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今天分享的内容，此前有创业者向奇绩团队提过问题并交流过，希望这个分享可以帮到你。提出问题的是一位做IT知识学习社区的创始人CEO，回答问题的是陆奇博士。第1问关键词：商业模式被模仿提问：对于一些模式创
今天分享的内容，此前有创业者向奇绩团队提过问题并交流过，希望这个分享可以帮到你。
提出问题的是一位做IT知识学习社区的创始人CEO，回答问题的是陆奇博士。
第 1 问
关键词：商业模式被模仿
提问：对于一些模式创新或者解决方案创新类的项目，如何介绍竞争优势及保持自己的优势？(这类创新总是会让人看到，被模仿的概率很大)。
陆奇：我会这样建议，核心是你如何沟通。首先，要把这个模式创新的结果讲清楚，如果没有我的模式，是什么样的情况；有我的模式又是这样一个情况。
其次，要讲清楚“你的模式创新聚焦在哪里”，是把稀缺资源变成不稀缺了，还是把价格成本降低了。历史上，一般大规模模式创新，就是把所谓的marginal cost （边际成本）降到0，或者是把原来稀缺的变成不稀缺了，基本上有几个大的分类。你也不用把你的秘密讲出来，但要把结果说出来。
比方说我举个例子，Amazon Go（亚马逊自动零售）本质上是把零售的边界成本降到0，原本零售边际成本很高的，需要人来来回回工作，但Amazon Go什么东西都是自动化的，That's a big deal。这也是历史上为什么Amazon Go吸引那么多创业投资的原因，很少有这么大的业务边际成本变零的。
总结一下，模式创新往往是这种，你讲清楚模式创新的核心本质是什么，结果是什么。然后跟投资人交流的时候，你可以坦诚地告诉对方：我们的沟通在初步阶段，我没法把这些细节讲给你听，但等到最后融资的时候，我也愿意跟你披露，但是要有保密协议。
第 2 问
关键词：讲故事 如何既务实又长远
提问：一个项目有一个发展的阶段，但是在给别人讲的时候，怎么选取阶段？如果选取第一阶段，让人听起来觉得可能有点小，如果说较后面的计划，感觉比较空，不切实际。
陆奇：这也是个非常常见的问题，说实话，技术驱动型的创业都面临这个问题，创始人都有个很大的梦想，讲太后面的东西会变成很虚，只讲现在的东西变成一个很小的故事，怎么办？
我们一般会建议这样，两者都要讲。有两种主要的讲法，有些创业者，他对未来有一个想得很远很大的愿景，可以先从愿景讲，以比特币为例，可以说“未来的货币应该是数字化的，我起步是做一个公链，公链上面有这些功能……”。另外一种讲法适合务实一些的创业者，他喜欢先做实事，但是他长期也有梦想，你可以说“我做了一个什么产品，这是我走的第一步，但是我的第2步、第3步、第4步是这些东西……”，这是两种比较自然主流的讲法。
第 3 问
关键词：让一句话被记住 差异化的本质
提问：关于项目归纳或者讲故事的问题。对自己的项目能通过多个关键词给出较准确的定位，与竞品的差异也能清晰地描述出来，包括切入的人群的差异、解决方案的差异、优劣势等，也能面对面的通过这些关键字清晰地介绍给其他朋友。但是，当用一句话去描述时，发现很难清晰地描述出自己的优势，或者讲成一个故事时，自己总是不满意，感觉讲得不性感，很容易让别人就想成是一个现有的产品，体现不出自己的优势。
陆奇：关于这个问题，核心是你要考虑沟通的对象是谁，跟投资人、合作伙伴、客户/用户、员工和想招聘的对象的沟通内容都不同。
我们比较关注的可能是跟投资人沟通。你刚提到的“一句话介绍”，这是一个很重要的思考工具，我们在创业营里也会强调这“一句话”。但是，“一句话介绍”是让你把公司定位和价值讲清楚。这句话里面一定要讲明白你做什么的，并且一定要把你的价值也涵盖在里面。作为一个思考工具，我们强烈建议创业者都不断地去思考，不断去迭代这句话。
在你跟投资者沟通时（即使在电梯里），抓住他可能也不止一句话，你可能需要讲3分钟，甚至10分钟，但是一般给了你10分钟，投资人一天听了二三十个项目，能够记住大概就一两样东西。所以你的一句话的目标核心是容易被记住，所以我们会建议尽可能避免一些常用的词，信息学里面有个香农定律，就是经常出现的词，它信息量很少，偶尔出现的词信息量大，所以我们会建议你这一句话里面尽可能用出现频次低的词语，频次高的比如“大数据”“人工智能”，这些都是减分的，投资人听完根本记不住。
此外，尽可能讲具体的，不要讲笼统，因为具体的比较容易被记住。比方说“我做新一代的视频通讯工具，效率提高350%，那就很容易记住”。
另外对你讲到的差异化，跟竞品的差异化如何更清晰？我们的建议是这样，你一定要回归到本质，差异化的本质是什么？差异化本质上是市场定位，基本上是在产品上体现出来，这个产品体现出来一定要有两点，第一是对客户或者用户有价值，第二是别人没有，也就是valued and unmatched。
有很多误区就是差异化就是要新的，但往往不是新的或者没用的酷炫，核心在于是否真正有价值？是不是别人也没有？真正差异化的往往是不起眼的东西，但你有别人没有，我的产品为什么客户或者用户真正得到他的价值？为什么别人没有？这是你一定要把它体现出来的。
最后我简单讲一下就是关键词并不重要，核心是要把概念理清楚，因为人不是一个搜索引擎，不是以关键词来激活的，人更是一个讲故事的种类，很多人活这一生基本上就是讲了好多故事，然后人也是一个听故事的种类，就是核心要把故事先理顺，而不是说我要找到哪几个关键词，大致就这样。
关于奇绩创坛
奇绩创坛，原YC中国，由陆奇博士（前百度总裁兼COO、微软执行副总裁、雅虎执行副总裁）于2018年创立。作为早期创业生态圈的新物种，我们投资早期创业项目，然后全身心投入近3个月的时间，像联合创始人一样，与创始团队一起高强度地工作，高密度、高效益地提升每一个创业企业的核心能力，特别是加速产品与市场的匹配，以帮助团队在路演日获得下一轮融资。
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