流量思维体现了企业战略的哪些特征(简述企业战略的特征)

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没有流量再好的内容也是垃圾,是金子总会发光的观念,不太适合这个时代。好内容不等于好流量。中间还要有用户思维、认知观点、信息密度,利益冲突。先说用户思维。做每一篇文章,每一个视频,都要思考。你的内容的受众是谁?她需要什么?你应该给他传递的是什么信息?最后你的观点是什么?我给企业做内容的结构框架基本

流量思维体现了企业战略的哪些特征(简述企业战略的特征)

没有流量再好的内容也是垃圾,是金子总会发光的观念,不太适合这个时代。

好内容不等于好流量。

中间还要有用户思维、认知观点、信息密度利益冲突

先说用户思维。

做每一篇文章,每一个视频,都要思考。你的内容的受众是谁?她需要什么?你应该给他传递的是什么信息?最后你的观点是什么?

我给企业做内容的结构框架基本上就是这样。

最直接的一个案例,可以自己对比。

一个销售员给顾客推销产品,另外一个销售员给顾客看产品说明书。

那么你觉得哪一个销售员会成交呢?

如果用内容的角度来看这个事情。

销售员给顾客介绍的是销售话术。他通过提前设计好的销售问题,进行了全面的内容解答。

比如这个顾客是什么年龄段?

她用我的产品最关注于哪个功能?

他愿意为这个功能花费多少钱?

他有没有接触过同行这种功能的产品?

等等,因为有问题就会有答案,他可以拿着这些问题去找她的同事,他的师傅,他的领导。找一些技术专家去询问这些问题最好的答案是什么?

然后进行刻意的练习,销售的话术通过实践几天,几个星期或者几个月,即使再笨的销售员也能把产品卖出去。

而另外一个销售员,直接拿产品的说明书给顾客看,他怎么可能会成交呢?

且不说现在市场竞争有多么激烈,任何行业都不允许存在绝对的寡头、垄断。

给顾客看的产品说明书,其实是关于产品的详细内容,他不是围绕用户思维来解答的。

而是围绕产品本身的功能特点、原理、用途等。

这些所有的内容对用户来说没有任何的价值,用户只会关心自己通过这个功能,能获得什么?

第二个点是观点认知。

通过用户思维,你就能够了解到用户是谁?他对于你的产品有什么样的预期?

那么接下来就是要表达自己的观点。这个产品就是能够实现你想要的那种效果!就是能够给你的生活带来巨大的改变!

它也是企业通过产品来传递的品牌观念。通过给用户塑造一种渴望美好的幻想,来实现销售的目的,来实现品牌的展现。

比如,我看到一家做砂磨机设备的品牌标语:让你的企业更具竞争力。

他传导的是一种帮助用户打造高质量产品竞争力的想象。

他虽然没有直接说,通过他的设备就能够让原材料的生产厂家把原材料做得更细,质量更高。

而是通过他的内容打造属于他设备的专业度,技术实力,专利的展现,可以让用户知道通过他的这种设备可以实现高质量的生产。

它是有利于用户自己的。

第三个点是信息密度。

经常刷抖音就会知道,前两年的抖音短视频,越短、视频信息密度越高的视频,就能够获得非常好的完播率,进而得到用户的点赞收藏等互动数据。

我们每个人每天都在获得信息,每个人都想得到本行业内的干货内容,而这个干货内容之所以干,就是因为他的信息密度足够大,而它的篇幅比较小。

同样时长的内容,文章比视频的信息密度高,而视频传递的情绪密度要比文章强烈。

一样的视频脚本,不同人有不同的感染力,这是情绪密度,如果你做不到充足的情绪密度,那么可以先提升下信息密度。

获得情绪密度和信息密度一个有效的方法是,看电影作品,自己喜欢的电影作品,在电影中找到自己的节奏,镜头与感染力的表现手法。

再说回信息密度。

其实我不喜欢看专业的行业报告,因为那些数据太多,而且很难理解。但行业报告内容就是通过信息密度的打造,让行业人士学习参考下载。

我以前有一位领导,他也是经常用数字来提升信息密度,每篇文章只有800个字左右,每段数据信息有时两三个,更多的时候是7个。

通过数据可以让用户停留,思考甚至计算。

如果你经常看头条或者浏览器推送的一些信息,就会发现,图文类内容的标题经常含有数据,其目的就是为了让用户进行思考,对比自己是不是这类人?

短视频内容上面也是一样。

第四个点是利益冲突。

每个读者、每个用户都会关心与自己密切相关的事情,其他的事情,不会去看。

所以利益冲突有利于打击用户心理,造成赤裸裸的压迫,我之前文章中有一篇话题热点的文章,里面就有关于利益的部分讲解。

某一个事情之所以被疯狂地传播,那么肯定会有相应的利益群体在博弈。

随便哪一个就知道,比如我刚才打开的搜一搜,三岁女孩在门口玩耍,被野猴拖走。

这背后的群体可以分为两类。一个是支持野猴行为的,一个是不支持野猴行为的。

之所以发生这样的事故,主要还是因为社区公园监管不严?直接地说就是人的责任,而不应该把它归结为动物的责任。

这样互联网上面就会出现两大群体,一个是要对野猴进行处罚,一个是要对监管者进行处罚。双方就会进行博弈,结果就是在网上大量发酵。

凡事能够获得流量的内容,他一定是具有这种利益冲突属性的。

平平淡淡的内容也可以获得流量,但是比较少。所谓的干货内容,真的不是干货,而且占据了你的心智,让你认为它很干,很有用。

其实真正有用的就是那么一行,两行字,其余的都是渲染和制造衬托。

所以做内容应该要注重拉大用户的利益冲突,让内容传播得更远,但前提是可以夸张,但不要造谣。

以上说的就是这几点总结:观点认知,利益冲突,用户思维,信息密度。

掌握其中一个,就可以把内容做好,有流量。以上是黄羽个人总结的观点,并不一定正确,但希望对你有启示作用。

今天就这了。

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