富人都是怎样发现商机抓住机遇的?揭秘富人寻找商机的底层逻辑!9518环球商机网?

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现实中我们经常会看到不管现实竞争有多激烈,有一小部分人总还是能挣到钱,且是大钱,的确让很多普通人百思不得其解,即便在艰难的当下,依然有闷声发大财的富人。富人总是有赶超普通人的眼光与分析商业机会的本事,这种说法到底对不对,平心而论,同样一件事不同的人做结果肯定大相径庭,我国有句古话叫失之毫厘差之千里,说的就是这个意思,的确在现实中有极少数的一部

现实中我们经常会看到不管现实竞争有多激烈,有一小部分人总还是能挣到钱,且是大钱,的确让很多普通人百思不得其解,即便在艰难的当下,依然有闷声发大财的富人

富人总是有赶超普通人的眼光与分析商业机会的本事,这种说法到底对不对,平心而论,同样一件事不同的人做结果肯定大相径庭,我国有句古话叫失之毫厘差之千里,说的就是这个意思,的确在现实中有极少数的一部分人的思维与认知非同凡响,以至于同样的环境,大部分人无路可走极少数人却柳暗花明。

富人都是怎样发现商机抓住机遇的?揭秘富人寻找商机的底层逻辑!9518环球商机网?

今天我们就来揭秘富人都是如何寻找商机的,重要的是他们的底层思维逻辑是什么,不仅仅是干什么挣钱,而知道为什么干这行挣钱才是关键,我比较注重可以实际操作的商业思维,痛恨很多成功学大师就会说表面现象的废话,一问为什么他们就哑巴了,实际他们也不知道。今天的这篇作品有可能让你挣到人生中的第一个一百万,记得看完觉得有用,不妨点个关注点个赞,真正可以实战的商业思维现在开讲。

说到发现商业机会,就不得不提到一个段子,也许你听过,也许你没听过,但重要的是事后的分析,才是认知高下的体现,所以我建议你看完后再琢磨,会有大收获。

一个人想和菩萨换一下位置,菩萨说,行啊,但是我有一个条件,无论你遇到什么事儿,都得和我一样,不许开口说话。这人说:这有何难?没问题。于是两个人换了角色。

这一天,大殿里来了一个有钱人,磕完头钱袋子掉了,富人起身转头就走,那个人想提醒他,可是一想我不能开口。紧接着又来了一个穷人,穷人求菩萨赐给他钱,救救他病重的孩子,这一磕头就看到了地上的钱袋子,穷人想,哇,这是菩萨显灵了。那个人想说这不是菩萨显灵,那钱是前面那个富人丢下来的,但是他不能开口。过了一会儿,又来了一个渔夫,求菩萨保佑他平安出海,没有风暴。正当这个渔夫拜完之后要走的时候,被这个前来找钱的富人给揪住了。富人怀疑渔夫拿了他的钱,两个人就纠缠在一起,准备动手。

此时,这个人再也看不下去了,他大喊一声住手。然后就把这个真相告诉了富人。得到真相之后,大家都走了。这个时候,菩萨说,你以为你开了口就是主持公道了吗?因为你开口说话,穷人的救命钱没了,富人积德行善的机缘没了,渔夫出海正好赶上风浪,性命没了,你这是造孽啊。如果你不开口,穷人的孩子有救了,富人积德了,渔夫因为富人的纠缠无法按时出海,就躲过风暴了,至今还活着呢。

这个段子按大家常规的理解,无非就是:许多事情一定要顺其自然,你要相信一切都是最好的安排。多言树敌,不如守中,言多必失。沉默是金,静观其变是一种能力,学会闭嘴更是一种智慧。但如果真按这么解释,就和发现商机没有半毛钱关系了,实际它还有另一种解释。

你有没有想过故事中的菩萨为什么能做到守口如瓶?是她定力足,慧根深吗?显然不是,因为她事先知道整个事物的发展方向,而要和她互换位置的人只是在她揭秘时才知道,自己一时失言,结果酿成大祸。那么尚若他也事先知道来者3人的命运呢?他是否还会失言?显然他肯定也不会,他的嘴巴估计会和菩萨的嘴巴一样,从始至终闭得很紧。

其实菩萨就是现实中真正的富人,而互换位置守不住嘴巴的人就是生活中的普通人,其实富人和普通人本质上没有什么区别,唯一的区别就是一个事先知道了剧本,而另一个则一无所知。

投影到现实虽然富人没有菩萨那么神,但是富人一样会有一套方法使自己事先就推演出事物的发展方向,犹如剧本里的剧情至少推测出了个百分之七十到八十,于是就像故事中的菩萨一样,你自狂风暴雨,我就是屹立不动,而普通人没有这个推演事物的本事,自然风雨还没刮到跟前,就已经自乱阵脚。但普通人其实和富人也没有什么本质上的差距,实际就是缺乏推演事物发展方向的方法,如果普通人也知道了如何推演事物的发展方向,知道了很多项目其实最后都是赔钱,显然再傻普通人也会主动避开这些项目,而推演出有些项目有利可图,自然再笨也不会轻易放过。现在就来揭秘富人的推演方法。

