开一家五金店，看似不赚钱，其实一年最多可以挣150万。

早在十五年前，我的爸爸和叔叔就合伙开五金店，十五年后，还另外开了两家分店，每个月营业额数十万，净利润少说也有12万多。

开五金店的确可以发家致富，我爸和叔叔就是活生生的例子。

不得不说，我爸是一个商业天才，虽然高中还没读完就离家外出打工去了，当时家里穷，还有弟弟妹妹需要养活，作为大哥的他毅然决然地出去挣钱、补贴家用，但是我爸不甘平庸，打工期间在厂里上完班后就窝在员工宿舍里看书。

一晃几年过去了，弟弟妹妹也陆续出来务工，家里的状况改善了很多，我爸也存到了钱，于是他凭借这些年看过的书，在当时分析出国家要大力发展房地产行业，看似与普通老百姓不相干，实则大有可为。

我爸嗅到了商机，奈何手头上没有那么多资金去做房产开发，懊恼之际，他回想起伯公以前是做装修的，于是他一拍脑袋，找叔叔商议，决定开一家装修公司，起码是与房地产相关的行业。

可是后来失败了，好在爸爸和叔叔还算谨慎，没有把全部钱都赔进去，留了一笔钱东山再起。由于资金不足，再开公司的愿景不切实际，最终我爸和叔叔退而求其次，决定合伙开一间五金店，好歹和装修行业沾上边，那会儿是2006年的夏天。

如今再回看我爸和叔叔开五金店的这个决定，无疑是正确的。但是在那个时候，绝大多数对大环境和形势不具有判断力的人是很迷茫的，好在我爸和叔叔一个聪明、一个能干，文武结合，再加上当时我爸和叔叔面临的处境也是极好的，可谓天时、地利、人和。

先说“天时”：

我爸和叔叔兄弟俩合伙开五金店不到两年就赶上了全球金融危机，好在上面及时出手，实体经济并没有受到冲击，需求也只是萎靡了一阵子，然后又恢复到以往的水准，甚至在开店的第三年，房地产行业扶摇直上，带动相关产业和就业一齐发展了起来，而我爸和叔叔合伙开的五金店也处在大环境利好的上升趋势。

之后，五金店站稳了脚跟，本以为维持好势头就行了，怎知又过了几年，“棚改”上阵，五金店的营收呈势如破竹之势，一发不可收拾，我爸和叔叔两人在这几年里买了好几套房，如今还来了一波“旧改”，拢共三波房市上升期和购房潮就这么被我爸和叔叔赶上了。

然后是“地利”：

一开始，我爸和叔叔对于首家店面的位置该怎么选取，可谓是煞费苦心，如今看来无疑也是正确的。

他们俩将店面选在当时一片荒凉的城郊，身边人都在说他俩不会做生意，把店开那么远，会有顾客才怪。

可这些人不知道开五金店不需要门庭若市，只求钱货两清，以及店面位置选取得恰到好处。

那时我爸老早就猜到了基建和城投的主力部队定会在城郊动工，而且还会开发，用来做工业区。

结果真如他所料，上面下发文件宣布建设城郊，一时间，大型轻工厂和施工队入驻，每天都是机器的轰鸣声，几乎到处都在施工。

起先那儿都是土砖瓦房，自从被开发以来，每天都有新的拆迁户诞生。我爸开的那家五金店原本就租在这些土砖瓦房之中，经拆迁后再搬回来，租金虽然贵了一些，但是有了产业的入驻，定然会带动很多就业，再加上建厂、施工、拆迁的人都需要从五金店这儿买工具和配件等东西，后来，各路人马都多了起来，原先的那批拆迁户在当地又新建了三个楼盘，而我爸的店面位置就位于这三个楼盘之中，久而久之，我爸的五金店混得风生水起。

最后是“人和”：

我爸和叔叔从始至终都信奉“和气生财”这个老祖宗留下来的规矩。兄弟俩自从开店以来就没有为管理店里的琐事吵过一次架，两家人相处得和和睦睦，有时是叔叔和叔母看店，我爸和我出门揽活，有时反过来，我和妈妈负责看店，叔叔和堂哥出门送货。

