花店创业理念怎么写(创业理念怎么写_)

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小海按:想要创业成功,创始人需要组建一个优秀有组织的团队。那一个优秀的团队需要什么,领导者在带领团队时需要注意什么等等,都是需要考虑在内的。本文为创业者详细分析了“团队组建”的关键要点。组建团队是一个逐步的过程,是从产品到销售再到市场以及客户成功的过程。1组团打怪

花店创业理念怎么写(创业理念怎么写_)

小海按:

想要创业成功,创始人需要组建一个优秀有组织的团队。那一个优秀的团队需要什么,领导者在带领团队时需要注意什么等等,都是需要考虑在内的。本文为创业者详细分析了“团队组建”的关键要点。

组建团队是一个逐步的过程,是从产品到销售再到市场以及客户成功的过程。

1

组团打怪逐步健全

创业之初,我们主要精力放在产品上,需要打磨的也是产品。创始人,创始团队都是带着产品去拜访客户,不断地做MVP(minimal viable product 最小可视化产品)不断地去迭代产品,让产品更加接近客户需求。直到创始人已经能够把产品卖得出去了。

然后就需要销售的加入。需要有较强能力的人去实现从0到1的突破。这个人他能够琢磨出一套销售打法,以便复制给更多的销售团队。这个阶段我们主要靠销售自己开拓市场。

随着团队规模的扩大,销售仅靠自己开拓不够了,这时就需要市场,需要市场向销售提供线索。这个阶段我们就要着力去成立市场部,需要懂市场的人才参与到我们的创业团队中。分成两个阶段,开始以获取线索为主,当市场团队逐渐成熟,构建品牌的工作也应该增加进来。

市场获取线索分两种方式,一种是付费的线索,比如SEM方式;另一种是通过内容营销,构建自己的自然地获取流量的体系,这个也非常非常重要。

当有了一定的客户基础,仅靠创始人,靠产品部门的同事,靠销售同事来服务客户,已不能满足需求,这时我们就需要有专业的客户成功团队来服务客户。

这就是一个创业团队组建的过程。

2

事业认同+能力超配

我们在创业初期,要去寻找对事业真正认同的人,还要注意能力要超配。

为什么呢,因为团队在发展过程中,会逐渐从一个小金字塔变成一个大金字塔,我们肯定希望小金字塔里的人将来都能够被顶上来,到达大金字塔的上部。当然,不是说完全靠混资历上升的,而是凭借能力和努力。

有些能力可以学习,有些能力仍然要靠经验,比如说管理能力。管理能力有一部分靠天赋,但大部分还是靠经验。做过管理的人和没做过管理的人,差别会非常大。

将来公司做大了,我们需要一个强力的管理班底。这个班底如果有许多人是创业早期就加入,一直跟着成长的,那会是最好的情况,对团队未来的发展会有非常大的好处。否则比如你想提拔一位销冠,提拔他做管理者,但是他没有管理经验,这就很尴尬。你就得去培养他的管理经验,速度就会慢下来。所以能力超配一点,让他一直在大小金字塔的上面。

这也是为什么许多天使投资和风险投资,他们不仅看团队的业务数据,比如续费率,留存率等等,他们还非常重视团队里人的情况,他们认为如果你的初始团队就很强的话,那将来成功的概率会要大得多。特别是从1到100的时候,你的团队能够迅速地成长起来,因为团队里的人都有管理基础。

对于新加入进团队的人才。我推荐一个叫“投名状”的方法。

什么是投名状?比如团队来了一个新的合伙人。创业非常辛苦,他也很努力地工作。但是许多努力不是马上能看到结果,这时候,这位新合伙人他能不能坚持下去?这是非常挑战的。所以我们希望他在一开始来的时候,就把事情想清楚。如果他能拿出一些现金,按一定的折扣价格买一点公司的股份,他就会有一个掏钱之前痛苦的思考过程。这就像我们说 to B 产品不应该免费一样,让客户有一个掏钱时痛苦的思考过程。我们希望新的合伙人也经历这样一个过程,来逼迫他把这个事情想明白了,再加入团队。

这个方式,也得到心理学的解释,就是当一个人对一个事情他肯付出,当他已经投入了一些努力之后,他就会越来越多地付出,不容易轻易放弃。

那么如何能让能力既强还乐意掏钱的人加入团队呢?这就需要创始人多花时间,去跟他沟通。我常说CEO应该把三分之一的时间用于战略,这也包括多接触外界眼睛往外看;三分之一的时间应该花在人的身上,找到好的人,把他安排好,激励好;另外三分之一的时间花在团队日常管理上。

3

事先约定“目标,工作方式和资源支持”

人才来了之后怎么办?我发现很多创始人把人招来之后就放手了。这样很不好。即便你已经给了他足够的激励,他也有很大的动力,但是我们仍然需要给他明确的目标。如果新人有一个非常长远的目标当然很好,但是他如果没有短期目标,他还是容易失去方向。

并且一个公司它有统一的战略步骤,如果大家不一致会出大问题,特别是创业公司。所以,我们要给新人有约定的短期目标,把目标一个一个讲清楚,并且,我们要约定好大家的工作方式。我比较赞同用周报的方式。每天交任务给这不是管理高管的做法,周报的形式更适合。比如每周计划好要做什么,按时做沟通,把工作情况和工作计划大家做一个交流和确认。

当然,做周报是一个挺苦的事儿,一年要多写出好多字。以前我在团队里一年要写上近20万字。写周报,写分享,都是为了大家在战略上保持同步,在战术上达成共识。

另外,我们要跟新合伙人沟通,公司有什么样的资源支持到你。其实在创业公司没什么资源,特别是从大公司和外企来的同事,我们要跟他们沟通清楚说我们确实资源很少,主要还是靠自己的主观能动性去解决问题。

这三件事情如果事先沟通到位,比他到岗之后发现很大的落差要好得多,这样他才能长久的在你这里努力干下去。

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