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现在在农村做什么生意都很难做，主要的原因是基础设施不完善，客流量少得可怜。但是大家有没有发现，有一个行业客流量也是少得可怜，每个城镇上却养出很多五金店，甚至有些地方都有五金店一条街，但是平时一条街连顾客都没有，那些五金店是怎么养活的？其实大家只看到五金店的表面，没有弄清楚五金店的逻辑。今天我们就看下五金店为什么能在客流量极少的情况下创造高利润。一、受众人群的需求很明确首先，我们先弄清楚什么样的人
现在在农村做什么生意都很难做，主要的原因是基础设施不完善，客流量少得可怜。
但是大家有没有发现，有一个行业客流量也是少得可怜，每个城镇上却养出很多五金店，甚至有些地方都有五金店一条街，但是平时一条街连顾客都没有，那些五金店是怎么养活的？
其实大家只看到五金店的表面，没有弄清楚五金店的逻辑。今天我们就看下五金店为什么能在客流量极少的情况下创造高利润。
一、受众人群的需求很明确
首先，我们先弄清楚什么样的人去五金店呢？当然是家里的零件受损，需要及时处理的家庭，这样的人群目的很明确。
做过这样的统计，凡是进入五金店的顾客90%都会购买商品。
衣帽商场的客流量很多，但是大多数人都会受到其它因素的影响从而购买率大大的降低。而五金店的客流量确实很高。我们想一下，如果我们水龙头坏了，我们不会在电商平台购买，因为太耽误时间。也不会像买衣服那样一家店一家店的逛，因为我们的目的很明确，我们需要水龙头，价格和质量合适的话，我们就购买。
虽然客流量少，但是客户的购买率高，目标明确。
二、商品的利润高
五金店的商品毛利润很高，还是以水龙头为例，成本在1元左右，批发的成本在1.8-2.5元左右，而单品的销售价格在10-20元左右，利润空间很大。
另外，你听说过餐饮店搞促销活动；衣服店搞促销活动；但是你准没听说过五金店做活动。五金店的利润空间也没有因为活动而降低利润空间。
我们对于五金的需求都是硬需求，不会因为价格不去购买。也不会去电商平台购买。虽然需求量小，但是利润高再加上硬需求，也可以让五金店“活下去”。
三，承包包工头的用料
虽然平时顾客的需求很少，但是城镇有大量的包工头，他们对五金的需求量很大，虽然批发给包工头利润会降低，但是销量大。
包工头的工程除了极端的天气会歇工，但是大多数都是对五金有需求的，每一次采购都会买一小面包车，这让五金店的货品流动起来，即解决了库存，又转动了现金流。减少了五金店的存储成本，量大的话，也会降低批发时的价格或者获得厂家的奖励
四、做渠道，搞电商
电商对于五金店的冲击不大，但是五金店进入电商可以带来销量。虽然五金店的老板没有电商经验和能力，但是可以作为供货商向电商提供商品，类似于中间商的角色。虽然利润压低，有点费时费力，但是降低了成本，流动了货品，恢复现金流。
存在即合理，没有利润也不会存在大量的五金店。表面的生意惨淡，如果深挖下商业逻辑，我们不难发现每个行业背后有一套自身的商业模式。
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