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欢迎大家收听由领飞网上军团提供的零基础互联网创业的实战项目系列课程。那么在开课前,我说一下昨天的讲的这个地面洗车昨天那个地面洗车就是拿一个案例跟大家去讲。但如果说这个案例你们要,只是说是去听一下,那么你们就可以去听一下。那么如果说是你说想去操作实战的话,那么当然了这里面的细节问题还会有很多问题。那比如说一个点,有一个学有一个粉丝给我留言说林飞老师,你有这个项目,你有没有实战是吧?骑一次车 15 块钱对吧?然后一个星期一个月洗四次,一年才多少钱 3000 块钱是不是有点高啊?那么我在课里面过,我说大家可以收 1000 块钱对吧,灵活零用。
那么大家知道去地面洗车的话,它不光是洗车,还有配套一些洗座垫对吧?你的座垫是不是需要洗?是汽车是不是需要打蜡,是不是需要胎压检测,是不是汽车装饰有卖的?所以说围绕我们汽车,它里面有很多的这个服务的款项。那么你光以汽车为主洗车去赚钱的话,我告诉大家这种的利润营业点是太少的。所以说我们去做这个一个生意的时候,大家把这个范围稍微再远一点。
那么我给大家讲这个项目,只是说是给大家讲这个思路对吧?那么有同学有这个粉丝问我说领导在你这个东西就没有实战过,经常空谈,那么这个事情我跟你再跟你们说一下,因为我之前是开过给我媳妇开过这个蛋糕店对吧,然后也做过这个东西。那么对于线下的这个会员卡的这个制度,其实玩玩法他们玩法都说是要吸收资金,然后有了这部分钱的资金的一个沉淀,这就是说是会员卡制度的这一个一个本质。但是如何去吸引粉丝,就吸引我们的客户,去让他来充值我们的会员卡,这个是我们要去考虑要去研究的问题。
那么至于这个研究的方法包括会员制度这个东西,我们刚讲过精细化营销对吧?那我们精细化营销这块我们分为两类,我们分为这个两类。那么第一类我们要有自己的公众号,那么公众号里面我们又需要一个功能,叫做微信卡包和卡券的功能。那么进入这个功能里面以后,这个会员卡来我们这个地方,这个会员来我们这地方办理以后,我们可以对他进行一个精准化的一个数据营销。比如说你这个快要到期的会员卡,我们可以给他进行一个电子档的一个推推送,就是微信上面的一个卡包功能自带的一个提醒对吧?那么这是一个那么我们还要做到一个微信加微信,客户搜集精准化的这么一个过程。
那么这个过程我们就要进行一些更好的一个数据分析,比如说他开的是什么车,然后用的是什么,什么东西干旧啦,什么东西该换啦,这些东西你都要进行一个数据化的文档的储存。那么这样的话你在每一个客户头上让他们产生三四次的一个重复附加价值的消费。那么自然而然它会对你产生很大的信任,会对你达到一种,觉得你这个店铺服务特别好。
那么你光是以洗车来为主去做这个生意的话,那么只是说是一个卖点对吧?那么我们刚比如说我们充值这个 3000 块钱全年免费洗车,那么这个全年免费洗车的话,只是说是我们拿这一个吸引点来吸引他。然后其实我们再要配套很多的东西,人家充值 3000 块钱不可能白充给你吧,肯定要花完的。所以说我们要产生的这个附加价值要大对不对?那么一个行车记录仪的利润是多少,70%都能达到对吧?那么她这 3000 块钱充进来以后是不是很容易就会花掉,还有其他的一些服务但是都是可以配套进来的。所以说大家不要一味的去毛里求丝,就是去挑我说话的这个话音,大家去理解这个思路就可以了。
我说 3000 块钱,那大大家可以说是 2000 或者 1000 也是可以的。这个东西关键是在我考虑的问题跟你们不一样,因为我考虑问题,我说 3000 块钱,那肯定包洗车,包括打蜡,还有这个等等一些的这个配套服务还是完全是可以做到的。大家不用去挑我语句里面的话语,昨天讲的课程确实思路有点不太没给大家按校园走,因为身体状况的原因,那么今天我们讲的这个课就是讲的一个比较实用的一个。那么这里面我给大家推荐一款软件,那么这款软件的话大家能搜集到很多的本地商家的电话号码,那么这个软件叫做电子地图综合搜索软件电子地图综合搜索软件。那么这个软件里面有什么功能呢?大家都知道这个电子地图比如说我们现在打开高德或者打开微信里面的地图,那么会显示商家会显示一些东西。那么这时候大家可以就利用这个软件,把这些在地图上面显示商家名称的还有联系方式的全部都采集过来。那么这样的话你就可以达到一个本地化商家的一个采集。
那么采集了这些商家我们有什么用呢?我们可以把它存成电子档,然后进行加微信对吧用那个 QQ QQ 用这个 QQ 电话本导入到 QQ 电话本,然后再导入到我们的手机,然后微信再同步一下,这样的话就可以加到不少的这个本地当地的一些精准的客户群体。那么这是一个。
那么同时咱们这个地图有这个应该是高德还是什么地图了,我不太清楚了,因为之前好像看过,现在就说地图它有一个手机这个录入,就是说你走在大街上,走在一个地方,然后你可以拍照,然后点开地图,然后上传把图片一审核。这样的话这个地图平台就会给你发一些佣金这个东西他们是为了搜集地面数据这个东这个任务任务形式的这种也是非常好的,大家去搜集一下这个是什么地图是高德还是什么?我给忘了大家。那反正但是有这么一个赚钱的门路,那么我们还是说是这个地面的精准客户这个搜集。
那么这个软件大家可以去,百度搜一下后,然后自己下载,这里面我不给大家推荐,我不给大家推荐,可能如果说要是付费的话,大家花上个一两百块钱也是非常值得的对吧?我们把地面的这些商家的数据全部搜集,然后再配套我们的营销项目。那么配套营销项目的话我们有什么项目呢?那比如说是我们现在在领飞群正在操作的课程,讲的这个地面淘宝课的这个项目的话,那么我们要对接商家的这些联系方式,包括商家的广告,商家的这些东西我们都可以用这种方式是个直接的,就把精准客户给挑选出来。那么这样的话给我们省了很大很大的这个时间和精力。那么至于这个方法结合你自己想用的这个想用的项目你们配套去使用,我只说给大家把这个东西给大家介绍出来。那么这个软件领飞也不给大家所有推荐,具体哪一款,大家去百度搜一下就可以了。
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