五金店的利润大概多少(开五金店利润怎么样)

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现在在农村做什么生意都很难做,主要的原因是基础设施不完善,客流量少得可怜。但是大家有没有发现,有一个行业客流量也是少得可怜,每个城镇上却养出很多五金店,甚至有些地方都有五金店一条街,但是平时一条街连顾客都没有,那些五金店是怎么养活的?其实大家只看到五金店的表面,没有弄清楚五金店的逻辑。今天我们就看下五金店为什么能在客流量极少的情况下创造高利润。一、受众人群的需求很明确首先,我们先弄清楚什么样的人

现在在农村做什么生意都很难做,主要的原因是基础设施不完善,客流量少得可怜。

但是大家有没有发现,有一个行业客流量也是少得可怜,每个城镇上却养出很多五金店,甚至有些地方都有五金店一条街,但是平时一条街连顾客都没有,那些五金店是怎么养活的?

五金店的利润大概多少(开五金店利润怎么样)

其实大家只看到五金店的表面,没有弄清楚五金店的逻辑。今天我们就看下五金店为什么能在客流量极少的情况下创造高利润。

五金店的利润大概多少(开五金店利润怎么样)

一、受众人群的需求很明确

首先,我们先弄清楚什么样的人去五金店呢?当然是家里的零件受损,需要及时处理的家庭,这样的人群目的很明确。

做过这样的统计,凡是进入五金店的顾客90%都会购买商品。

衣帽商场的客流量很多,但是大多数人都会受到其它因素的影响从而购买率大大的降低。而五金店的客流量确实很高。我们想一下,如果我们水龙头坏了,我们不会在电商平台购买,因为太耽误时间。也不会像买衣服那样一家店一家店的逛,因为我们的目的很明确,我们需要水龙头,价格和质量合适的话,我们就购买。

虽然客流量少,但是客户的购买率高,目标明确。

五金店的利润大概多少(开五金店利润怎么样)

二、商品的利润高

五金店的商品毛利润很高,还是以水龙头为例,成本在1元左右,批发的成本在1.8-2.5元左右,而单品的销售价格在10-20元左右,利润空间很大。

另外,你听说过餐饮店搞促销活动;衣服店搞促销活动;但是你准没听说过五金店做活动。五金店的利润空间也没有因为活动而降低利润空间。

我们对于五金的需求都是硬需求,不会因为价格不去购买。也不会去电商平台购买。虽然需求量小,但是利润高再加上硬需求,也可以让五金店“活下去”。

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三,承包包工头的用料

虽然平时顾客的需求很少,但是城镇有大量的包工头,他们对五金的需求量很大,虽然批发给包工头利润会降低,但是销量大。

包工头的工程除了极端的天气会歇工,但是大多数都是对五金有需求的,每一次采购都会买一小面包车,这让五金店的货品流动起来,即解决了库存,又转动了现金流。减少了五金店的存储成本,量大的话,也会降低批发时的价格或者获得厂家的奖励

五金店的利润大概多少(开五金店利润怎么样)

四、做渠道,搞电商

电商对于五金店的冲击不大,但是五金店进入电商可以带来销量。虽然五金店的老板没有电商经验和能力,但是可以作为供货商向电商提供商品,类似于中间商的角色。虽然利润压低,有点费时费力,但是降低了成本,流动了货品,恢复现金流。

存在即合理,没有利润也不会存在大量的五金店。表面的生意惨淡,如果深挖下商业逻辑,我们不难发现每个行业背后有一套自身的商业模式。

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