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1、千万别高估自己。a)创业的成功率很低,可能只有5%甚至更低。b)很多创业者会过高估计自己,高估自己创业的成功率。c)三类创业者最容易迷失自己,高估自己,高估自己创业的成功率。第一类是骄傲自负的创业新人,不知天高地厚,就想着改造世界、引领未来的时代,成就一番惊天动地的宏图伟业。第二类是各种*二代,自小锦衣玉食、如同天上的凤凰俯视地
1、 千万别高估自己。
a) 创业的成功率很低,可能只有5%甚至更低。
b) 很多创业者会过高估计自己,高估自己创业的成功率。
c) 三类创业者最容易迷失自己,高估自己,高估自己创业的成功率。第一类是骄傲自负的创业新人,不知天高地厚,就想着改造世界、引领未来的时代,成就一番惊天动地的宏图伟业。第二类是各种*二代,自小锦衣玉食、如同天上的凤凰俯视地上的底层百姓,创业的时候要钱有钱、要人有人、要资源有资源,总觉得自己的父母长辈都能做成那么高的水平,那么自己就能“青出于蓝而胜于蓝”,做出一番远超自己父母长辈的大事业出来,他们很难接受自己会创业失败、甚至从未考虑过自己会创业失败,“怎么可能创业失败呢?”第三类是借助运气、平台、趋势,获得先机,成功了的“创业者”或者“联合创始人”、事业合伙人,然后换个时间、换个项目,自己出来创业,往往都会过高估计了自己,大大高估自己创业的成功率。
d) 创业成功率真的很低。不管是连续创业者,还是新人创业者,创业成功率整体都不高。所以,作为创业者来说,一定要习惯于低成本试错,做好资金预算,坚持开源节流,完善产品夯实基础,先活下来,然后等到机遇来临时一次性利益最大化!
2、 别把运气当成能力!
a) 一些创业者的运气要远远超出一般人。这样的创业者还不在少数。
b) 所以,很多创业者习惯于开口闭口讲“运气”、机缘的重要性!而且自视甚高,坚信自己的运气足够强,强大到每次碰到困难,都能碰到贵人、都能逢凶化吉、而且事业还越做越大!
c) 所以,这类创业者的赌性往往极大!每次赌到山穷水尽,还会相信“柳暗花明又一村”,还有新的天降意外惊喜到来。
d) 但是,这种把运气当成能力、当成核心竞争力的风险是极大的。稍有偏差,那么创业者、创业公司都将遭遇灭顶之灾!
3、 别想着走捷径!
a) 很多“聪明”的创业者特别擅长公关、擅长融资、擅长画饼、擅长走捷径!
b) 但就是不愿意踏踏实实做产品、做业务。
c) 他们内心深处,总会把产品放在很低的位置;他们相信,只要他们拿出三五个月时间,他们立马就能做出来行业的爆品、精品,而且性价比远超同行、超级诱惑人!
d) 但实际上,等到他们哪天突然意识到产品的重要性时,他们会发现:他们没有技术研发团队,他们没有供应链体系,他们没有一套行之有效的研发工艺生产测试流程,他们严重缺人,缺少团队、缺少专业人才、缺少团队协作,他们的产品在上市前出现各种延误推迟、他们的产品在上市后BUG故障绵绵不绝,质量严重不可靠……
e) 同样的情形,还出现在业务、市场、渠道、品牌等各个方面。这些创业者总想着走捷径,但是他们忘了,创业从来就是一条艰辛路,“创业阶段不能逾越,但是可以缩短”,要想缩短,也要聚焦、专业、坚持!他们想的是“逾越阶段”,这就更不靠谱。
f) PPT创业时代,很多务虚的创业者捞快钱、快速实现资本上市变现,所以他们的捷径得到了超级回报!但是,真正的创业,是走不了捷径的!
4、 产品才是王道!
a) 产品是一切商业行为的基础和前提。
b) 产品不好,营销模式再厉害,创业者的关系资源再多,团队再厉害,也是无法将创业做起来的。
c) 产品为王。但做产品很苦,这是正路,是有复利价值的,拥有好产品你才是时间的朋友,才有真正的护城河。
5、 少贷款,少融资!
a) 对于大部分创业者来说,少贷款、少融资,更有助于创业成功。
b) 因为自身强,才是真的强!
c) 所有的贷款、融资,本质上都是一种商业借款,是需要连本带息归还的。而且,贷款融资都和银行完全一样“嫌贫爱富”,创业公司发展越好,越不需要融资贷款,结果各类贷款融资争相扑上来;创业公司最亟需融资贷款,渡过难关,结果这些融资贷款一个个如碰到蛇蝎一般,退避三舍。
d) 少贷款,少融资,这样可以随时给创业者警示:做好自身的现金流,做好自身的防护墙;不能天天想着融资贷款,把最重要的产品、业务都给放弃了,这叫本末倒置。
e) 贷款融资,如同吸毒一样,很容易上瘾,很难戒掉!一些创业者习惯了找贷款找融资,最后都会慢慢丧失创业初衷,迷失自我,弄死公司!
6、 客户永远是第一位的!
a) 创业者需要聚焦业务,始终坚持以客户为中心。
b) 创业公司是要赚钱的,赚钱从哪里来?肯定是从客户身上来赚钱。所以,创业公司必须一切工作围绕着客户转,客户才是公司最重要的!
c) 创业者从一开始,就要聚焦业务,以身作则,重视客户,贴近客户,直接与客户接触,尤其是公司的大客户,创业者更需要经常性的进行沟通交流。
d) 创业者,不管是技术出身,还是销售出身,或者财务、人事出身,只要你选择了创业,你就必须亲自对接客户,亲自到一线市场去!这是来不得半点虚伪的。
为创业者提供创业实战咨询!
北大毕业,连续创业者,20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。
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