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第一法:探究大部分生意的共性。其实大部分事物的底层运作原理都是有共性的,这就是我们平时所说的底层逻辑是相通的,触类旁通,依葫芦画瓢,都是这个意思。

我们想一想,如果把人分成普通人与富人,大致的比例应该是多少?一句老话叫2和8定理,也就是百分之八十的普通人,百分之二十的富人。而现实的比例可能还会是百分之九十对比百分之十。同理,生意也一样,百分之九十以上的生意注定是普通生意,只有不到百分之十,其实连百分之五都未必到的生意才属于特殊生意。

什么是普通生意?就是日常类的生意,基本没法颠覆式创新的生意,比如你吃的面粉,大米,大伙穿得普通的大众版衣物的很多版型,都属于没法改进或者改进后市场也不被认可者多的东西。以北方吃的馒头为例,肯定是常规白面馒头是销路最好的,你可以改进,比如巧克力味,冰淇凌味,那你就成了零食类了,请问可以当做主食天天吃吗?显然不能。

还有我们吃的蔬菜,常吃的有西红柿,你能发明一个东红柿吗?显然也不能,所以这世上百分之九十的生意属于普通生意,普通生意因为主体货源无法改进,所以只能拼成本,拼供应链,拼生产效率以及销售速度,这类生意,富人只看自己进入有没有成本优势而其余一律忽略,没有成本优势普通生意就不能进入,这是推演普通生意有没有商业机会的核心指标。

第二个:探究冷门生意的共性。

什么是冷门生意?其实并非是大家以为真的冷门的生意,而是指消费频次低的商品,比如家装类的生意,洗手池,洗碗池,衣柜,橱柜晾衣架等等。不去看高端货品,而是要看它们的中档品质的产品已经到了什么价位。很多东西其实你去看它的中档产品已经竞争到什么价位,你就会明白你还该不该进入。

有点商业底子的人一定知道价格锚点这个名词,以同款手机为例,假如同一系列低端机一千八百元,中档机两千元,高档机三千元,请问消费者购买此系列手机时,哪个档位的机型卖的最好?显然不是低档机,因为加二百就中档了,两者差距太小,差一个档次厂家会故意把中档机的配置比低档的配置好一倍,

但是高档机顾客也很少问津,毕竟差了一千元,这差距就大了,高档机显然就是厂家设置的价格锚点。高档机和低档机本身就不是用来销售的主力,而是故意这样设置,让消费者觉得还是中档机实惠,殊不知正中厂家下怀,人家主推的就是中端市场,利润高于低端,市场又大于高端市场,属于低端用户垫一垫脚就够着的机型。以实现中档机全部卖给低档机用户的目的。

洗手池,洗碗池,衣柜,橱柜,晾衣架等等产品,也是同一个道理,真正挣钱的不可能是低档产品,如果中档产品作为销售的主力也卖不上价钱,没有丰厚的利润,利润稀薄,请问你作为投资者,你还有必要去投这些项目吗?那不是自讨苦吃吗?

还有一个更主要的指标,你们家天天买洗手池,洗碗池,衣柜,橱柜,晾衣架吗?显然不会,基本一件用十年是没有大问题的,这就是这种生意叫做冷门的原因,复购率极低,按规矩应该属于三个月不开张,开张吃三个月才对,利润居然无限接近于日用消耗品,人家馒头今天吃完明天还得吃,肥皂半个月一个月也要买新的,你一个基本买回去短期不换新的产品,居然也内卷到普通消费品的利润率,请问这项目能投吗?

第三类属于高门槛行业。

这个就不是普通人可以进入的领域了,一般的富人也投资不起,属于有技术门槛,甚至资金规模壁垒的产业,具体的投资原则无非两类,其一玩的是无可替代就会产生忠诚用户的核心策略,其二启动资金巨大会淘汰千分之九百九十九的竞争者。

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明白了上述三个指标之后,你就基本能总结出富人推演项目的基本逻辑。

普通生意能不进入就不进入,如果要进入,就必须在核心指标上下功夫,那就是成本,比如流程是否可以用机械化自动化替代,以降本增效,工序是否可以简化以减少成本支出,销售渠道是否可以简化,比如利用互联网厂家直接面对消费者,以减少中间商的加价,以及提高触达消费者效率的提高等,如果都不能,那就果断放弃,没机会。比如馒头发到顾客手里都快长毛了,像面包一样包装好再销售成本优势又没了。

冷门生意首要还是要紧盯中档产品,如果还有超出常规产品的利润率,则还可以进入,如果没有,则分析它是否还有附加服务,比如定制款,比如很多房屋的室内布局不一样,整体定制就是一个突破口,也就是说单个卖洗脸池,橱柜,衣柜不挣钱,如果是全屋定制呢?我卖设计如果能加价,利润足够高那也可以进入。

