创业99%失败（9个不需要门面的生意）

记录自己从创业走过的坑到步入正轨的路，从思想的洗礼到认知纬度的变化，创业成功率从0到90的蜕变，如果现在的你创业成功率是0，希望能启发到你，不得不说时间是个好东西可以教会人很多东西，但又不一定，你解决不了的问题，永远都在另一个纬度

在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才知道，的确如此

小时候就是看到了这句话就初一辍学走上创业之路，本以为创业很简单，可现实给我打击的体无完肤，

农村出身的我没有学历，没有技能，没有人脉，只有一腔热血和一心想赚钱的思想。

进厂打了两年工，每天重复同一个动作重复了两年，和机器人没有任何区别，累了，那不是我想要的生活，

一直相信我以后能创业成功，是源于我脑子会不断的去想各种项目，这种想法是不受大脑控制的，后来用一套逻辑证实了我的那种想法都是不切实际的，而且这样的想法竟然持续了十年。创业有的人一上手就可以赚钱，有的人可能一辈子也悟不出里面的底层逻辑。

打工后回到自己的城市，找几个朋友聚聚，听他们说说目前干什么最赚钱，虽然他们都没有在哪个行业赚到钱，但那时的我还是要想听他们说的话，看能不能听到什么商机，可最多的都是聊游戏怎么玩，现在想想是多么的可笑，从那以后就断了酒肉朋友，一心搞钱。

在网上搜各种赚钱的信息，晚上睡觉一根烟一根烟的点着，睁眼闭眼都是在想干什么事，晚上越想越精神，白天无精打采的，因为什么样的机缘想到了做一个网站，记不清楚了，现在回想应该是那时候接触的信息源导致的，什么都不懂，就开始在晚上搜信息，拿出了打工存的一大半钱找人做了个网站，网站的内容是放视频，视频里全部放广告，一边接商家的广告，一边把利润分给看广告的人，剩下的一部分我自己拿，想想都特别兴奋，激动的睡不着觉，想着这个做成了，能赚多少多少钱，在网上不是找的公司，是个人做网站的，人也比较实诚，说不建议我做这样的网站，话里话外都是做起来的意思，还让我看了他做的门户网站收益怎么样怎么样的，我没听进去，前前后后下来估计有4个月左右的时间，我还是比较急躁的，不知道催了多少遍，做出来后就开始推广，找了亲戚朋友挨个发个信息，说是帮我发个扣扣动态，让更多人的知道，名气大了就自然能接到广告了，那时候还没有vx，结果只有不到三分之一的人帮我发了，点击率是低的可怜，就算是全部帮我发了又能怎么样，一个月后我才发现自己傻不拉几的，只想到了做个东西怎么赚钱，怎么就不想能不能推广出去呢，纯小白的第一次创业钱就这样打了水漂，那时候的逻辑就是一个人有多少好友，好友传好友可以无限传，很快就能起来，大写的尴尬。

那时的我有个想法的话就会先问下身边的人能不能干，结果99%的人都不让干，说辞都是聪明的人多了去了，你能想到的别人肯定也能想到，别人怎么不干呢，剩下一个说你可以试试，而我偏偏就不相信，怎么就干不成呢，继续想，这就是认知的局限性。

我的爸爸在南方打工，他那里是几个厂合在一起的小厂，有个小厂是做加工被子的机械设备，那时候我在家整天无所事事，我爸说让我过去看下机器，说是可以在老家里干，本来我就没有抱多大信心，因为那时候的我感觉只有我脑子里想出来的东西才能赚钱，其他的都赚不了，看了机器就开始说我，说你在家天天就这样，什么也不干，这样能行吗？时间一长连个媳妇都娶不上，给你弄个机器回家慢慢干吧，就算不赚钱也不能让人家说闲话，说的我也接不上话，脑子里千百个想法也没有能马上着手干的。

机器是没多少钱不到两万吧，里边有什么图案就可以自动做出来什么图案，又是什么都不懂，开始在网上搜，坐大巴去南通进了布料和丝棉，凌晨三点多到那里，寒风刺骨活生生等到天亮，布料还被人坑了，回到家发现布料拉出来是斜的，

在家里生产出来就开始做包装袋和宣传单，各种宣传各种发，想做供应商批发给摊位卖，一到市面上别人不认可，都是说是做工不好，又开始在网上搜资料怎么样才能改善做工，当仔细查了资料才知道原来做专业被子的根本不是这种机器，这种机器只能给自家加工用，一般别人买这种机器都是流动的跑，一个地区干一段时间就换，我也不想跑，就这样不干了，机器现在已成为废铁（那时的我还不理解什么是生意，骨子里也不认可这个生意）

前前后后10年时间，干过灰产，电商黑科技，实体，还有的太涉及人性不适合所有人看，我从用自己的钱创业，到用父母的钱创业，再到借钱创业，干了太多的事，扔了太多的钱，但就是不死心不认命，偶然间看到一篇文章说是创业学习的重要性，本是小学学历跟我谈什么学习，我是不信的，因为听到看到太多的都是低学历创业成功的事，跟学不学习有什么关系。