除了两家人和气生财以外，身为老板的我爸，其经营店铺的能力，也是五金店之所以能够做起来的关键：

此前，我爸做过一段时间的销售员，业绩曾做到行业第二，口才和情商都很厉害，再加上他为人随和、谦逊，介绍产品做得非常专业，每个顾客上门买东西后都会忍不住赞老板也就是我爸的人品杠杠的，所以，渐渐的，我爸拉来的客人都变成了回头客，而且还只认准这一家。

再来，我爸的商业模式制定得十分到位，先从街坊生意做起，积累口碑，然后再依靠大客户售货，还能收获人脉资源。

除此之外，我爸还会主动去接触周边的施工队和装修队，选择与他们合作，拓展更多的客户和更大的市场。

还有一开头说到的，我爸极具商业头脑，善于沟通和谈判，与批发商谈价格，采取薄利多销的手段将价格压低。

目前为止，我爸和叔叔合伙开了三家五金店，年收入在140~150万左右，净利润少说也有100~110万左右。

街边的五金店看上去几乎没什么生意，为什么不会倒闭？

虽然街边的五金店看上去好像没什么生意，但是“外行看热闹，内行看门道”，从上述我爸和叔叔开五金店的事例即可看出，只要把五金店的盈利方式做到极致，即使门可罗雀，也能赚到很多钱。

我们可以从客户来源、利润情况，以及销售技巧这三个方面来看五金店赚钱的奥秘：

一、五金店的客户来源

1、街坊生意

开店的首批客户肯定来自周边的居民，随着开店时间越长，店铺的客源也越发得多了起来，而且客流量也能稳定，绝大部分会成为常客，甚至有些顾客需要从购买到安装的一条龙服务。

比如说，我爸和叔叔赚到钱以后在店铺所在的郊区买了房，与客户成为了邻居，也就顺理成章地做起了街坊邻居的生意。

虽然五金店的产品多半是可以重复使用的，但是拥有了稳定的客源后，收益也是相当不错的。

2、工厂车间

前面说到，我爸和叔叔合开的五金店就位于工业区，很多工厂车间都在这儿，由于维修机器设备的工具需要经常使用，很容易损耗，达到一定程度后自然就不能再使用下去了，这时就得从五金店买货，再加上我爸积极揽客，到处游说，有了靠近工厂以及维修工具的频繁使用这两个客观因素，五金店就能长期供货，以此获利。

3、装修公司和施工队

前面还说到了，这十几年来，五金店所在的城郊成为了开发区，直到现在依旧还有地方在施工，再加上我爸拥有丰富的人脉资源，通过舆论扩散效应，一些装修公司和施工队的工人也会找上门来购买商品。

他们的需求多是一次性的，但胜在量多，比方说一个施工的工程项目就要用到上万枚螺丝钉和上千根塑化水管，而一个室内装修的项目就要用到上百块瓷砖和十几个门锁。

久而久之，这些来自于装修公司和施工队工程的项目，反倒成为了五金店最重要的收入来源。

二、利润情况非常可观

1、零售优势，毛利润高

一些五金厂或塑料加工厂直接充当批发商或委托第三方代理商，将制造出来的产品售卖给二级经销商或终端的零售商，而这些生产中间环节的厂家，需要考虑库存积压的问题，从而只以高出成本一点的售价卖出去，由于以五金店为主的终端零售商也是需要囤积货物的，有时需要折本甚至赔本一部分才能售卖出去。

反观终端的经销商或零售商，则可以根据商品的实用性、耐用性、美观性等各种特性，以及消费市场的定价情况，还有搞类似买一赠一的优惠活动，为商品定一个远高于制造成本和批发成本的价格，这就是零售优势。

以利润的多寡，从大到小依次为五金店出售的商品排序，分别是电器产品类、五金类，以及塑料类。

电器产品的溢价很高，通常卖出一个插线排或者一个灯泡开关就能收获超出成本价300%的毛利润，而五金类产品胜在制造成本极低，就算溢价不高，也能产生额外的毛利润，至于塑料类产品胜在需求大，即使毛利润不高，也可以薄利多销。

