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钱江晚报·小时新闻记者 施雯

“起床吧起床吧,别睡了别睡了。”

“快点起来薅羊毛,精品童装9块9,19块9,29块9,快来我直播间。”

这波灵魂呐喊,有没有成功吸引到宝妈们的注意?

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自家在杭州西湖区的小店因疫情歇业后,杭州90后宝妈宋晓菲就开始琢磨,是不是上抖音做点直播卖货?

本来,宋晓菲打算卖的是自己网购的女装:“去年我店里生意好,赚了些钱,我就膨胀了,网购了好多衣服犒劳自己,很多连吊牌都没拆,是全新的,我想卖了换点钱。”

于是,她一顿折腾起了号,然后在温州老家注册公司,开通了直播功能。

但是宋晓菲很快发现,开通企业号后,平台老是跟她推销流量投放的付费业务。

“新号一个粉丝都没有,这样直接直播带货,肯定卖不出去。”宋晓菲想知道,这个付费流量投放,到底怎么投比较好?

为了跟人讨教商业经验,她在抖音上关注了几个大V,比如楠哥有财气、崔磊-为思考点赞、商业小纸条等等,觉得人家讲得挺有道理。

宋晓菲发现,这些网红还都是本地同一家公司的,于是她就跟人家联系,想讨教一下流量投放的事。

没想到,那边老师听了她的情况,建议她不要在抖音上花钱投放,不如0粉开播试试看。

本来想卖自己囤的女装,有一天宋晓菲去小区附近童装店溜达,刚好逛到一家店,是她以前经常光顾给儿子买衣服的。

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看到店里门虚掩着,好像是要歇业的样子,宋晓菲就好奇推门进去看了看。

老板娘也是位宝妈,两人闲聊几句得知,童装店房租10月份到期,因为今年疫情反复,店里生意实在惨淡,已经准备关门了。

童装店老板娘说,店里还有400多件童装库存,打算最后几个月清仓甩卖。

宋晓菲也随手挑了几件衣服,还边逛边琢磨:“反正我要开播带货,不如就帮童装店卖库存吧。”

说干就干的宋晓菲每天一个直播预告小视频,早上8点开始,半天时间在童装店坚持做直播。

“第一天0粉开直播,也就10来个人同时在线直播间,没想到我居然卖掉了3件童装。”

宋晓菲有点喜出望外,第二天、第三的直播,同时在线人数增加到了20来个人,衣服也多卖出去了两件。

到了第三天,直播围观人数到了50人,最多的一天卖出去了50多件童装。

宋晓菲连续直播了14天,实现了粉丝从0到1000的突破,还把童装店的400多件库存都卖完了。

这一轮直播带货,她一共赚到了4000元佣金,扣除注册公司的1000元成本,这半个月每天工作3个半小时,净赚了3000元。

五一假期,随着杭州疫情好转,宋晓菲的店铺终于迎来了重新开张的日子。不过,疫情宅家也发掘了她网上直播带货的潜力:“今后开店直播两不误,我会自己选品,继续卖童装的。”

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