夜深人静点根香烟缓缓上头，欠钱的压力，长时间精神内耗导致神经衰弱，对外被人指指点点说不正干的压力全部拥上心头，想放弃，大不了就是打工呗，不想了睡觉，长期以往想事的习惯已经刻在基因里，闭眼脑袋就疯狂转动，已经在崩溃的边缘，所以说创业就不是人干的事！

晚上睡不着，白天没精神，重度失眠，记忆力严重下降，找个药店买失眠药，不知道为什么没有一点作用，那个时候我就在想如果再这样下去，我就算赚到了钱这种生活还有没有意义，付出的太多太大（现在来看之前的付出压根就不算付出，只能算是无头苍蝇乱撞）收获仍然还是0。也只能自我安慰可能赚到钱就不是这种生活了，到这时我才开始怀疑是不是我的思路有问题，半夜凌晨几点开始在网上搜关于创业和商业的问题，对于不爱学习的我来说，只要是关于创业和商业的东西宁可是坑也不愿错过，网络上各种信息夹杂有时也很让人头疼，压根就不知道什么是对，什么是错，各有各的说辞，要通过自己的亲身体会去理解，一边学习一边复盘一边训练自己的思维模型，久而久之，不知道用了多久自己看事物和之前有明显的反差。

有一天看新闻联播说是我们城市和好多个城市因为大雨，汽车在路上被淹熄火，突然灵光一闪嗅到了商机，首先分析怎么才能不让他在水里熄火，先在网上各种搜索，后找到修车10年经验的发小询问了解情况，得知汽车通过积水路段稍有不慎就会倒灌排气管里，还得考验司机的技术，如果在水里熄火再次打火发动机多半要废，脑子瞬间就想象出一个产品，做一个可以随时拿掉和安装的排气延伸管，用抱箍锁在排气管上，这样的话不就好了吗，说干就干，我也竟然在网上搜到了这个产品，原来这个东西早就有人想到，和我脑子里想的差不多，是有发明专利的，不知道为什么只是还没有生产出来。

我找了个街上钣金电焊的师傅，按照自己的思路简单画了草图，尺寸告诉他，问他能不能做出来这个东西，他说能做，就是麻烦点，（意思是要贵点）问我做多少，那时候还没有人要买，我说先做10个吧，以后会大量做，说这句话是为了让他便宜点，在网上买橡胶套，大小合适的抱箍，和螺丝刀，（汽车排气管的大小不一样，要买耐高温的橡胶套再用抱箍锁紧）货到几天后师傅才做好，我催他怎么这么慢，他也实在，说是我白天得给别人加工，你这小活我得晚上加班给你干，我说好吧

产品做好开始销售，找来发小，我发小从下学一直在那一家机修店里上班，跟着老板从一间破烂屋干到四间大门面，那时已混到大师傅，属于只说话不干活的级别，老板平时不在都是他说了算，之前我曾羡慕过他，我给他说了我的想法，把产品放到他店里边售卖，他和老板打了招呼就同意了，正赶那时好多被积水淹的车脱来他店里修，我买了一条烟，让发小给店里的修车师傅一人一包，并给他说凡是来店里修积水车的就让师傅介绍下我的产品，发小问我打算卖多少，我说150吧先试试，成本还不到50，结果半天时间10个就没了，1500块到手，第一次尝到胜利的果实，晚上请他们一帮人喝酒，那时我做产品的钱还没付给别人，第一次感觉酒这东西真好喝，散场后我塞给发小几百块钱，他死活不要，他说：说句真心话，你这么多年不容易，说的我瞬间泪目，我俩又回顾了我过往的点滴，都是心酸，第二天我问他借了一万块钱，如果要放到之前这个钱绝对借不过来，别说是他，换作是我我也不会借的，你们应该都懂吧，

把钱结给钣金师傅，说再做200个给你现钱，这句话说的是真痛快，就像是积了10几年的老痰一口吐出的感觉，

通过发小的资源又联系了几家店，没有资源的店免费放，卖出去提30%给店老板，涨价到300还供不应求，又联系了卖二手车的商家，他们有收水淹车的，这个东西对于水淹过的车主没有任何抵抗力，换车后如果再遇到积水情况这个东西可以帮他省多少钱，而且当时保险好像没有涉水险，不知道现在有没有，

没出三个月模仿我产品的就出现了，可以说是一模一样就是做工差了点，开始和我打价格战，我也不示弱你降我也降看谁能降的低，没过多久就打的没有利润了，我索性就换了战场，跑到另一个城市做，刚铺货没多久又被打了价格战，（现在才明白原来是没做差异化）

就这样一个城市一个城市的跑，后来在网上不经意间看到一个新闻，还带有视频测试，总体意思是说把排气管加高也不能影响汽车在积水处导致熄火，信息发酵的很快，没过多久销量就持续的下滑，我也就慢慢的退出了，这是我赚的第一桶金。

