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食品饮料行业作为快消费行业的一部分,有其自身的特点。俗话说,民以食为天,每个人的日常生活都离不开食品饮料,必须由食品来维持每日的生活所需。同时食品饮料行业也是最普通的行业,它区别于其他的行业,如医药、化工行

  食品饮料行业作为快消费行业的一部分,有其自身的特点。俗话说,民以食为天,每个人的日常生活都离不开食品饮料,必须由食品来维持每日的生活所需。

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  同时食品饮料行业也是最普通的行业,它区别于其他的行业,如医药、化工行业,它并不需要多么专业的知识,进行食品饮料代理的门槛要低很多。但是正是由于食品饮料对人们的不可或缺性,所以食品饮料行业存在着巨大的投资价值。

  比如行业内的蒙牛、伊利、茅台等上市公司,让投资商赚得盆满钵满的。在这种情况下,各大经销商和代理商也如雨后春笋般纷纷涌现。有的代理商经过几年的发展,逐渐壮大,成为食品饮料行业的大代理商;而有的小代理商,经过几年的发展,却还是做着小本买卖。

  大代理商逐渐挤压小代理商的市场空间,小代理商发展举步维艰,但是食品饮料行业的大代理商有三大关键死穴,如果一着不慎,就可能被踢出局,我们来看看是哪三大死穴:

  1. 运营成本

  企业运营成本包括直接材料、直接工资、其他直接支出等,其中其他直接支出包括直接从事产品生产人员的职工福利费等。食品饮料行业的大代理商由于公司体量大,所以运营成本相对于小代理商就高得多。

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  2. 成交反应慢

  在正常情况下,不同的物料种类会有长短不一的交货提前期(Lead Time),然而交货期最长的供应商,则直接决定了产品开发和项目总体进度,供应商对采购需求的响应速度,则决定了供应商的交货周期。但是食品饮料行业的大代理商由于供货数量高,所以成交反应慢,在分销的过程中,成交周期也比较长。

  3. 管理内耗多

  有的大代理商的企业可能在外人看在,发展的很好,很稳定,分销工作也做的不错,与竞争对手抢占市场的时候,也丝毫不落下风,但是为什么会慢慢的走下坡路,明明前景很好,却突然倒闭了呢?

  其中一大原因就是企业的管理内耗严重。公司里的员工没有团队意识,大局意识,只谋求小团队内的利益,却忽视公司的利益,长此以往,公司的管理内耗就会严重增多,最终造成不良后果。

  好了,以上就是关于食品饮料行业大代理商的三大死穴的全部内容,如果你觉得文章对你有帮助,欢迎点赞转发,或者在评论区留下你自己的建议哦!

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