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创业成功的关键在于能不断降低组织、产品、运营、营销的边际成本递减。——思维武器库思维海当创业者能够把降低边际成本的观念融入到自己的血液里，融入到自己的骨髓里的时候，他的组织效率一定是非常高的，他创业大概率能够成功。01什么是边际成本递减呢？简单来说就是你生产一个产品是一个成本，当你生产一百个产品时，成本大幅度下降，平均到每一个产品上面，这就是边际成本递减。为什么现在有越来越多的超大型公
创业成功的关键在于能不断降低组织、产品、运营、营销的边际成本递减。——思维武器库思维海
当创业者能够把降低边际成本的观念融入到自己的血液里，融入到自己的骨髓里的时候，他的组织效率一定是非常高的，他创业大概率能够成功。
01
什么是边际成本递减呢？简单来说就是你生产一个产品是一个成本，当你生产一百个产品时，成本大幅度下降，平均到每一个产品上面，这就是边际成本递减。
为什么现在有越来越多的超大型公司？这些公司虽然说有几万人甚至十几万人，但是他们每一个人平均下来的产出却是非常高的。
阿里巴巴在发展到一定阶段的时候，对内部有一个要求：所有部门都可以去扩张，前提就是人效比。如果你的部门能够平均每个人产出一百万以上的营收，你就可以无限扩张。但如果达不到，那么很抱歉，你的扩张必须收缩受限。
这个策略其实非常高明。因为部门要想扩张，本质上来讲就要去提高效率，提高你的人效比。大多数的公司发展到某个阶段，人效比就开始下降——也就是说招的人越多，产生的平均利润就越低，甚至招到某个规模人数时，利润开始降低。这就说明公司中有大量的人在当蛀虫，没有工作产出，甚至是平白占有公司的利润。
02
很多企业的产品都可以实现边际成本的递减。比如说你去盖房子，如果你的规模足够大，你也可以实现边际成本的递减。当你盖的房子多了，那么你在请工程队时可以请更好的团队，购买的材料，钢筋，水泥，因为你采购得越多，议价能力也就越高，成本自然也会降低。
所以哪怕是实体行业，边际效用也是适用的，能够降低成本的。
很多人说餐饮行业可以吗？餐饮行业好像很难降低成本，但其实也不一定，如果你用的是加盟的模式，那么代理商的原料从你这里采购，你就可以去原材料的价格压的非常低，你给很多家供货，赚这个钱，你的边际成本也是非常低的，而且会越来越低。
这就是规模带来的优势，最明显的就是互联网类的产品。互联网类的产品，你开发一个功能产品，就可以服务几万人、几十万人甚至几千万人。你的总成本变化没有那么大，所以互联网的扩张是非常快的。
像马斯克做特斯拉，车内很多的内饰用的都是统一的模型。虽然会影响外观，但是这给他带来一个巨大的优势：很多内饰的成本会下降得非常低，因为只需要开模一次，就可以在各个版本的车上用无数次。
所以哪怕特斯拉降价，它的利润依然很高，这正是原因之一。在产品刚开始设计的时候，马斯克就已经想好了。
为什么他会有这样的思维方式呢？因为他一开始就把很多商业本质的东西融入到了自己的血液里面。比如说成本的控制，边际成本的递减，这些东西都成为了他生意经营的一种本能。
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除了产品的边际成本递减之外，其实组织营销运营都会带来边际成本的递减。以运营为例，如果你做事的流程是非常明确且固化的，你的组织中有一套自己的方法论。那么你就可以不断的复制这一套流程，持续的用自己的规范化流程去降维打击对手。
小米做手机很成熟，做硬件非常有心得，所以他们单拎出一个团队来给小米的生态链上的企业进行赋能。他们把自己一整套做产品的体系方法论，做营销的体系方法论，赋能给了自己的合作伙伴，即小米生态链上的产品。
比如说做爆款的手机，做充电宝，做耳机，甚至是做电饭锅，都是用小米生态链里面的方法论，运营以及流程。
有了这一套东西，你会发现这些被赋能的产品和企业立刻提升一个维度。他们从那种草莽阶段立刻变成了专业化的正规军，一下子提高了很多的战斗力。以前可能是敢冲敢打敢拼，被赋能之后，他们变成是有专业化，有方法论，有技术。
小米公司为什么没有用自己的方法论，再去做新的公司，建立新的团队呢？因为这样一点点的做效率太低了，而直接把方法论赋能给了自己的伙伴，赋能给了自己的兄弟机构、兄弟团队。
让这些已经有了基础的机构和团队以非常低的成本，拥有了这些高级的流程，高级的方法论，这大幅度提高了他们的效率，快速崛起，所以小米和这些生态链企业获得了共赢。
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那么营销也能够降低边际成本吗？当然可以。最简单的方法就是你做出一个好的营销广告，营销网页文案，然后持续用十几年甚至几十年就可以了。
比如说脑白金的广告深入人心，多年未曾更换，投放的时间很长，不仅节省了广告设计的费用，还让人们记得住，记得久，记得深。现在只要提到这个品牌，就会在耳边循环起那个洗脑神曲：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
所以好的营销不在于你做了多少，而在于效果是否长久，能否做到一次投入持续有效果，这才是最重要的。
比如说乔布斯做了一个品牌广告《Think Different》，内容中并没有涉及到苹果公司，但是人们会却觉得这是苹果公司和乔布斯最好的广告。
因为他宣传了一种理念，一种价值观，就是非同凡响，就是我们要尊重那些敢于换一个角度看待世界的人。我们应该尊重这些敢于颠覆现状的人，是他们带领我们走向今天。
这是非常棒的价值观输出，因为有了这种价值观上的共鸣，所以人们才会觉得他与众不同，进而会觉得设计这个广告的人和品牌也是与众不同的。
降低边际成本其实没有那么难，创业过程中很多环节都可以降低成本，都可以通过你的持续投入让收益越来越高，成本越来越低。
重要的是你要把这种思维方式融入到你的血液之中，你要在做一件事情时，就想着下一步甚至最后一步会达到什么样的一种状态。你要去多做那些在现在投入，在未来有产出的事情。也就是说本质来讲，你要拥有长线的思维。
大多数人的职业发展都缺少一个系统思维，所以大多数人的职业发展会出现瓶颈。
什么时候要继续上班？什么时候适合做副业？什么时候开始创业？
在职场中如何快速地发展？如何被重用？如何避开发展的陷阱？
如何用自己的优势去发展自己的副业？开始创业之后，有哪些事情要注意？
这些都是属于职业发展中系统思维的一部分。而这就是我们做《职业发展思维50讲》的原因——我们希望帮助你拥有职业的系统思维，让你不需要经历太多坎坷，就拥有更好的职业发展。让你能够发挥出自己的优势，去做自己喜欢的事情，去产生更大的价值，获得你应得的回报。
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