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与以往创业不同,当前科学家群体创业越来越多,但失败大于成功,成功的秘诀是什么?1我们先看医药产业。翻阅恒瑞医药十年来的公告,其实,它就讲了两件事:一个技术创新,一个国际化。要知道,十多年前当中国制药行业还处在营销为王的草莽年代时,恒瑞已在琢磨:自己的药品如何以新药的方式在美国上市,制造工艺如何实现国际化认可,如何持续招揽海外科研人才

与以往创业不同,当前科学家群体创业越来越多,但失败大于成功,成功的秘诀是什么?

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我们先看医药产业。

翻阅恒瑞医药十年来的公告,其实,它就讲了两件事:一个技术创新,一个国际化。

要知道,十多年前当中国制药行业还处在营销为王的草莽年代时,恒瑞已在琢磨:自己的药品如何以新药的方式在美国上市,制造工艺如何实现国际化认可,如何持续招揽海外科研人才,坚持不懈做创新药的研发。

十年磨两剑。恒瑞由此创造了年均利润连续增长在15%以上的纪录。

再看光伏产业。

2006年,市场上曾有过多晶硅单晶硅之争。在多晶路线还占明显上风时,隆基公司却毅然走上光电转化效率更高的单晶路线,随着隆基在单晶硅上实现了金属线切割、高效单晶等技术突破,使得单晶硅的成本优势凸显,从而实现了单晶对多晶的反超。

隆基早就认识到,规模降本的空间有限,技术降本才是可持续之道。

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2010年,在西安光机所做科技成果转化工作的米磊博士提出了“硬科技”概念,3年后他成立中科创星,并完成规模1.3亿元的国内首支硬科技天使基金。2019年科创板横空出世时,硬科技企业从鲜有人问津,一夜之间成为市场香饽饽。

据星矿数据统计,去年下半年,硬科技领域融资事件为504起,披露具体数据为1719.79亿元。而今年虽然遭遇疫情,但头四个月的硬科技融资事件仍达404起,披露具体融资金额为681.27亿元。可见,无论是创业还是投资,硬科技领域依然快速向前。

而科学家,正是这一波硬科技创业潮中当之无愧的主角。各家硬科技公司里,至少都有科学家担纲C level的高管,更不乏众多企业中,科学家是CEO和首席专家一肩挑。

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科学家的创业,离不开投资人的加持。

“学以致用,把养在深闺人未识的科技,真正变成一种实际的产品和生产力。”是投资人对科学家创业初心的普遍观察。“科学家创业者,更多是从底层技术创新驱动,做别人做不了、原来技术突破不了、大家都不敢做的事情。很多事都是0到1的伟大变革和创新,一旦成功,别人很难模仿和抄袭,极具有稀缺性。”和利资本董事总经理王馥宇说。

但出身科学家就容易创业成功吗?

光速中国合伙人朱嘉,曾以科学家的身份在飞利浦研究院从事研究工作,后转做工程师,历经市场与项目管理等岗位,他从性格入手,对科学家创业者能否创业成功有深入观察:“成功科学家创业者身上,都会有很强的包容性。但是,科研强的人一般都比较自信,如果自信变成自负,对创业反而有干扰。”

“科学家最后做出来的东西,如果不是市场需要的,就很遗憾。造了一把‘屠龙刀’,却不知道世上没有‘龙’,‘屠龙刀’就没有市场。当然,铸造宝刀的技术本身还是有价值的。”和利资本董事总经理王馥宇坦诚地讲。

国科嘉和高级合伙人陆佳清已有20余年投资经验,投过南芯半导体、矽睿科技、德风科技等企业,他认为:“最容易导致失败的原因,是不敬畏市场。自己没有足够的市场意识,又没有格局引入外部核心人才来补足团队能力。”

作为最早在硬科技赛道布局的投资人之一,中科创星米磊研究过很多失败案例:最常见的是过于痴迷技术,用科学家思维去办企业,只看到了技术的先进性,没有考虑工程化、成本、大规模量产等落地问题。“要想真正做好转化,一定要去市场上摸爬滚打,和一线客户沟通交流,要和产业、客户在一起。”

地平线创始人余凯是优秀科学家创业的典型。在创立地平线前,余凯已是软件和算法领域的顶级专家。对学术前沿动态发展的关注,是他作为科学家创业的优势,然而至关重要的是第二点:“他能够很成熟地把科学家的ego(一种很强烈的自尊和自信),同自己的能力内核匹配到一个平衡点,然后去跟客户交流。”

众为资本合伙人于晓璐,有十余年全球投资经历,人工智能、先进制造,清洁技术等硬科技领域投资一直是她的投资方向,早在投地平线pre-A轮时,余凯就给她留下深刻印象:“优秀的科学家创始人,一方面从技术角度知道这个事情的核心是什么;同时更重要的是,对要达到的商业目标也非常明白。”

