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专栏作家：朱金科，《打赢品牌仗》作者文字校对：王铁担美术设计：李妙章文章字数：5000-15000字阅读时间：5-15分钟写在前面2022年中我受企业家们的邀请参加1场座谈会，由我主讲创意策划的技能培养与心法，2小时分享6个实践案例，从中抓出工作要领，后面接着是问答时间。场内一半是约莫3、5年的策划工作者，当然也有对未来迷惘的准新鲜人。印象很深，1位
专栏作家：朱金科，《打赢品牌仗》作者
文字校对：王铁担
美术设计：李妙章
文章字数：5000-15000字
阅读时间：5-15分钟
写在前面
2022年中我受企业家们的邀请参加1场座谈会，由我主讲创意策划的技能培养与心法，2小时分享6个实践案例，从中抓出工作要领，后面接着是问答时间。
场内一半是约莫3、5年的策划工作者，当然也有对未来迷惘的准新鲜人。印象很深，1位听众问我要如何跟上级沟通，满怀热忱提出创新的作法为何到最后一关，总是被老板打断。
主管听得懂他想做的，但高层却不认同，到最后仍然坚持用旧的做法，时间久了，对公司开始失望想要离职，很希望从我口中问出一些做事技巧，好让想法能够被理解、被接纳。
我回答他说：“你不妨先顺他的意，一方面熟悉你认为不妥、过于老旧的做法，另一方面满足他想做的，同时间从完成任务来建立信任感，一开始就要高层接受革新，没有能力跟经验背书，简直是天方夜谭。”
壹、要冲撞任何旧制度之前，必须要先熟悉再谈改变，最好的方法就是融入它
曾合作过的某企业是成立10年左右的台湾女装品牌，竞争对手早在电商领域各自插旗，每年进帐上亿，一直到该品牌的百货跟直营店业绩直直落，又苦无其他通路撑起营业额，才意识到自己大幅落后。
后来找我担任战略顾问，想重整旗鼓在线上拓店，我建议强化社群操作跟成立线上商城是第一步。
交手几次后，感受到愚公移山的无力感，品牌定位在少淑女风格，从内部管理、设计、到第一线销售人员的平均年龄超过40岁，核心决策圈保守估计是50岁。
科技像是一道紧箍咒，他们认为我是天方夜谭，我则觉得像是对牛弹琴。合作撑3个月宣告破局，事后把这份年度战略策划方案转发给一位战略策划界的前辈，希望能获得高人指点。
他说：“金科，你的战略策划没问题，问题出在他们是人脑，不是电脑，不是把指令敲进去就能完成。”
我的内容有一大半是创造新制度，几乎要砍掉重练，缺少细部的配套策略，况且双方没有合作默契，也不了解原有的营运方式，问题只看到表象，就算计划做得再漂亮，还是很有可能失败，彼此会觉得理念不合很正常。
年轻气盛，往往在职场显得横冲直撞，我的手心也曾有那股推翻一切的力量，那场座谈会上的世代对流才会特别深刻，叛逆性格还在，为不枉费一路碰壁的痛，理当要智慧以对，把目光放远。
要知道，事关改革一定是牵一发动全身，不可能只在一夜之间，怀抱理念的人要学习先做好铺垫，想证明有能力改变，一定要先让决策者看见你的能力，才有机会进一步谈改变。
眼前一块挡路石让你窒碍难行，要通过这条路的方法绝对不只有打破它，试着攀上去，把自己放到对方位置肯定有不同视角，帮助你打开思考广度。
进到决策圈的入场券是信任，不管是急着改变的讲座学员，或是当时提出创新作法的我，两者都缺少理解步骤。
所谓知己知彼，对自己眼光太有自信，不愿花时间理解现况的构成因素，去感受问题核心，流于主观注定失败。
中小企业的组织架构相对简单，多半以盈利导向，缺乏研发部门或顾问团队的策略操作，碰上棘手的转型问题，会先想以增聘员工来试着改变现况，新旧互不相融是最常见的卡关原因，老狗变不了新把戏，公司自然会有定夺。
附、职场求生法则
有机会成为新血的人刚到新环境切莫心急，急着推翻旧制度、旧势力，太过愚昧也太过莽撞，面对权力跟资历都差一大截的现实状况，选择对立最不智，革命要成功的机率是微乎其微。
结语
当你满怀热诚提出的创新做法被主管打枪，可以尝试先顺从传统做法，满足主管期待，累积足够信任感，直到主管想改变做法时再把握机会。
要明白，运行企业的是人脑，而非电脑，提出创新做法不是输入指令就可以，而是要思考各部门的立场，找出最适合的执行方式。
当你有机会成为新鲜力量的时候，刚到新环境切莫心急，急着推翻旧制度太过愚昧也太过莽撞，面对权力跟资历都差一大截的现实状况，选择对立最不智，这时候，融入才是最智慧的战略抉择！
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