券商APP如何玩转裂变分享?!京东2人拼团是什么意思是正规店吗?

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每一次分享都是一次价值的传递,分享功能在产品设计中占据着重要地位。本篇文章就讲述了用户的分享动机、裂变分享的底层逻辑,并分了两个步骤来优化券商APP裂变分享的设计,快来看看吧。一、分享需求由来每一次分享都是一次价值的传递,分享功能在国内外产品设计中均占据重要地位。对用户而言,分享是用户

每一次分享都是一次价值的传递,分享功能在产品设计中占据着重要地位。本篇文章就讲述了用户的分享动机、裂变分享的底层逻辑,并分了两个步骤来优化券商APP裂变分享的设计,快来看看吧。

券商APP如何玩转裂变分享?!京东2人拼团是什么意思是正规店吗?

一、分享需求由来

每一次分享都是一次价值的传递,分享功能在国内外产品设计中均占据重要地位。

对用户而言,分享是用户刚性需求,对于用户来说,分享动机主要分为以下

  • 利益诱导。即用一定的利益来诱导用户转发,比如,转发一定数量的信息送电饭锅,送相关资料,朋友购买有钱分等。可是利益诱导产生的忠诚度往往非常低,用户很可能领到利益就走了,所以还需要搭配让用户留存下来的内容。
  • 提供谈资。给用户提供其他人不知道的信息,让用户可以拿去当谈资,这样的内容也容易被转发。比如,“别再问我上海哪里好玩了!这儿全了……”“今天,邯郸又发生了一件大事……”再比如,帮用户说出他们想说的话,会引来用户转发。例如,“当代90后结婚成本太高”之类的
  • 帮助别人。多数人都喜欢帮助别人,更何况只是转发信息这种举手之劳的事情呢?因此,可以转发各种“实习招聘信息”,帮助朋友圈的人找工作。
  • 塑造形象。每个人都渴望在朋友圈塑造并强化自己的形象,所以只要提供的信息能够强化自己心目中的形象,他们就会积极地转发这种信息。有些人很愿意转发豪车推送,还有自己的运动记录,都可以塑造自己品位高和爱运动的人设。
  • 社会比较。如果提供的信息能帮助用户有效并一目了然地做出比较,人们就会倾向于转发该信息。例如,收益排名,告诉你打败了94%的小伙伴,你的排名是多少……

对平台而言,分享是一种站外传播的有效手段,用户通过分享功能能带来更多的回流用户(拉新/促活)。其中带来的新用户是自然新增的重要组成部分。

当时我们的平台未形成科学有效的分享功能体系,因此希望优化我们的分享功能全链路,来提升产品整体的分享体验和效率。

二、底层逻辑

裂变式传播计算公式如下:

这个公式也叫作病毒传播公式,其中各字符代表的意思为:Custs(t)是过了一个时间周期后,增加的新用户人数。Custs(0)是种子用户数量。t则是周期,可以选择天、月等。ct是传播周期,是指种子用户在一轮传播周期结束后,失去了再邀请新用户能力的时间周期。K因子是一个用户可以成功推荐的新用户数量。

确定t周期后,通过大数据统计,就可以计算出K值和ct值

具体怎么计算不在这里说,但要重点关注一个关键指标,即K值,每个用户可以带来多少个新用户。如果K=1,就说明1个用户带来1个新用户,还是有所增长的,只不过增长速度比较缓慢;当K因子<的时候,系统是没有传播性的,一段时间后,新增用户人数就会变成0,系统就会完全停止增长;只有在K>1的情况下,才能实现用户数量的快速增长。也就是说,只有1个用户能带来1个以上的新用户时,裂变系统才能成立。

以下是来自某位大厂PM的经验总结,可供参考

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三、优化思路

我们主要分为两个步骤思考这个问题:

  • 分享前,分享动机、场景的选取、分享按钮的展示及提醒时机、点击交互。
  • 分享后,分享文案设计、分享链接设计、落地页展示及交互、回流用户承接。

1. 分享前

结合分享动机、场景的选取、分享按钮的展示及提醒时机、点击交互,产品形态主要分为以下几种

(1)助力裂变

助力裂变就是利用好友来帮助自己获取利益。动机为获利动机。具体方式是:通过分享好友,让好友通过一定的操作方法,得到收益。

比如拼多多的砍价活动,用户挑选某个商品后,分享在社交圈,好友通过帮助砍价,用户就能以较低的价格获取高性价比的商品。这种裂变方式的关键在于,设置好助力人数、商品或服务价格,用户可以达到的目标值,让用户觉得可预期。

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涨乐通助力裂变活动

(2)拼团裂变

所谓拼团裂变就是两个及两个以上的人一起拼团。动机为获利动机。方法是:一个用户发起拼团邀请,通过社交的方式分享给好友,好友参与拼团,一起以低于单品价购买某种商品或服务,邀请者和受邀者都可以获取拼团价。在拼团裂变中表现得最好的就是拼多多,该电商平台只用了短短几年时间,就做到了坐拥几亿用户,简直就是一大奇迹。

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玖富证券拼团裂变活动

以上两种裂变活动,其实都可以运用在券商的增值业务上,帮助该业务增长。

(3)邀请裂变

即利用老用户的资源快速地获取新用户。具体方法是:使用一定的奖励机制,吸引老用户拉新用户,在给予新用户奖励的同时,也给予老用户奖励,邀请者和受邀者都能获利。

摩拜单车为例:

