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大家好，商业硬货，只讲赚钱的硬干货。上周收到FA发来的一个商业计划书（ＢＰ）让我投资，一个专做孕妇零食的品牌项目。项目的核心亮点是：１）孕妇零食细分领域市场规模700亿／每年，蓝海竞争小２）公司为全国全网孕妇零食销售第一品牌，３）公司月服务用户数突破30万，为行业内第一4）业绩300％高速增长。随着消费水平和消费观念，食品行业人口细分趋势明显，
大家好，商业硬货，只讲赚钱的硬干货。
上周收到FA发来的一个商业计划书（ＢＰ）让我投资，一个专做孕妇零食的品牌项目。项目的核心亮点是：
１）孕妇零食细分领域市场规模700亿／每年，蓝海竞争小
２）公司为全国全网孕妇零食销售第一品牌，
３）公司月服务用户数突破30万，为行业内第一
4）业绩300％高速增长。
随着消费水平和消费观念，食品行业人口细分趋势明显，儿童、孕妇、老人、女性等。如今，除了婴幼儿零食辅食，孕妇零食也逐渐发展成一个细分品类，增速很快，但定位孕妇零食的品牌还是比较少的。
据报道，目前中国每年的生育率为1%，全国孕妇人数大约有1300万-1400万，而中国大陆的孕妇用品每年将有超万亿元的市场规模。目前，95后育龄妇女成为妈妈群体的最主要构成，95后妈妈群体有很强的精细消费观念，从而推动母婴行业的转型升级。
从2020年中国95后妈妈孕期产品消费高频比率情况数据来看，24.2%的95后妈妈孕期会购买营养保健品，18.2%的95后妈妈孕期会购买孕期零食，而孕期奶粉、孕期护肤品、孕期服饰等也是95后妈妈的高频消费品，占比分别为：15.2%、12.1%、9.1%。
据《母婴消费新“孕”势——2020孕妇人群“精致消费”研究报告》（以下简称“研究报告”）显示，对于哺乳用品、孕期营养品、孕妇零食的购买率达到80%以上。
孕妇零食的赛道，有啥赚钱的机会？
１：供应端，陆续会出现更多的孕妇零食的品牌，特别是具备营养价值兼具口感的新品类。如果有改善孕期的反应，提升婴儿的发育的功能性食品可能会有更大的空间。
２：销售端，小红书＋私域电商来专做孕妇群体依然很有机会。
３：平台端，聚合孕期营养、孕期知识、孕期电商的平台依然有机会。
前几天看了一个朋友的公司，其是专门为月子会所提供孕产妇培训和孕产妇知识的平台，目前也覆盖了1000多家机构，服务了十多万的孕妇。这就是一个典型发力孕妇零食销售的场景。
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