19岁的淘宝,谈起“新生意”!淘宝的淘宝值怎么增加?

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本文来源:时代周报作者:杨玲玲10月31日晚8点,天猫双11第一波售卖正式开启,大批“新生意人”仍在马不停蹄地忙碌。今年天猫双11,00后退役特种兵接手父母经营不善的淘宝店,备了几十万元的货;前女团成员入驻淘宝逛逛,每天忙着写脚本、拍摄;40岁大叔拍摄试穿高跟鞋视频,放入尚属孵化阶段的淘宝视频店,月成交额不断冲高。“新一代生意人都在淘宝天猫,

本文来源:时代周报 作者:杨玲玲

10月31日晚8点,天猫双11第一波售卖正式开启,大批“新生意人”仍在马不停蹄地忙碌。

今年天猫双11,00后退役特种兵接手父母经营不善的淘宝店,备了几十万元的货;前女团成员入驻淘宝逛逛,每天忙着写脚本、拍摄;40岁大叔拍摄试穿高跟鞋视频,放入尚属孵化阶段的淘宝视频店,月成交额不断冲高。

“新一代生意人都在淘宝天猫,这些创业群体已成长为淘宝天猫上新的商业力量。”在天猫双11发布会现场,阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪透露,过去一年,淘宝天猫上共增加了120万新商家,增量与增速均翻了一倍多;在淘宝上,90后00后创业者人数合计已达400万,其中00后商家数接近100万。

业内认为,尽管抖音、小红书、拼多多等新渠道不断涌现,19岁的淘宝仍是中国商业的第一消费入口,也正在成为新一代生意人的主阵地。

00后退役特种兵上淘宝玩转“垂钓”

淘宝正在成为00后创业的试验场。

2000年出生的何宇迪有好几个迥然不同的身份:淘宝创业者、退役特种兵以及义乌工商职业技术学院创业班大三学生。

何宇迪家里三代经商,主做鱼线、渔具生意,年营业额在千万元以上,既有国内客户也有海外合作伙伴,主要生意在线下,近几年海外受疫情影响比较大,国内市场也在向线上延展。

从小耳濡目染的何宇迪,希望把线上生意也开拓出来。“前期做了市场调研,近几年电商发展得比较好,加上疫情期间大家渴望户外活动,钓鱼运动变得越来越风靡。”何宇迪的电商转型并不是头脑一热。

9岁的淘宝,谈起“新生意”!淘宝的淘宝值怎么增加?"

事实上,何宇迪经营的天猫店卡蒂莱旗舰店也并非从零开始,而是2021年年底,他从父母手中接过来的老店,已经运营了5、6年时间。“家里开工厂,生意以线下为主,所以一直没有好好经营。”

何宇迪接手后,凭借学校的系统教育和淘宝天猫的免费课程和技术支持,很快将店铺营业额做到了7-8万元/月。目前,店铺包括他在内有3个全职员工,店铺经营重度垂直类产品,针对不同类别的垂钓爱好人群,产品覆盖路亚

除了销售之外,何宇迪还自己研发产品,并申请专利。其中,已经落地的实用型专利中有一种混合聚乙烯纤维的自动化生产机器。“我们对编织方法进行了改良和创新,强化提升了鱼线的拉力强度,同时保护了线体的柔软性。”何宇迪说。

9岁的淘宝,谈起“新生意”!淘宝的淘宝值怎么增加?"

在何宇迪看来,淘宝天猫平台对新手很友好,“发生纠纷的话,小二会耐心地了解原委,不偏不倚,不会滥罚商家,保护商家不因无理退款而遭受损失”。

退伍军人的身份,也让他比同龄人多了一份专注和自律。“当兵的经历让我更有毅力,更能吃苦和抗压,这是创业必备的素质。”何宇迪称,经常会半夜看数据、调整计划,但他至今保持着晨练的习惯,并能跑完“全马”。

00后学生的身份,也让他的创业更“灵活,敢想敢干”。运营方面,在前期进行蓄水和引流后,他希望今年天猫双11能有不错的成绩;内容营销上,他有意识地加强视频和图片渠道的产品推广。

何宇迪的最终目标是,未来通过自己的努力可以把小店做到类目前三。

前女团成员在逛逛上靠第二技能创收百万

淘宝正变得越来越好逛。

“作为油皮的我,经常会出现发痒、爆痘的情况,我的干皮姐妹一样不好过,干痒泛红,根本停不下来,所以大家就一拍即合,选了修护届的扛把子××来做测评……”打开美妆博主菜籽油ya

菜籽油ya是前女团成员,在海外做过练习生,回国后被经纪公司签约、正式出道,只是几经波折后,团队最终走向了解散。“不后悔当时的决定,这些经历会让我的人生更丰富。”菜籽油ya回忆称,女团成员需要掌握许多傍身的业务能力,唱跳是基础硬实力,而化妆和穿搭则是进阶软实力。

