个人不需
-
抖音小店店铺logo怎么弄出来（抖音小店的logo怎么弄）
本文目录一览：1、logo要怎么做？2、抖店logo在店铺那里可以看到3、怎么在抖音上开店铺？抖音小店怎么弄？4、抖音小店公司logo怎么下载5、抖音小店logo用自己的照片可以吗6、抖音多门店认领需要什么资质？logo要怎么做？方法1抖音小店店铺logo怎么弄出来：全名组合方法这是目前为止最常见最实用抖音小店店铺logo怎么弄出来
-
开个自助洗车店要多少钱（开全自动洗车店多少钱）
很多人想开一个自动洗车店，但是又在犹豫，不知道怎么样?开这样的店会不会赚钱呢?关于自动洗车店其实在近几年受到了众多人士的关注，其中有很多人也从中赚到了不少的钱，那么这部分人为何可以赚到钱，有部人就不能呢?下面与大家一起说一说。开一个自动洗车店投资：要说投资方面，业内人士会有话说了，这是一个
-
抖音小店动销费用大吗（抖音小店需要多少流动资金）
本文目录一览：1、开抖音小店需要多少费用？2、抖音小店平台收取多少费用？3、抖音卖货需要什么手续和费用开抖音小店需要多少费用？开抖音小店必备的材料有：三证合一的营业执照；法定代表人或经营者的身份证件、银行账户信息和店铺logo。那么，什么才算有效的营业执照呢？首先，要确保当前时间距离营业执照有效期截止时间大于3个月，然后确保统一社会信用代码为18位，若非18
-
抖音小店电脑登陆网址（抖音小店电脑登录网址）
本文目录一览：1、抖音登录电脑怎么查找自己的小店2、电脑版抖音怎么搜店铺3、怎么拿抖音小店登陆抖音抖音登录电脑怎么查找自己的小店1、首先打开电脑上的浏览器，输入“抖店”，点击搜索。2、然后从搜索出来的内容，找到并点击抖音小店官方网站。3、最后进入抖店首页后，找到右侧“立即登录”按钮并点击即可。电脑版抖音怎么搜店铺1、首先打开电
-
怎样挣钱快又现实方法（怎样挣钱快又现实加工）
有一天，您将不必担心房租和信用卡债务。与此同时，您必须控制自己的财务状况。在绑定？需要一些快速现金？我们在这里谈论的是小额资金，而不是数百万美元——足以满足你每月的债务或让那个唠叨的债权人停止给你打电话。这里列出的32种快速赚钱的策略都不会破坏众所周知的银行。有些比其他更容易，但几乎所有都需要很少甚至不
-
抖音小店厂家编码是什么（抖音小店商品编号怎么填写）
本文目录一览：1、抖音小店卖腊肉生产许可编码怎么弄的2、抖店厂家店铺编号在哪里看3、视频号小店规格编码怎么填4、代发厂家店铺编号那里找到抖音小店卖腊肉生产许可编码怎么弄的抖音小店卖腊肉的话,首先是需要卫生许可证和营业执照的。营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家工商行政管理局统一规定。抖音小店（简称抖店
-
小额摆摊创业项目（一千元摆摊创业项目）
通过在公园或夜市摆摊套圈，一晚上赚了300块。给你讲一个朋友案例，怎么做到的呢？拼多多上进货，两三块一个玩具，10块钱15个圈。公园里已经有套圈的摊位了，不过都是毛绒玩具。这位社群成员打了一个差异化，卖荧光玩具。这样就可以在另外的一家收摊后，依然出摊，荧光玩具在黑暗环境下，依然可以出摊。第一天，就已经遇到了城管的驱赶。他弄了一个包，城管来之前
-
微商月入百万的真相（微商天天炫富是真的吗）
那么今天的课程我们又讲到这个小白微商创业 7 个步骤，那么月入破万的这么一个教程。那么在今天的这个课程里面比较有实战性，那么也会给大家讲解几个案例，那么让大家进行这个体会。那么关于…