3月抖音茶叶带货盘点!IP联名先发优势明显IP联正当红利时期抖音上茶叶品牌旗舰店是真的吗

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正值春茶上新季,因南方恶劣天气和疫情复发造成的新茶上市不断的延期,但茶业人似乎早有准备。茶叶直播间如同茶业市场如火如荼,此起彼伏的吆喝声和销售数据持续创新高。抖音、快手等新电商平台,早就发起春茶上新大战。就在2月15日-25日,抖音电商便首先开启了“都来饮茶馆·早茶寻鲜季”活动,2月12日-27日“都来饮茶馆”系列第二期“春茶巡游季”继续开展,通过资源加持、种草引爆、KOL扶持以及各类挑战赛、任务赛,将流量引向春茶产区,持续为春茶生意加热,而从数据上看IP联名的茶品比没联名的茶品牌销量要高,当这些商品出现在消费市场并引起公众购买热潮时,让敏感的商家不禁感受到国内IP授权市场已经到了丰收的时期。

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图片来源抖音

IP联名能将茶产品影响力快速提高

茶咖品牌跨界联名的玩法日趋多元趣味化,双品牌双IP联合营销在粉丝社交媒体也能调动起更热的话题,国内茶咖营销方式从千人一面的电视广告时代,跨过了千人千面的互联网精准投放时代,来到了现如今,一人多面的个性化运营时代。换言之,一人多面意味着一个品牌对TA的单个用户的维护成本骤然增加,甚至要在时间维度、地理维度、情绪维度、人群维度等各种维度下,洞察以及采集那些涉及用户私密的信息,这对于品牌来说是非常难做到的。

而企业为了能够解决这个难题,同时为了与消费者产生某种程度上的高度契合,品牌则需要不断地招揽流量,运用大量的流量来转化成销量,并在一定程度上解决品牌老化、产品调性单一、知名度不高的问题。而解决这些问题最快的方式,或者说是较为普遍的方式,就是IP品牌联名方式。

喜茶,素有“联名大户”之称的喜茶已与超过50家的IP进行联名,合作过的品牌包括美妆快消、时尚潮牌、热门IP等,落地产品从茶饮再到门店的空间不等,并定位于灵感之茶。

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图片来源网上

又如易晓茶,TA以携手跨界超人气腾讯国产动漫《通灵妃》+天虹跨界茶饮行业,打造以《通灵妃》为IP的主题茶饮,并定位于“温暖、治愈、走心”属性茶饮,依托着《通灵妃》的正言正语,鼓励当下的人们不负当下、更不惧未来。

作为这些IP联名热门营销事件幕后推手天音互动表示,这些热门事件的背后其实是一个庞大的IP联名通案工程,它不仅仅是一个IP联名动作,还包含创意设计、内容制作、社媒营销、场景营销、渠道销售、线上线下联动等整个IP联名供应链的打造,才能让整个IP联名事件中产生后期的转化。

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易晓茶+腾讯动漫+天音互动+天虹的粉丝线下见面会

对于茶咖品牌大跨界IP联名的行为,类似跨界IP联名属于常见市场营销操作,该行为在专业领域中叫“同频营销”,是品牌之间互相借助力量来进行推广。从营销的角度来看,一些创新品牌、老品牌等,在品牌力不够的情况下,借助一些更大、或者自带流量的品牌一起做推广,可以产生更好的营销效果,这是品牌营销中认为是有效果的常规操作。

小编还注意到,茶咖品牌的联名最后在消费者间所引起的效果也有所不同。比如,对于CHALI茶里和王者荣耀的联名。有消费者表示更强化了品牌形象的“高级感”;奈雪的茶与爱心小熊的联名,以及易晓茶和《通灵妃》的联名,则是靠IP,在社交媒体上激发了消费者对萌物、对情怀的分享欲,各有各的理解。

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CHALI茶里和王者荣耀的联名

最后,小编提醒大家,无论你是在抖音还是在电商平台,商业活动一般都会划分淡季与旺季,联名的发售既需要制造热点,本质上也是在“蹭热点”——比如借力核心商品的销售变成旺季,企业要不断挖掘当下年轻人的所思所求,为传统的茶品注入年轻的灵魂,在多个领域进行探索的同时不失自己的品牌调性。

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