也认识到了学习的重要性，手里有了钱就各种学习，各种报名，各种踩坑，持续一贯的风格就算是坑也不愿错过，扔了很多米，有大佬推心置腹的，有小白胡说八道的，线上线下能找到的课基本上全上了，里边的内容需要你去判断真假，真正有价值的不过尔尔，那也总比自己再拿10年去摸索要来的划算，更需要你自身去悟，跟什么样的人学习很重要，10年前我看马云，马化腾，王健林，史玉柱，发现并没有卵用，10年后我跟有小结果的人学习，看他们的案例，分析他们的思路和底层逻辑，不得不说有的人天生就会做生意，有的人可能要悟一辈子，比如我的前10年经历还没有别人的一个案例有价值，花钱买经验是最捷径的道路，和游戏升级一个逻辑，不充钱的永远没有氪金的升级快，我们往往都是在没经历过之前不相信而已。

有个亲戚生孩子，我们去走亲戚闲聊中问孩子取名了吗？亲戚说还没有，打算找专业取名的给取名，200块钱，取个名字要200块钱，我很诧异，他说200还少的呢，有的5-600上千的都有，说到这你们应该就知道我接下来要干嘛了吧，

创业贵在执行力，接着就找人做了个小程序，在某宝买了个起名软件，100多块钱，小程序5000，（小程序被坑了，我自己感觉做的很烂）输入生辰八字就可以得出很多100分名字，还能选一个字在中间或后面，每个名字都有详细的解读，定价，先参考10家同行的价格确定为：普通起名168，八字起名368，古诗寓意起名668。

发现做起名的都是以百度付费推广，那我也先模仿，投了2000块一个月下来效果不大，于是就开始另辟蹊径，找了某宝卖孕妇装的店家合作，（最精准的客户来源）店家发货在包装里放我的宣传单，我做的宣传单这里要重点说一下，搜了好久才找到的，比身份证稍等大一点，图案是美元，就是打眼一看就是一张美元，正面是起名的介绍，反面是优惠券有效期，当别人打开快递，看到后以为是钱不会马上就扔，她会好奇拿着正反面都看看，这样我的目的也就达到了，一个传单下来1分钱多点的成本，成交后给店家30%的提成

成交的量比在百度推广的效率高太多，找了十几家某宝店合作，自己就守着电脑起名数钱，有时忙的都没有时间吃饭，至于为什么不找人帮忙，反问你希望把赚钱的事让别人知道吗？为什么现在可以说了，接着往下看，后来实在太忙找来堂弟帮忙，他负责后端我负责各平台联系店家，给他工资加提成，慢慢的这个行业也是卷到不行，从9.9到1块的应有尽有，虽然卷但我的渠道别人还是知道的少，后来有一次堂弟的朋友到我家里找他玩，看样子很要好，无话不谈的那种，他是做教培高起专、专起本招生的，可能我堂弟无意间透露给他的信息吧，他把我这套模式整理成课件在网上卖了200多万单售价9800，也是个人才，想象下这个行业的利润有多大。当我慢慢发现自己的业务量有明显下降的时候我就有所察觉，后来是有个合作的店铺老板给我说的这些事，好多人都联系他，提成最高的给到70 80%这些人也是疯了，（毕竟没有成本）我在网上也找到了堂弟朋友发布的各种信息，堂弟恨不得要去揍他，我说算了。

慢慢的我也就退出来了，我堂弟也因此事很懊恼，堂弟的朋友也没在联系过他，我也没有怪罪我堂弟的意思，这种东西只能说是早晚的事，怪只怪壁垒建的不够高而导致的原因。

如果这两个生意放到现在让我干的话那就是另外一种模式了，肯定不会这么苦逼，周鸿祎说如果你觉得昨天的自己像个傻子，那说明你在进步，这句话很对。

回首望去自己从一张白纸能走到今天真的不容易，更让自己铭记的是创业前期听说哪个行业有人赚到钱了，就无脑的扎进去干了一段时间发现不是那样，又继续扎下一个所谓别人说的赚钱的行业，无头苍蝇乱撞的时候，身体、心灵、各种打击，不是自己的决心不够坚定，而是现实世界和你想象的不一样，换作是你你也不会坚定，你看到的听到的不一定是真相！能坚持下来已是奇迹，就这是为什么说创业中的成功者寥寥无几的原因，那是因为他们在放弃的时候还没有学到或悟到真理。

因为创业导致的失眠、精神内耗、神经衰弱、烦躁不安、、、

真不敢想象如果现在的我还没成功会怎么样，

发了帖子好多兄弟私信让我出一些课程，小学毕业的我根本不会做课程，

想想现在的你们也有可能和那时的我同样的状态，那种痛苦真的不希望再发生到你们身上，因为亲身体会所以懂得，

所以我把我经历的，学到的，悟到的，整理成颠覆你认知的一些内容，

说说创业的真相，商业的真相，一套底层逻辑可以验证你现在的想法和你将来要打算做的事靠不靠谱能不能做，还有更多真实创业案例