抖店动销，抖店体验分提升。抖店任何业务可添加微信：ad07668
做产品定价的目的，就是在商品成本和用户价值之间，寻找整体利益最大化的那个价格点。那么要如何给产品定价呢？这是每个产品经理都需要去面对的问题。首先我们先明确下两个概念：1.商品成本：商品成本不仅是指一个产品的物料成本，还包括产品的研发成本、营销成本、仓储运输成本、售前售后等成本，这些成本均摊到每个产品后，这个总和就是商品的成本。2.
做产品定价的目的，就是在商品成本和用户价值之间，寻找整体利益最大化的那个价格点。那么要如何给产品定价呢？这是每个产品经理都需要去面对的问题。
首先我们先明确下两个概念：
1. 商品成本：商品成本不仅是指一个产品的物料成本，还包括产品的研发成本、营销成本、仓储运输成本、售前售后等成本，这些成本均摊到每个产品后，这个总和就是商品的成本。
2. 用户价值：用户价值是指用户为了解决他的问题或需求，而愿意支付的成本。
定价的目的，就是在商品成本和用户价值之间，寻找整体利益最大化的那个价格点。
理想的定价状态，是明确用户的价值，得出用户愿意为之付费的最高点。然后结合不同用户价值的最高点和不同的用户基数，从中选择整理利益最大化的那个价格点。
一、产品定位
高端型产品，服务于10%的高端大客户，这类客户不缺钱，需要的是优质稳定、功能齐全、安全、服务到位的产品。所以产品溢价空间高，可基于稀有性、品牌溢价、独特卖点等进行定价。这类产品的定价策略更多取决于客户的预期。
中等型产品，服务于中大型、中小型客户，这类客户会参考非常多的类似产品价格，除了关注产品的功能是否满足需求、性能是否稳定可靠等之外，还关注产品能提供的持续性可回报性收入，比如降本增效指标等、投入产出比等。
低端型产品，则一般走薄利多销的路线。服务于中小型客户，如果是强需求型产品，则定价可不受客户预期影响，简单来说，不得不用，如果是弱需求型产品，锦上添花型，中小型企业可用可不用，则定价不能太高，只能薄利多销。
二、竞品情况
产品优劣势比较：产品整体比竞品优质，则定价可以偏高，产品比不过竞品，则定价需要偏低，从价格上营造优势。
客户群体比较：参考竞品时，可能会有多类竞品，面向客户群体也可能有所不同，如果面向的是同种客群，则需要重视价格对比；如果面向不同客群，则不需太过重视价格对比。
提供的服务比较：竞品产品比我们优质，则需要再对比一下服务；竞品服务更好，则要么提高服务品质，要么再降低价格。
销售模式比较：只看产品价格，不能看出客户整体需要付出的总体成本。可以从产品销售模式进行对比，比如一次性售卖、连年订阅收费、包括云资源价格等。对比整体投入产出比。
三、定价注意点
1.定价是否易于理解
定价时不仅需要考虑价格体系的透明度，也要考虑价格体系是否易于理解。不仅是产品逻辑需要清晰明了，价格体系也一样，不要让客户翻完全部价格内容还是一头雾水。有理有据、简单的直白的定价可以让客户更快从定价中换算自己所需要支付的成本。
2. 小心翼翼推进
当我们制定价格体系时，往往有两种时段：产品推出前、修改现有定价。
产品推出前还没有得到市场的验证，首次的价格影响着产品在市场中首次亮相的定位与客户是否买账的结果，因此一定需要小心推广，严谨验证，小步快走，快速修正。
产品推出一段时间后的修改定价更需要留意，这时候的产品已经得到了市场的验证，也已经有不少的客户已经购买，这时候调整价格既要考虑拉新也要在意老客的感受。
3. 与一线的销售多沟通
虽然我们常说产品经理要深入一线和客户在一起，但对于产品经理而言他的本质工作并不是决定价格，而是如何通过产品给客户带去价值，因此即便与客户再近的产品有时候也没有办法从客户处得到完整的、全面的对于价格的想法。
而销售因为常年与不同的客户打交道，面对过各式各样的客户咨询，也会与不少客户保持良好的联系；在市场上的长期打磨也会对竞品的定价策略、市场打法有着深度的理解，他们的意见有时候甚至起着决定性的作用。
四. 常用定价方法
1. 撇脂定价法——先贵后便宜
撇脂定价法——是说用类似的技巧，在产品生命周期的最早期，制定一个高价，榨取利润，就像从牛奶中撇取这层鲜美的奶油一样。（Apple公司）
通过撇脂定价法产生高额利润，在新产品上市的初期就迅速收回投资，这对企业的健康发展是非常重要的；毕竟许多企业收到现金流的限制，不敢快速扩充产能，不敢加大营销力度，可能会因此错失很多机会。
撇脂定价的条件：
· 要有用户做“冤大头”
· 要有技术做护城河
· 要有品牌做试金石
2. 渗透定价法——直接最便宜
渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
· 需求弹性大，更该用低价
· 边际成本低，才好用低价
· 初来乍到时，推荐用低价
3. 阶梯定价法——越多越便宜
拾级而下，是每增加一定的购买量，价格就降低一个档次——目的就是让你多买、再多买。
一句话记住阶梯定价法：多买多便宜，少买少抽筋
· 优惠金额不等比
· 上限保持吸引力
· 边际成本扛得住
4. 动态定价法——不一定啥时候便宜
动态定价法：就是商家对商品或服务价格进行灵活调整的一种定价策略。