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适用范围:邀请开户、模拟大赛邀请直增收益率(最好是阶梯式奖励)。

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富途牛牛的牛牛推荐官

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佣金宝基金实盘大赛邀请裂变

对券商增值服务,使用起来更顺手,优点是成本低、效果较好。

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同花顺的研报分享获取免费时长

(4)口碑裂变

用户在体验或使用某种产品后,如果觉得该产品不错,体验效果好,用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法,继而在用户的社交圈形成口碑。这种传播方式几乎是零成本,但前提是产品足够好,足够吸引用户。这个就不多做赘述了。

(5)分享裂变

出于非利益驱使的分享。

先找到你的APP最关键的最有价值的用户链路,比如电商APP最关键的链路就是交易成交链路,在这个链路上的用户,都是体验过电商核心购买功能的用户;比如说音乐APP,找到音乐——听音乐——收藏/下载就是用户的核心关键链路,这个链路上的用户都是体验过听音乐这个核心功能的用户,那券商的核心链路就是找标的——购买——看收益——卖出。

这些用户有一个关键的特点,他们是真实体验过你的APP功能的用户,是对这款APP有发言权的用户,用户体验会更丝滑,模式上也会更健康。当用户完成产品体验后,往往会处于情绪的顶点,或难过或兴奋(特别是第一次),此时用户会比平时更乐意主动传播该信息,即使没有任何激励措施,在荣誉或炫耀心理的驱使下,只需增加一个分享提示,用户实现App自传播就是自然而然的事情。

那么基于核心链路,我们来看一看。

找中心仪标的后,部分用户会有分享给朋友的动机,跟股友分享行情交流行情。但是很多平台存在入口不明显、分享内容不清晰且引流路径不通畅的现象。

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富途牛牛:分享按钮外露且顶部有下载二维码和slogan

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同花顺:通过小程序转发,只展示主要信息

下单买入的行为上,针对在平台首次买入标的(股票、理财、ETF、场外基金),提供分享操作,形式为勋章或者海报。

买入后若标的出现大幅上涨,弹窗提示,引导分享,是很能调动用户积极性和情绪去主动分享的手段。

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得物完成购物行为后的海报弹窗

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富途牛牛买入笔数分享界面

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东财的买入后大涨分享卡片

看收益的行为上,可以引导的分享行为较多,玩法也是层出不穷。这其实涉及到账户分析的一套体系,由于满足了用户的虚荣心,也是各大券商都在发力的领域。

包括盈利排名、盈利日历、收益情况、清仓分析、维度分析等等,各大券商和互联网金融平台都很重视这一领域,这也是最能拉近用户心理距离、激起用户分享欲的功能。

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支付宝基金持仓分析

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同花顺的投资账单APP

在卖出的节点上,针对该卖出标的的盈利表现制作分享海报,当盈利表现良好时自动弹出,用户在获得盈利时往往会情绪高昂,分享转化率会比较可观。

同时,在卖出后的时间段持续监控该标的的表现,若卖出后下跌,同样是用户值得炫耀的操作,自动弹窗海报,引导分享

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同花顺卖出后下跌分享海报

除核心链路外,还有其他玩法:

资讯:目前产品形式已经较为完善,只是内容来源较为单一。谈资分享是内容为王的领域可以,后期可能还需要继续采购。

年度账单,容易出爆款。

最常见的是炒股大赛,广泛存在于各大券商APP中,是一种日常的运营活动和产品,分享裂变是活动用户增长的重要方式。除了平台举办的大型比赛,用户自发组织的小型比赛会让用户更有分享欲。

例如同花顺的实盘竞技房间,创建后可邀请好友参赛,好友进入房间后可选择公开调仓信息和资金量,具有强社交属性,转化率较高,非常适合渠道用户。

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还有自创组合功能,是投顾功能的平民化产品体现,用户可以通过此功能向好友展示策略组合。既能为股市萌新降低学习和决策成本,也能满足股市老手的虚荣心和为人师的欲望,完全可以包装成类似游戏中的师徒关系玩法。

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2. 分享后

(1)数据依归

以某平台为例举例说明:

以下是针对某平台新开户活跃和流失情况的数据分析

  • 近1年注册的新用户和其余老用户销户、冻结的情况较 近三个月严重很多。
  • 资产不为0的基本就是活跃的,意味着使用户在APP活跃起来,能够促进用户入金,提升资产量。

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  • 近期新用户、活跃用户、回流用户均呈下降趋势,沉默用户和流失用户均呈上升趋势
  • 近四月流入流出比呈持续下降趋势

总结:近期,该平台新用户增速下滑,流失用户增速上升,用户活跃度较差,而用户活跃跟用户入金率和留存呈现正相关,这就更加凸显了做好分享裂变全链路的重要性,促进新用户增长和提高增长后的留存率同样有意义。

新用户进来后,引导其体验核心流程,为其准备简单有趣易上手的功能,以及提供新用户福利吸引用户注册开户,都对用户留存有着积极正面的影响。

(2)落地优化

以下表格是分享全链路的数据分析指标以及可能优化方式。

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其实分享的本质是,分享来的新用户有多少体验了APP的核心功能,很多平台在分享玩法上费尽心思,做了很多设计,却没有分享的全链路视野,往往是造成分享效果不佳的根因。

以上是我的个人看法,欢迎大家评论区讨论。

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题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议。

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