2、上门服务，安装收费

几乎可以说，所有的五金店都具有上门安装的服务，并不是与专业的维修师傅抢活干，而是为了留住客户所做出的增值服务。

客户买回商品后不会安装，但又嫌麻烦，再加上一般的专业维修师傅，其上门安装的费用普遍不菲，于是客户就自然而然地向五金店的老板提出了可否上门安装的请求，通常从事五金销售业务的老板此前也都是从事过建材行业的老手，提供这种上门安装或维修的服务肯定不在话下，既能满足客户的衍生需求，又能为自己创造增值业务，何乐而不为呢？

虽然我爸没有这方面的经验，但我的叔叔就曾当过专业的维修师傅，这也是我爸开五金店叫上叔叔的最大原因，叔叔对这方面简直了若指掌，当客户提出上门安装的请求，叔叔就会化身维修师傅，上门安装产品，安装费用还低于市场价格的30%~50%，比方说，专业维修师傅的价格在100~300块不等，而叔叔只需要50~150块就能搞定。

所以，通常叔叔都会提供这种上门安装的服务，一单下来可以赚五、六十块，一天下来至少能赚七、八单生意，收入在350~480块左右，光是上门服务这块一个月少说也能赚10500~14400块左右。

3、店铺整体的经营成本低

开五金店不用在意客户到店的感受，也就不必讲究店内装潢的排场，可以租个便宜点的店面，占地面积也可以不大，因为五金店出售的商品，个头基本上都不大，所以库存场地也不需要太大。

另外就是货物的保质期很长，绝大部分都自带耐损防潮的功能，所以对环境要求也不高。

于是乎，五金店的前期投入很少，而后期维护则更是少之又少，只需要一小笔资金就能启动和维持店面。

三、关于囤积和出售货物的技巧

1、先从实践中了解市场需求以及客户需要，精准匹配需求，然后再分批量进货。

根据产品的保质期和售卖情况，动态进货，再灵活出售。

五金店进货的商品主要分为易损耗的与不易损耗的这两种。易损耗的多为一次性或一劳永逸型产品，比如乳胶、发泡胶等各种胶，以及各种剂、螺丝、塑料管件、家具配件、化工油漆等等，而不易损耗的多为可重复使用的复合类或五金类产品。

另外，不可盲目进货，避免囤积过多，导致库存积压，需要根据市场的反馈以及实际的售卖情况合理地进货。

2、根据产品的价格浮动，看准时机进货。

每个商品的价格都是浮动的，不可能一成不变，忽高忽低是时有的事，五金店的商品批发也不例外，当商品的价格处于低位时可以适当地多进一些货，尤其是针对售卖情况良好的商品就更应如此，售价处在低位时买入，相当于节省了在价格处在高位时再买入所多出来的进货成本。

而这也是我爸开的五金店比其他五金店赚得更多的原因，他经常闲着没事就去看各类进货商品的价格走势，还懂得如何在商品价格处于低位时结合实际情况进多少货。

3、提供专业化、长期化和定制化的服务。

前面也说到了，叔叔依靠在建材领域的经验为有需求的客户提供了上门安装的增值服务。除此之外，我爸拥有的销售经验，也为客户提供了专业化的选品、选材的服务。

一家五金店之所以长盛不衰，必然是依靠能够提供差异化的商品，以此满足客户长期化的购置需求。

而每个客户的购置需求又都是五花八门的，所以五金店琳琅满目的库存货物自然就为客户提供了定制化的购置服务。

写在最后

综上所述，虽然将五金店的经营方式做到极致，也能赚到大钱，但很少人能做到，需要天时、地利、人和，以及特殊的商业头脑和专业技术才能赚到大钱，如果你不求大富大贵，只求维持小康或中产的水平，那么开五金店也是不错的选择。

但如果你是想靠开五金店赚到大钱，那我建议你还是三思而后行。

毕竟现在的大环境走势有下行的压力，而开五金店从来就不是暴富的捷径，唯有脚踏实地地长期经营，追求极致，才能收获成功。