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B站最近的日子，属实不太好过。二季度B站总营收49.1亿元，同比增长9%，净亏损20亿+人民币。B站两大支柱业务：游戏、广告，受疫情、政策、资本市场影响，增长几乎停滞。游戏，一直以来都是B站的核心营收标的，但在2022年，同比增幅只有可怜的0.04%；广告业务
B站最近的日子，属实不太好过。
二季度B站总营收49.1亿元，同比增长9%，净亏损20亿+人民币。
B站两大支柱业务：游戏、广告 ，受疫情、政策、资本市场影响，增长几乎停滞。
游戏，一直以来都是B站的核心营收标的，但在2022年，同比增幅只有可怜的0.04%；广告业务同比也只有10%的增速，毕竟甲方的金主爸爸们日子也很难过。
基于此，叔叔（B站粉丝们对CEO陈睿的爱称）频繁试水的直播业务，可能是B站唯一的增长点。2022年，B站举办了很多活动，来引导头腰部的up主们试水直播，培养用户习惯。
有抖音直播电商珠玉在前，B站的直播电商来势汹汹。
从用户侧看，B站月活超3亿，活跃用户达8350W人，同比增长33%，且具备一定消费能力的年轻人是主流。B站核心用户兴趣点覆盖二次元周边、3C数码等品类，年轻一代对直播带货的接受度更高，消费意向更强，相比中年人而言，也更容易非理性消费。
从供应侧看，B站的头部up主们一直以粉丝粘性高著称，目前平台上活跃up主超过360W，粉丝过万的创作者同比增加46%，腰部up主的基本盘也十分稳健。而B站传统顶流up主们（如绵羊料理、何同学、影视飓风）也积累大量的品牌方合作经验，懂得广告主/用户的需求，有完善的方法论将用户注意力转化为营收，打造博主、平台、品牌方多方共赢的局面。
现在打开B站，当你熟悉的up主开始带货，满屏幕的「猝不及防」弹幕飘过，在up主们的精心编排下，这些广告并不会显得突兀，反而给粉丝们带来满满的亲切感，up主们有机会将带货过程变的润物细无声，更加贴合B站本身的品牌调性。
而从外部视角看，消费者对各家传统电商的「套路」，已经疲态尽显。
从阿里巴巴首次举办双11至今，已经走过14个年头，复杂的套路营销磨没了消费者的耐心；再加上电商平台对商家的盘剥让利，也让中小商家们的利润越来越薄。阿里、某东、PDD们已经讲不出新故事了。
B站的机会来了吗？这里小手要泼一盆冷水。
从电商的视角看来，供应链绝对是B站的短板。
目前B站给up主的大部分选品，都来自京东、淘宝等第三方平台，这导致的一个结果是，B站对商品没有议价权，用户可能很难在货比三家后，选择B站的产品。
毕竟，便宜质量好的商品才是用户永恒的需求，很多时候，情怀并不能当饭吃。
聊到这里，小手想问问你，如果你特别关注的up主开始直播带货，你会下单吗？
今年的双11，你的预算是多少呢？还会像往年一样，买买买咩？
小手今年是揭不开锅了QAQ
欢迎大家在评论区聊聊你对B站、双11的看法，也可以给小手分享一些物美价廉的省钱小妙物件。
期待与你下次再见。
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