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“可能每一个女团成员都有一颗做美妆博主的心。”在海外做练习生时,菜籽油ya就特别留意化妆师的的化妆技巧,后来她也做过抖音,但效果比较一般,于是和现在的老板晗姐一拍即合,入驻了淘宝逛逛。

去年12月,菜籽油ya从0到1开始原生孵化,用不到1年时间就在逛逛成为专职达人,目前已经评测过上百款美妆护肤产品,兰蔻赫莲娜娇韵诗都是她的合作品牌,其中兰蔻半年内合作高达9次。

目前,菜籽油ya全职在做美妆博主,主要

在菜籽油ya看来,淘宝逛逛背靠淘系电商,拥有天然的货源优势,相比其他平台,逛逛从内容种草到购买商品的决策链路更短。

“逛逛的运营逻辑和抖音不太一样,消费者都是带着真实需求进来刷短视频,他们想要知道这个产品成分怎么样、好不好用。”菜籽油ya说,因此她拍摄的每款产品都会提前试用、测评效果,也会非常关注用户反馈。

9岁的淘宝,谈起“新生意”!淘宝的淘宝值怎么增加?"

根据淘宝逛逛负责人介绍,今年以来,淘宝逛逛以“真实的达人分享带消费者一起逛”为核心构建内容生态体系,入驻平台的专业内容达人数量、内容日均原创量、消费者内容浏览量获得高速增长。

现阶段的淘宝逛逛就像一块隐藏起来的宝藏,菜籽油ya希望和逛逛一起成长,把美妆这份事业越做越大。

40岁大叔穿高跟鞋重回淘宝掘金视频店

淘宝正在为内容种草开辟下半场。

见过穿高跟鞋的大叔吗?40岁的吴楠经常穿着女士高跟鞋在跑步机上走,在室外坡地上奔跑拍视频。

他是“穿高跟鞋的吴大叔”的店铺主理人,今年双11,吴楠每天至少要花4小时来拍视频,用于店铺“上新”,这也是他第一次以淘宝视频店的模式参加双11。

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什么是视频店?不同于普通的淘宝店,视频店的商品全部视频化呈现,点开一条之后就可以一直刷,打破了淘宝商品主图和商品详情页的货架逻辑,一直刷一直逛的场景更像短视频。

吴楠不是淘宝天猫的新人。早在2008年,26岁的吴楠就在成都开出了自己的第一家淘宝店。“我们算是成都的第一波电商。”吴楠回忆,尽管那时的淘宝店没有自己的品牌和商标,但一年下来,最高峰时现金流也达到了1亿元。

离开淘宝的那两年,吴楠干过微商、干过团购,前前后后几次创业都失败了,负债高达500万。他说那段时间的自己,就像趴在玻璃窗上的一只蜜蜂,“你能看到对面的世界真的美好、真的漂亮,那是一片阳光之地,但你就是过不去,一直在撞,但就是没找到缝隙在哪里。”

直到自己穿高跟鞋假装摔倒的视频10分钟有了5万播放量,一直处在徘徊煎熬中的吴楠好像一下子被打通了任督二脉,重回自己干了十几年的女鞋领域。

今年2月,吴楠再次回到淘宝,并在4月以“视频店”的形式入驻天猫,2个月就实现百万销售,现在旗下三家店铺每月的成交额已经冲破600万元,店铺的粉丝数也达到30万。

9岁的淘宝,谈起“新生意”!淘宝的淘宝值怎么增加?"

吴楠生意快速爆发背后,是淘宝“从交易走向消费”的战略升级,像吴楠这样更擅长用视频语言带货的商家,去而复返,重新在淘宝天猫上获得新生。

阿里内部小二透露,目前淘宝视频店这个模式在淘宝内部也尚属孵化阶段,并没有大面积做推广,但在女装行业已经有不少商家成为了“第一个吃螃蟹的人”,杭州有一家七八年的淘宝女装店,以前一年卖十几万,全面转型视频店后,做了2000多万。

或许,在淘宝内容种草的下半场,会有越来越多的“吴大叔”,踩上风口,掘金未来。

笔者观察

数据显示,淘宝和天猫在国内的购买用户已超过10亿,商家数也早已超过1000万,淘宝天猫还在不断吸引新一代的创业群体入驻开店,这些创业群体已成长为淘宝天猫上新的商业力量。

天猫双11将技术与商业有机结合,一方面降低商家数字化转型的门槛和成本,另一方面挖掘用户喜好提供沉浸式的体验。

从第一届双11只有27个商家报名,到今年第14届双11,共有29万个来自全球的品牌参与,还有数百万产业带商家、中小创业者参与进来。14年以来,双11已经成为一个重要的消费节点。

新技术、新品牌和新商业力量为淘宝天猫带来了更繁荣的生态,它们不断触达新用户,让淘宝天猫成为更具活力和创造力的电商平台。

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