一句话理解动态定价法：看人下菜，看风使舵。
· 观察实时需求；
· 基于用户行为；
· 活用价格歧视。
抖店动销，抖店体验分提升。抖店任何业务可添加微信：ad07668
如若转载，请注明出处：https://www.zg8899.cn/41251.html
相关推荐
-
“00后又开始整顿xxx了”，是谁在代表00后！注意力经济是指通过
□陈思滢（岭南师范学院）继“00后整顿职场”等热搜之后，近日又出现了“00后开始整顿学术圈”等极具00后群体特色的热搜词条。但点进讨论区一看：真正的00后则拒绝被代表、不想成为“意淫”的靶子。那热潮背后，到底是谁在代表00后？像这样“xxx（群体描述）又xxx（行为动作）”的新闻，我们可以把它概括为标签化新闻。这种标签化新闻在论述部分人行为的同时，总喜欢给他们加上他们所属的
-
推荐4本好看又过瘾的恐怖悬疑小说，文笔给力剧情佳，书荒不用愁,晚上听到猫叫不吉利吗
大家好，我是今墨推书匠，今天给大家推荐4本恐怖悬疑小说，文笔给力剧情佳，收藏书荒不用愁！第一本「44号房客」作者：康静文简介：新房里的猫叫声扰得人夜不能寐，半夜里小区又惊现死人头，还有黑暗中说话诡异的男孩，巷子里的血腥昧……一系列蹊跷事件接连发生，难道仅仅是因为一个不吉利的门牌号？黑暗中的头颅，神秘危险
-
体验经济下的需求类型新标准!产品类型是指什么意思
在体验经济的消费时代中，对体验和需求的理解，有各自独立的角度。作者从需求的底层逻辑和需求的顶层逻辑两个角度进行了解析，一起来看看作者是如何将客户需求类型，用即时需求和长期需求来重新定义和制定标准吧~说到体验，就离不开需求。举个例子，你现在很饿，找到了一家餐厅
-
国庆节当天步数为“0”，是什么体验？!通讯录是0还是1是什么梗
时间：10月1日地点：济南市气象台预报室受访人：高帆职业：天气预报员工作年限：13年工作时间步数：0步受访者心声：“0步数”的我们，永不停止探索气象的脚步。预报中的遗憾，希望通过孜孜不倦的努力去填补。热爱在心，使命在肩，希望做好每一次预报。听雨、饮茶、小聚，绵绵秋雨开启惬意的假期模式。不过对于气象工作者来说，雨就是“命令”，是责任。1日8：30，济南市气象台天气预报员高帆到达单位，比规
-
2022“双创周”吉祥物“合合”的设计者来自高职师生！合肥双创中心
中国青年报客户端讯（中青报·中青网记者王海涵通讯员周俊俊）2022年全国大众创业万众创新活动周上，可爱的吉祥物“合合”亮相。这背后蕴藏了安徽工商职业学院艺术设计学院团队的智慧和力量。“合合”造型头部如水滴，体现水滴石穿的创新创业精神。整体透明的蓝白色代表抽象写意的水，象征创新灵动如水，使“八百里巢湖”会聚天下创新创业资源，使创业者如鱼得水。透明的头盔整体的形状为
-
想做“芯片”，可以报考哪些专业推荐学这3个专业！想做又硬不起是什么原因引起的
文/学个习随着科技的迅猛发展，“芯片制造”，逐渐变成未来非常有前景的一个行业，也是解决“卡脖子”问题的重要手段。而“芯片制造”，并不是一件简单的事情，不光需要先进的设备，而且还需要大量的人才。所以，芯片制造相关人才的培养，就显得尤为重要了。可能，有很多同学对这个行业比较感兴趣，也想为我国的芯片制造业做出一份自己的
-
「分享」每日电商资讯抖音小店打单使用教程视频
抖店动销、抖店报白、过新手期、体验分提升、联系微信：ad0766801韵达快运抖音电子面单正式上线韵达快运在官微宣布，韵达快运抖音电子面单正式上线。电子面单的使用，改变了传统物流操作模式，使得订单填写更加规范，降低贴单错误率，同时便捷打单，提升客户效率的同时，实现网点工作效率提高。据了解，2021年3月，抖音正式开通自己的电子面单，并与顺丰、
-
成长股们纷纷盈利_为何b站“坚守”亏损！爱优腾是啥
在2020年启动的全球大放水中，成长股代表如美团，拼多多，b站都堪称既得利益者，市值屡创新高，市场内外一片欢腾。随着美联储加息的进行，市场风格明显切换，高成长性企业的光芒也随之暗淡，国外的奈飞，亚马逊，推特都遭遇了这一挑战，反观中概的美团，拼多多和b站亦是如此，市值出现了不同程度的收缩。在此背景下，一些企业也开始调整经营逻辑，展示盈利水平，
-
占星学入门书籍《内在的天空》解读33——月亮星座的含义,占星网
大家好，我是小Q。今天为大家解读《内在的天空——占星学入门》第六章行星——月亮。导读：《内在的天空》它，是离我们最近的天体。它，寒冷、灰暗、遍地是坑。它，没有生机，但却处处透着浪漫。它就是月亮。33月亮符号：月亮功能：发展感受和情绪反应的能力；发展主观性、易感性和敏感性；发展我们称之为灵魂的东西。可能的缺陷：情绪的自我放纵、胆怯、懒惰、软弱无力、过于活跃的想象力、犹豫不决、情绪不稳。关键问题：哪
-
有能力没资源的达人如何做IP，做直播传播自己看这篇就懂了！文创ip是什么意思呢
曾经的教材插画事故，引出过一波又一波的民间插画师在网上展现自己的作品，跟着有不少网友认为民间插画师更靠谱，可谓是藏龙卧虎。如果这些民间高手能够做好自己的IP，或许更能让自己的作品传播的更广泛，能让我们的下
