开文具店大概投资多少钱100平方(开文具店大概投资多少钱入货_)

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一家文具店里的“盲盒文具”。货架上摆放着精美的笔记本、各式各样的贴纸、造型各异的笔……在学校周边,不少店铺开了几年又不见了,只有文具店几十年如一日,稳稳地开着。记者走访了解到,市内不乏十几二十年店龄的文具店。它们满足了小学生群体的各类文

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  一家文具店里的“盲盒文具”。

  货架上摆放着精美的笔记本、各式各样的贴纸、造型各异的笔……在学校周边,不少店铺开了几年又不见了,只有文具店几十年如一日,稳稳地开着。
  记者走访了解到,市内不乏十几二十年店龄的文具店。它们满足了小学生群体的各类文具用品需求,又获得不少学校和学生需求的第一手商品信息,因此无论别的行业如何变迁,校园周边的文具店多年来始终是商圈“老大”,别看店面都不大,“流水”却不小。
  不过,时至今日,日子一直过得“安稳”的文具店也面临新的挑战,商家也在做出新的尝试。

  “看”着两代人上小学 多年老店一直在
  “我也是在崇善小学上学的,已经毕业有20多年了。现在孩子也在我的母校上学,每次来接他,总忍不住往当年同学们常聚的‘赛车店’看几眼……”5月20日下午,在市崇善小学附近,来接孩子放学的李先生一边驻足等待一边和记者闲聊,一段儿时的回忆也涌上心头。
  李先生口中的“赛车店”其实是一家学校旁边的文具店,只是除了各种文具之外,这家店还会卖一些学生喜欢的小玩具、小零食等等。
  在李先生的记忆中,这家店已经开了20多年了,当年李先生和同学都是店铺的常客。
  “这么多年,‘赛车店’老板也没换,只是里面卖的东西不一样了,估计我们那时最流行的‘双钻’四驱车,都成‘老古董’了吧!”李先生调侃说。
  当天下午,在市回民小学旁的一条巷子内,刚刚接到孩子的马先生,很快就被孩子拉着走进了一家文具店。
  “一开始,只是想买一些练习本和笔,但孩子临时‘加码’,又买了一些奥特曼卡片。这不是和我们以前吃小浣熊干脆面集‘水浒英雄卡’类似么?”马先生说。
  马先生对这间文具店并不陌生。他告诉记者,原来这家店铺是紧紧挨着校门开的,之后学校旁边的门面被整改没了,文具店就搬到这里。地点换了但老板没换,现在回想起来也有快30年的店龄了。
  除了关于“水浒英雄卡”的回忆外,面对“熟悉又陌生”的文具店,马先生发现,那些自己学生时代流行过的“大富翁”“飞行棋”“同学录”等“爆款”,如今都已经很难找到了。甚至连之前自己买得最多的各种练习簿,也被放在不起眼的角落,摆在柜台显眼位置的是各种动漫卡片、盲盒等。
  走访市内不少小学周边文具店后,记者发现,经营时间超过20年的文具店不在少数。

  备货量5年翻一倍 老牌文具店有“秘诀”
  动辄二十、三十年的店龄,这样“长寿”的生意,也让文具店始终不乏关注。那它有什么“长寿秘诀”吗?
  在龙隐小学外,记者选择了一家店面较大、生意比较好的文具店进行采访。谈起自家文具店的生意,店主刘女士如数家珍。
  她告诉记者,文具店已经在这里开了20多年,不但见证了一批又一批的孩子从入校到毕业,也见证了各类文具、玩具的变迁。
  “四驱车、干脆面、溜溜球、战斗陀螺,这些‘爆款’我都卖过。当时电商还没有崛起,能在学校附近开个文具店,确实收入不错。”刘女士说。
  她介绍说,那时候,大家对文具店依赖性比较大,学生、家长要买文具、劳动工具,基本上都会就近到学校周边的文具店购买。当时,如果能提前知道学校下一步安排,例如集体劳动,那就可以提前准备好水桶、抹布等工具,卖出去就能赚上一笔。所以,这使得文具店经营者们会想方设法打听最新消息。
  “近几年,因为电商崛起等多方面影响,文具店生意已经不太好做。除去房租、水电等各类成本,我们赚到的钱基本就是一个生活费。不过,即使是这样,生意似乎还是比学校周边其他一些行业要好一些。”刘女士说。
  刘女士的店铺早前主要经营文具和玩具。在5年前,她的文具专区只有常规文具。近几年,她先后引进了“盲盒文具”、潮流文具、奥特曼卡片来吸引学生。
  “现在大家买文具买得少了,如果问到一些新奇文具我这里没有卖,就会错过了一单生意。”刘女士说,“因此,我尽量把各种文具进得更加充足,种类更加多,来满足学生的需求。”
  店里的玩具要有男孩玩的,又要有女孩玩的;要有中国动画片的玩具,又要有外国动画片的玩具。“就单拿玩具车来说,我现在摆在货架上的款式可能比5年前要多出一倍左右……”
  对学生的需求变化有感觉的,还有芦笛小学附近文具店的经营者秦先生。他回忆说,过去一段时期流行的东西就那么几样,比如玩具赛车、溜溜球、陀螺等,只要动画片在播,学生们几乎都会人手一个,所以“爆款”也就那几样东西。
  “现在,孩子们接触互联网的机会多,各种信息都是‘爆炸式’的,很多东西热度一下起来了,很快又‘退潮’了,错过这些‘流行符号’就错过商机。”秦先生说,“备货种类多,销售压力就大,相对来说,就要花更多心思去进货。”秦先生说。

