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互联网发展的十多年里,商品的流通发生了翻天覆地的变化,传统的工厂——批发——零售的多级渠道再某些产品和行业被快速颠覆,传统的区域批发市场逐渐凋落。而互联网的兴起对传统的生产制造企业提出了更高的要求。10年前零售商品的流通模式相对简单且集中,生产企业主要拓区域

互联网发展的十多年里,商品的流通发生了翻天覆地的变化,传统的工厂——批发——零售的多级渠道再某些产品和行业被快速颠覆,传统的区域批发市场逐渐凋落。而互联网的兴起对传统的生产制造企业提出了更高的要求。

10年前零售商品的流通模式相对简单且集中,生产企业主要拓区域代理,由区域代理负责在区域内销售,部分品牌企业做的更深入的会代理+自营模式。这样企业生产销售较为集中,可以派单计划性生产。而互联网发展到今天,传统零售渠道份额逐渐在快速的被蚕食,取而代之的是分散的、多渠道、多场景的线上线下融合销售渠道。

与传统销售渠道相较,现在的代理商的明显变换:

1、普通品牌,代理商不愿意压货,(物流配送便利了)

2、代理商销售渠道场景更加多元,例如电商平台、短视频平台、二手交易平台、直播带货、分销带货等;

3、代理商更加年轻化、互联网化;

4、多产品的多样性、个性化、时效性要求更高;

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这样对传统的生产企业造成了巨大的销售渠道压力,市场和顾客逐渐在向互联网倾斜,那么生产企业在即要把握传统线下销售渠道的同时要逐步的加快拥抱互联网,这就对传统的生产企业销售管理提出了巨大的挑战。

1、零售场景较为繁杂;例如电商平台代理商,面向零售客户,每天面临大量的商品下单、发货、退款、售后等一系列问题,必须通过完善的管理系统对接;

2、线上平台多元化,差异大,消费产品售卖场景多元化,不同平台下单对接差异较大,难以统一管理;

3、线上模式与线下传统销售差异较大,线下多采用订货、账期定期结算,或现金结算,但是线上大多一件代发,难以统一管理;

4、难以构建生产厂家自身的品牌化和客户与渠道积累;

传统的生产企业本身就是一个高投入,低利润率的行业,特别是品牌不强的企业,基本上在产业链的话语权不高;企业都在想法设法的降低管理生产成本。同时传统的生产企业对线上的运营管理缺乏系统性的人才,那么在面临互联网带来的多渠道冲击的时候如果企业不能很好的建立自己的销售与渠道管理体系,将浪费企业大量的人力、管理者投入精力缺效果不明显。

那么帮助传统生产企业构建一套立体的、覆盖多渠道的、多场景的客户与渠道管理系统就显得尤为重要了。

武汉鸿链云科技专门为传统生产企业构建了一套销售与渠道管理系统,主要针对中小生产型企业,希望通过产品构建自己的销售网络,能够逐步构建起企业品牌宣传与销售渠道的企业。鸿链云销售与渠道管理系统主要分为四个大的模块。

1、电商模块;

2、分销模块:

3、品宣模块;

4、培训模块;

电商模块中相较与市场中使用教多的管家婆、聚水潭等系统,具有小而轻的特点,鸿链云科技通过自有的aPaaS低代码平台构建的基于中性电商企业的电商进销存管理系统,代理商的店铺销售的产品可以一键同步到厂家,不同的sku进行分别统计,可实现发货、库存、售后等全流程同步,可支持京东、淘宝、拼多多、抖音电商、快手电商、转转、咸鱼等主流的线上交易平台。

分销模块可构建一级、二级企业品牌分销体系,构建品牌产品特点,构建线下的分销机制,根据企业产品的特点可构建企业自有的分销体系,例如汽车车饰产品,厂家通过维修店、出租车、网约车、等关联销售,快速构建自己的产品分销体系;

品宣模块包含企业官网、企业微信公众号、手机网站、小程序等系列产品;帮助企业一站式建立企业的品牌宣传形象;同时鸿链云科技正在全力打通独立站平台,帮助企业快速构建海外独立站,拓展全方位的销售渠道。

培训模块主要针对为企业和代理商构建一套产品培训体系的桥梁,产品培训、产品知识库、新品发布等通过系统化运行为品牌帮助代理商快速的学习了解产品知识,增强代理商粘性,降低企业管理培训成本。

同时上述四大模块,企业可以根据自身情况进行选配,不同的模块数据可以实现互通,真正帮助企业实现销售渠道系统化、数字化管理,让传统企业快速构建立体的销售可客户管理网络。

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