新手创业必须记住的五件事,怎样创业

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一、我是老板我的地盘我做主!民主探讨,自己决策,决策权始终在老板身上。很多创业者以为这是一句空话、一句废话,因为“自己本来就是老板”。但是,这些年创业下来,我自己经历的,接触过的,发现有很多创业者,在创业过程中,不知不觉放弃或者淡化了“我是老板”,把自己当成了创业公司的普通一员,“创业是大家一起的事业,创业公司属于所有员工”!更有很多创业者,盲目宠信、放纵公司的管理层、合伙人。我曾见过最

一、我是老板

我的地盘我做主!

民主探讨,自己决策,决策权始终在老板身上。

很多创业者以为这是一句空话、一句废话,因为“自己本来就是老板”。

但是,这些年创业下来,我自己经历的,接触过的,发现有很多创业者,在创业过程中,不知不觉放弃或者淡化了“我是老板”,把自己当成了创业公司的普通一员,“创业是大家一起的事业,创业公司属于所有员工”!

更有很多创业者,盲目宠信、放纵公司的管理层、合伙人

我曾见过最夸张的一个创业者:

他公司有一个女性员工,从普通员工一步步提拔到经理、总监、副总裁。这个女员工开始很拼,做了不少工作;然后创业者越发信任、无限放纵,后面变成了:

女员工在公司高管会议上,可以无限次、随时顶撞创业者,怼创业者,反驳乃至训斥创业者!

女员工可以随时迟到早退,想来公司上班就来,不想来公司上班就不来,创业者要开会,还得每次亲自给女员工打电话,问问她的时间,问问她是否当天能赶到公司来!

女员工不负责销售,也不承担销售考核任务,但是有项目跟单奖励,而且项目跟单奖励比销售人员的正常提成还要高。凡是涉及到销售奖励的部分,她全部都要;凡是涉及到销售考核的部分,她一律拒绝,理由是她“帮着做销售,不是销售”!

女员工有好多次,在创业者的老总办公室发脾气,大声吵架,音量传遍整个办公区;更有几次,女员工从老总办公室出来,直接把老总办公室的木门“啪”的一声,超级响亮!

女员工多次泄密公司机密,随时掌握创业者的行踪,并引以为豪且经常宣扬出去,鼓励和怂恿离职员工、合作客户告公司!

女员工在整个公司里,称王称霸,“创业者都要听她的话”,想来就来,想走就走,谁也不能管她,她可以指挥公司所有人……

很多人可能怀疑,这个女员工是不是与创业者有私情?

错了,恰恰没有任何私情!

这个女员工,纯粹就是创业者一手提拔、一手捧起来的,然后创业者刹不住脚,后面根本管不了、也不敢管!

公司里面很多合伙人、管理层、新老员工,在私下、公开场合给创业者提了无数次建议,但是创业者不听,反而是很多合伙人和管理层一个个被这个女员工给挤兑走了。这个创业者的公司,这几年日落西山,感觉快要黄了。

类似的创业者,其实很多。

当一个创业者忘却了“我是老板”,大概率公司也就要黄了!

新手创业必须记住的五件事,怎样创业

二、不要脸,不要心软,谈钱不伤感情!

创业者要有厚脸皮。

市场竞争,只要有竞争,必然就有“一方利益受损,一方获利”。脸皮薄,那就把所有利润全部让给对方,甚至自己赔本赚吆喝。对方会感恩吗?当然不会,对方只会说这个人是个傻子!

创业者不要心软。

无论是对内部员工,还是对外部客户,永远不要心软!

商业场合,你心软,那就吃亏;你割自己身上的肉,别人吃肉喝汤爽的很。

“穷则独善其身,达则兼济天下”,创业者大部分都要过苦日子,肯定只能先顾好自己,自私一点好。

心软的话,就像上面所说的那个创业者,被底下女员工给死死的拿捏住,这样的公司不死掉才是真正的“天理难容”。

创业者就是要挣钱的。

谈钱不伤感情,不谈钱才会伤感情。

招募合伙人,招聘管理者,招聘普通员工,寻找合作伙伴……一切的一切,创业者都需要去“谈钱”。如何分钱?分钱多少?找到双方的平衡点。

这就是一种“利益交换”,一种交易!

创业的时候,谈交易,不谈感情;

谈感情的时候,不谈交易,专心一点!

三、我能赔多少钱?

创业,不要一开始就想着自己要赚多少钱。

先想一想,自己能赔多少钱?

这叫“止损点”!

创业都有风险,没有任何一个创业是100%成功的。

创业都会有投入,不管是资金,还是时间精力,或者其他方面,这些投入成本是少不了的。

创业者在创业之初,认真核算一下,自己能够承受多大的亏损金额?

这既是对自己负责,对家人负责,也是对股东、对团队的负责!

四、先把钱挣回来!

努力挣钱,创业者时刻想着多做业绩、多回款。

每个创业者都有一个内心的远大梦想,但是这是理想!

现实中,创业者需要做的,就是先想办法做多点业绩,看看我们的客户在哪里?谁能买单?

我们要不断测试,通过实战检验,找出适合我们的赚钱模式出来。

创业者不能天天沉迷在远大愿景中,好高骛远、长期投入、只投入不产生回报,“金山银山也要坐吃山空”。

很多创业者都对未来有很好的憧憬,然后把未来的愿景当成现实,大手大脚花钱、投入、招聘大量团队、高薪挖人……最后都是一地鸡毛!

创业者要做的,就是短期内开始挣钱,早点实现“以战养战”,或者盈亏持平。“积小胜为大胜”,公司活下来,活得健康,有充裕的现金流,未来才可能变成现实!

五、节约成本

创业初期,“节流”比开源更重要!

因为开源需要有一系列前提条件,要有产品、要做试点、要找到目标客户、要有渠道和品牌、要探索出适合自己的商业模式、赚钱模式,这个过程是很艰辛且漫长的。

节流不一样。节流完全取决于创业者自己,这是创业者可以控制的。

比如说,房租成本,创业者可以先找个很小的办公场所,便宜的,有基本的办公条件即可。甚至前期可以不用注册公司,就在家里,或者居民区,或者朋友的办公场所挂靠,能节省就节省下来。

比如说,人力成本。如果我们是开发软件,创业者(技术出身)加上三两个兼职的程序员或者大学生,给一点股权期权承诺,就可以先干起来。如果我们是做装修或清洗维护,创业者可以去拉业务,找到客户后再从市场中找临时工、兼职人员顶上来。这些年,人才成本已经成为很多创业公司的最大项支出,而且是固定支出、源源不断的支出。

创业是一个很辛苦和难熬的活儿,创业者千万别把自己“人设”为电视剧、网剧中的“霸道总裁”,天天流连声色犬马、左拥右抱,还能轻松搞定几千万几个亿的单子。那不是现实!

现实就是“国民老公”、中国首富的独生子思聪,拿着5个亿去投资创业,最后也被官司缠身、差点失信。

普通人创业,就更不用BBY比比歪了!

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