资源整合的方法和原则有哪些(整合资源的原则有哪些_)

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所有家装建材行业,面向终端消费者最大的店面就是家具店了。很偏远的乡镇都有2000~3000平的家具店,随便一个市县都有近万平的场地。因为规模大,所以才能容纳很多资源。下面就不讲解店铺了,直接谈谈整合的资源和方法。整合之前,我们先要知道终端客户到家具店最想得到什么。有的人就说了,这不废话吗,来家具

所有家装建材行业,面向终端消费者最大的店面就是家具店了。很偏远的乡镇都有2000~3000平的家具店,随便一个市县都有近万平的场地。因为规模大,所以才能容纳很多资源。下面就不讲解店铺了,直接谈谈整合的资源和方法。

整合之前,我们先要知道终端客户到家具店最想得到什么。有的人就说了,这不废话吗,来家具店肯定是看家具啊。是的,看家具并不代表买家具。可为什么要看呢,咱们进一步分析,看质量、看材料、看细节工艺、看价格等等。是的,几年前顾客买家具就是通过看这些方面选择的。可现在网络发达,抖音小红书无数个巧妙的设计,精美的搭配,都想通过实体店亲身体验。却发现咱们的店面还是千篇一律,毫无氛围可言。基于这个角度,头部品牌是不是都做起了整装,所以我们只要学习复制就好了。

一,整合资源

1.针对当地的楼盘,拿到户型尺寸

2.将店面以户型实际尺寸划分并布局

3.把当前最流行的风格元素根据户型做成效果图

4.通过效果图和重新布局找到当地异业经销商、销售员谈合作,作为共享展厅(大到家电,小到开关面板)

5.邀请他们根据效果图上样,并标注价格套餐(让他们提供底价或者卖价返点)

6.学习或招聘会谈全案的导购员

7.招募更多的b端客户,业务员、中介、物业、自媒体、灵活就业者等等

一套下来会遇到各式各样的人,谈不来的就自己做,做不来就先空着。这样给业主呈现出最有体验和氛围感的展厅,同时给更多想做事却没有资金的灵活就业者提供平台。让他们通过自媒体、抖音、直播以及各自的人脉圈子扩散出去。至于方法,我们下期讲解。

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