还有一些快餐奶茶行业,这些行业按理也归属于普通生意行列,但妙就妙在生意它是分前台与后台之分的。

比如加盟连锁行业的利益链条,如果比作上桌子吃肉,那么总部往往就是那个真正吃到肉的人,而加盟商属于只能啃骨头的人,甚至骨头都没得分,只能落到喝汤的境地。比如总部一共可以分为好几个环节去加盟商身上抽水,【1】加盟费,【2】选址现场全方位技术扶持费,【3】指定装修效果指定装修材料指定装修公司一条龙服务费,【4】员工上岗培训费,【5】物料费,【6】营业额抽成,【7】服务标准监督费(简称如果服务及货品保质期不合格罚款费)【8】活动氛围装饰以及策划费等,你能想到与想不到的各类费用,就问你扛不扛得住联合收割机对你的割吧。

总之,一个加盟店的利益链条让总部产生利润的环节越多,则就要考虑第2个核心指标,品牌知名度。说白了品牌知名度越高,则这些所谓的利益链条上的抽水才更能保证实现,因为知名品牌意味着销量,加盟商在巨大的流水面前即使只是挣个辛苦钱,即使最后只能喝到骨头汤,他们也绝不会轻易放弃,反之则会是另一套逻辑。

不是知名品牌则考核指标就要苛刻了,比如收取费用是否项目少,足够扶持加盟商存活?尤其是加盟费是否足够低廉,不然韭菜们怎么会心甘情愿地先入局?而知名度会随着后期加盟商越来越多,店面越来越多而慢慢经营起来,能有成长为大品牌的潜力,然后才是逐个增加收割项目的开始,毕竟品牌总是要有初期,中期,鼎盛的过程,而收割必须站在鼎盛这个阶段才能利益最大化,不然加盟商一个个骨瘦如柴,连风都经不起,哪里经得起割?

所以富人投资总会有一套发现机会的逻辑,普通商品主要看成本优势,年轻人的商品就看是否有差异化的产品,比如奶茶是否有新口味,冰激凌是否有吸引年轻人的新组合,属于做局的项目就要看核心竞争力是否有,比如品牌效应,再比如独家配方且深受消费者喜爱的产品,独家设计且让消费者眼前一亮。

当然,说了这么多无非就是富人由于是经商界的老油条,所以才能避开很多经商上的坑,而作为普通创业者的各位观众,我作为创业里的一个老油条,也给大家提个忠告:加盟的项目即使是名牌你也不要碰,因为初创的新手小白一般资金都比较有限,你本想着靠加盟名牌以分享名牌的品牌红利,再有就是技术扶持傻瓜式甩手做掌柜模式,你追求的这些本没有逻辑错误,但你永远要记得加盟的总部是一群比你更逻辑正确的高手,人家妥妥的就是降维打击你。即使你是狮子,也要畏惧大象的身躯,实力太过悬殊。

比如名牌开店选址,偏僻了不行,比如随机抽查,有任何改动配方比例与操作不规范罚款送上,美其名曰为了把控质量维护公司形象等。最主要的是知名品牌加盟即使是一个小小的奶茶店,没有二十到三十万的前期投入,是开不起来的。仅仅一个优质地段的房租,有的城市二三十万都不够。

既然是创业小白,资金还有限。就要去找那些物料,设备,店面都能在自己掌控范围内的投资,比如炸串店,很多物料冻品市场上一条龙服务,全部都能批发到,同理,每个地区都有食品添加剂销售公司,你所需要蛋糕,冰粥,奶茶,爆米花甚至冰激凌想要的配方与物料应有尽有,都是傻瓜式操作,你只要进货一般都会附带技术,实在不行卖设备的厂家也会提供给你。

不然卖设备的都不会制作产品,他的机器是根据什么制作出来的?至于口味就更不用担心,毕竟以奶油为例,分为普通的,和高级的,你选用的是哪个档次,自然就是哪个档次的味道,和成本都是成正比关系的,所以惊不惊喜意不意外?花大把加盟费搞来的项目,如果自己肯用心去调研下市场,五分之一的投入都不用,就可以单起炉灶了。

所以富人投资一个项目的唯一核心标准就是,主动权是否掌握在自己手里,比如物料的供应,核心的技术和配方,至于品牌,走高仿路线即可。举例说明,切勿对号入座,比如雪碧和雷碧,请问谁更正宗?但凡核心物料控制在手,成本可控,谁又会是你的对手?想想前10年的网购,当所有名牌都不屑一顾上网销售时,普通商品一样靠价格创出一片天,销量惊人,其实所有快消品都是如是套路,在绝对的价格优势面前,一切优势都会黯然失色。

本质上就是普通商品赛道,再品牌化也没法和价格正面抗衡,再加上人们有对快消品的需求但近期以及未来几年大家却都缺钱,如果花半价就可以买到和品牌商品一样的普通牌子的商品,百分之八十的人都会去尝试,毕竟这年头谁跟钱有仇?你说不是吗?

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