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  一家文具店的收银台旁边摆着不少“流行符号”。

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  一所学校附近的“二次元”专卖店里摆放着密密麻麻的小商品。

  从卖文具到“融汇”潮流 他们在“猜”孩子们的心思
  在乐群小学周边,几家文具店也是“老牌”店铺。其中一家文具店的工作人员王女士表示,现在他们进货的文具、玩具品种会尽可能地去迎合学生们的喜好。
  然而,记者在采访过程中也留意到,以往那些朴实无华的传统文具,如文件夹、书皮、尺子等,都被店家放在了柜台的角落。
  在店铺收银台边最显眼的位置,则摆放着“二次元”“饭圈”文化的各式周边产品,比如偶像明信片、动漫贴纸、游戏挂件等等。
  “‘饭圈’也是我最近才知道的名词,就是说明星偶像的粉丝组成的圈层,可以简单地理解成过去的‘追星族’。而和过去不同,现在的各种商品丰富,偶像的照片可以用来做成海报、记事本、钢笔等等产品,对粉丝更有吸引力。”一名商家说,“而所谓的‘二次元’则是动漫、游戏等,一些印有王者荣耀、阴阳师游戏角色的文具,也比普通的文具卖得好。”
  除此之外,近年来流行的“盲盒文具”在店里摆放的款式就达到了20款左右,价格在五六元钱,有明星、游戏、国产动画、日本动画等元素产品,都是学生之间的“潮流符号”。  
  在附近,有一家文具店“转型”专门销售“二次元”周边产品。店内挂满了各类动漫、游戏的周边商品,包括海报、贴纸、徽章、挂件、钥匙扣,文具只占极少一部分,而且都被印上了“二次元”的潮流图案。
  该店老板告诉记者,他的店里基本都是“二次元”周边商品,顾客群体都是喜欢“二次元”文化的。一些小学高年级和初中学生之间进行社交,也离不开这些各式各样的“潮流符号”,很容易形成固定的圈子。用“二次元”进行“引流”,客源比较固定,生意还算不错。
  “我们发现传统文具不好卖了,学生们的爱好越来越‘多元化’,也让文具店变成了潮流文化符号汇集的地方。”店主说。

  一些文具店开始转型 瞄准混合经营模式
  众所周知,校园周边文具店的主要消费群体是中小学生,而随着网络的普及,潮流文化符号在这些消费者身上的影响也越发显著。
  这样的背景下,如何创新经营模式,成了吸引消费者的关键,这让不少“老牌”文具店也做出了不少新尝试。
  在崇善小学附近经营文具店的陈女士告诉记者,现在的文具店没有单纯只卖文具的,都需要“混合经营”。
  她说,文具类产品的综合毛利在30%-50%之间。一支售价2元的笔,进价1.2元至1.4元。虽然乍看毛利并不低,但这类文具一般可以用很久,所以单纯靠卖文具,营业额很难上来。
  把文具作为消费者的“硬需求”,兼卖一些利润高的“软需求”商品,例如玩具、食品等等,才能让店里有更高的收入。
  在滨江路上,一家老牌文具店正是这种“混合经营”的实践者。该店一楼主要销售挂件、娃娃、盲盒等玩具类商品,二楼主要销售文具类商品。
  除此之外,这家店铺也在提升购买体验方面做出了创新,装修、陈列方式更加新潮、时髦,还有特别的休闲、试用区,“硬件”得到了提升。
  采访中,该店老板表示,他们在桂林已经经营多年,有一定口碑和固定客源,但比起往年来,现在的文具市场需求更加多元化,受电商等因素的冲击很大。
  为此,文具店必须发挥独特的优势。他们进行店面升级,设置试用、休闲区,就是为了提升消费者的购物体验,让文具销售看得见、摸得着,把线下购买文具变得更加舒适、有趣。
  “我们会经常关注小学生的喜好,如果有新的需求或者新奇的产品出现,我们就会尝试进货,满足不同的需求。不过,选择相当重要,一些对小学生成长不利的东西必须要‘屏蔽’,可能这些产品会带来不低的利润,但却不利于孩子的身心健康,所以,我们不会去进货。”一位老板说,这样的“自律”对经营者来说似乎很难,但只有这样,才能真正赢得家长的信任,也给孩子的小学时代留下美好的印象。
  记者陆鑫 林扬 文/摄  

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