“他们通常非常专注,非常有耐心,有决心长期在一个领域里探索。你可以理解是他固执,但这固执很多时候也是好的。”祥峰投资管理合伙人夏志进表示。

技术研发同市场脱节,是投资人反馈最多的科学家创业常犯的错误。“在一个手持锤子的人手里,所有的问题都是钉子。”“其实市场永远是对的,市场会自我调节。如果科学家创业者觉得商业环境是错的,请科学家改变自己。”和利资本董事总经理王馥宇说。

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另外一个投资人普遍关注的共同话题,是科学家的组织能力。

“一个优秀的科学家创业者,其公司最好能从一开始就建立起‘三驾马车’的组织架构,既有负责技术创新的人才,也有能转化科技成果、负责落地执行的工程师,还要配备能够精准分析市场需求的产品经理和拓展市场的销售人才。” 光速中国合伙人朱嘉援引他投资的一家聚焦于碳化硅(SiC)半导体领域的高科技芯片公司瞻芯、在“三驾马车”组织架构上的优势。

他表示:瞻芯作为技术驱动型公司,在市场和销售上也有领先优势,这跟公司在初创阶段就非常注重均衡的团队布局密切相关。CEO虽然是技术背景出身,但非常重视产品和市场的战略布局;CTO在半导体领域有着20多年的行业经验,率领研发团队保持着创新步伐;公司营销负责人也在半导体行业有10年以上销售经验,能够在产品量产后很快对接了超过50家头部客户,包括新能源汽车、光伏、充电桩等多个领域。

“因为有这‘三驾马车’,瞻芯可以充分发挥产品技术优势,在商业化道路上不断迭代更新。我们能看到公司的发展是很均衡的,几乎没有明显短板。”

“创始人最好能引入资深的行业高管,并且最好是核心持股团队成员。另外就是尊重专业,让专业的人管专业的事,科学家负责技术、产品和战略,把市场和销售放手给懂的人去做。”

慧拓是国科嘉和的被投企业里比较典型的由科学家创业的项目。作为中国最大的矿区无人化解决方案提供商之一,慧拓在技术成熟度、交付能力、业务拓展等方面处于行业领先地位。这离不开创始团队30余年的经验积累和技术沉淀。

首席科学家王飞跃教授是智能机器人、无人驾驶、智能交通等领域的早期开拓者,这为公司奠定了坚实的技术基础。同时,慧拓在商业化上成功卡位主机厂,与徐工、三一、航天重工等10余家一线主机厂达成深度合作,并且切入露天矿、井工矿无人驾驶运营场景,覆盖矿区无人化全产业链,参与国家级项目承接和智慧矿山示范基地建设,制定行业标准。 综合这些因素,帮助这家创业公司站上领先位置。

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5月12日,上海市天使引导基金发布了《疫情影响调研报告》报告。通过对引导基金参股子基金的调研发现,尽管受疫情反复和行业周期的影响,依然有71.19%的投资机构预计未来投资阶段保持不变,77.97%不会调整单项目的单笔投资金额。

在调研中,受访的硬科技投资人普遍表达了乐观情绪。

“长期来看,不管是从国家政策还是说人才自身驱动力,科学家创业还是会受到很大鼓励。硬科技的投资其实还是太少了,而不是太多了。”祥峰投资管理合伙人夏志进坚定地表达说。

也有投资人分享了自己挖掘硬科技投资的观察体会。中科创星米磊表示:“行业的爆发往往有迹可循,都是由科学领域传导到技术领域的。行业论文大量发表之后,将会诞生大量的专利,进而产生一大批创业公司。所以依据文章(论文)的发表规律,可以看到一些趋势。由此我们判断,下一步在光子领域和新材料领域,可能会有大量的创业公司涌现。”

“我们会配置一些非常早期、估值相对合理、也非常前瞻的赛道。投资人无论在任何时代,都不能失去希望。”众为资本于晓璐表示。

一位在投资行业从业十余年的头部美元基金高管评论说:“中国各个行业的优秀企业过去20年的发展路径,都持续验证了创新才是企业发展的不二法门。特别是在当前疫情反复、宏观压力加大、市场竞争加剧的背景下,更只有创新一条路。”

这是属于科学家和企业家的大时代。科创家群体的崛起和绽放,固然是个人之幸,也是家国之福,时代的美好祝愿。

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由科创板日报及上海科学技术情报研究所共同推出的2022科学家创业先锋系列榜单报名今日正式截止,感谢参与到本次榜单评选的创业者们,让我们一起期待7月28日榜单的发布!

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