打不赢就加入他们!在老公司做改革,如何才能成功?!优秀的招商策划方案?

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专栏作家:朱金科,《打赢品牌仗》作者文字校对:王铁担美术设计:李妙章文章字数:5000-15000字阅读时间:5-15分钟写在前面2022年中我受企业家们的邀请参加1场座谈会,由我主讲创意策划的技能培养与心法,2小时分享6个实践案例,从中抓出工作要领,后面接着是问答时间。场内一半是约莫3、5年的策划工作者,当然也有对未来迷惘的准新鲜人。印象很深,1位

专栏作家:朱金科,《打赢品牌仗》作者

文字校对:王铁担

美术设计:李妙章

文章字数:5000-15000字

阅读时间:5-15分钟

写在前面

2022年中我受企业家们的邀请参加1场座谈会,由我主讲创意策划的技能培养与心法,2小时分享6个实践案例,从中抓出工作要领,后面接着是问答时间。

场内一半是约莫3、5年的策划工作者,当然也有对未来迷惘的准新鲜人。印象很深,1位听众问我要如何跟上级沟通,满怀热忱提出创新的作法为何到最后一关,总是被老板打断。

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主管听得懂他想做的,但高层却不认同,到最后仍然坚持用旧的做法,时间久了,对公司开始失望想要离职,很希望从我口中问出一些做事技巧,好让想法能够被理解、被接纳。

我回答他说:“你不妨先顺他的意,一方面熟悉你认为不妥、过于老旧的做法,另一方面满足他想做的,同时间从完成任务来建立信任感,一开始就要高层接受革新,没有能力跟经验背书,简直是天方夜谭。”

壹、要冲撞任何旧制度之前,必须要先熟悉再谈改变,最好的方法就是融入它

曾合作过的某企业是成立10年左右的台湾女装品牌,竞争对手早在电商领域各自插旗,每年进帐上亿,一直到该品牌的百货跟直营店业绩直直落,又苦无其他通路撑起营业额,才意识到自己大幅落后。

后来找我担任战略顾问,想重整旗鼓在线上拓店,我建议强化社群操作跟成立线上商城是第一步。

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交手几次后,感受到愚公移山的无力感,品牌定位在少淑女风格,从内部管理、设计、到第一线销售人员的平均年龄超过40岁,核心决策圈保守估计是50岁。

科技像是一道紧箍咒,他们认为我是天方夜谭,我则觉得像是对牛弹琴。合作撑3个月宣告破局,事后把这份年度战略策划方案转发给一位战略策划界的前辈,希望能获得高人指点。

他说:“金科,你的战略策划没问题,问题出在他们是人脑,不是电脑,不是把指令敲进去就能完成。”

我的内容有一大半是创造新制度,几乎要砍掉重练,缺少细部的配套策略,况且双方没有合作默契,也不了解原有的营运方式,问题只看到表象,就算计划做得再漂亮,还是很有可能失败,彼此会觉得理念不合很正常。

年轻气盛,往往在职场显得横冲直撞,我的手心也曾有那股推翻一切的力量,那场座谈会上的世代对流才会特别深刻,叛逆性格还在,为不枉费一路碰壁的痛,理当要智慧以对,把目光放远。

要知道,事关改革一定是牵一发动全身,不可能只在一夜之间,怀抱理念的人要学习先做好铺垫,想证明有能力改变,一定要先让决策者看见你的能力,才有机会进一步谈改变。

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眼前一块挡路石让你窒碍难行,要通过这条路的方法绝对不只有打破它,试着攀上去,把自己放到对方位置肯定有不同视角,帮助你打开思考广度。

进到决策圈的入场券是信任,不管是急着改变的讲座学员,或是当时提出创新作法的我,两者都缺少理解步骤。

所谓知己知彼,对自己眼光太有自信,不愿花时间理解现况的构成因素,去感受问题核心,流于主观注定失败。

中小企业的组织架构相对简单,多半以盈利导向,缺乏研发部门或顾问团队的策略操作,碰上棘手的转型问题,会先想以增聘员工来试着改变现况,新旧互不相融是最常见的卡关原因,老狗变不了新把戏,公司自然会有定夺。

附、职场求生法则

有机会成为新血的人刚到新环境切莫心急,急着推翻旧制度、旧势力,太过愚昧也太过莽撞,面对权力跟资历都差一大截的现实状况,选择对立最不智,革命要成功的机率是微乎其微。

结语

当你满怀热诚提出的创新做法被主管打枪,可以尝试先顺从传统做法,满足主管期待,累积足够信任感,直到主管想改变做法时再把握机会。

要明白,运行企业的是人脑,而非电脑,提出创新做法不是输入指令就可以,而是要思考各部门的立场,找出最适合的执行方式。

当你有机会成为新鲜力量的时候,刚到新环境切莫心急,急着推翻旧制度太过愚昧也太过莽撞,面对权力跟资历都差一大截的现实状况,选择对立最不智,这时候,融入才是最智慧的战略抉择!


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