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正值春茶上新季，因南方恶劣天气和疫情复发造成的新茶上市不断的延期，但茶业人似乎早有准备。茶叶直播间如同茶业市场如火如荼，此起彼伏的吆喝声和销售数据持续创新高。抖音、快手等新电商平台，早就发起春茶上新大战。就在2月15日-25日，抖音电商便首先开启了“都来饮茶馆·早茶寻鲜季”活动，2月12日-27日“都来饮茶馆”系列第二期“春茶巡游季”继续开展，通过资源加持、种草引爆、KOL扶持以及各类挑战赛、任务赛，将流量引向春茶产区，持续为春茶生意加热，而从数据上看IP联名的茶品比没联名的茶品牌销量要高，当这些商品出现在消费市场并引起公众购买热潮时，让敏感的商家不禁感受到国内IP授权市场已经到了丰收的时期。
图片来源抖音
IP联名能将茶产品影响力快速提高
茶咖品牌跨界联名的玩法日趋多元趣味化，双品牌双IP联合营销在粉丝社交媒体也能调动起更热的话题，国内茶咖营销方式从千人一面的电视广告时代，跨过了千人千面的互联网精准投放时代，来到了现如今，一人多面的个性化运营时代。换言之，一人多面意味着一个品牌对TA的单个用户的维护成本骤然增加，甚至要在时间维度、地理维度、情绪维度、人群维度等各种维度下，洞察以及采集那些涉及用户私密的信息，这对于品牌来说是非常难做到的。
而企业为了能够解决这个难题，同时为了与消费者产生某种程度上的高度契合，品牌则需要不断地招揽流量，运用大量的流量来转化成销量，并在一定程度上解决品牌老化、产品调性单一、知名度不高的问题。而解决这些问题最快的方式，或者说是较为普遍的方式，就是IP品牌联名方式。
如喜茶，素有“联名大户”之称的喜茶已与超过50家的IP进行联名，合作过的品牌包括美妆快消、时尚潮牌、热门IP等，落地产品从茶饮再到门店的空间不等，并定位于灵感之茶。
图片来源网上
又如易晓茶，TA以携手跨界超人气腾讯国产动漫《通灵妃》+天虹跨界茶饮行业，打造以《通灵妃》为IP的主题茶饮，并定位于“温暖、治愈、走心”属性茶饮，依托着《通灵妃》的正言正语，鼓励当下的人们不负当下、更不惧未来。
作为这些IP联名热门营销事件幕后推手天音互动表示，这些热门事件的背后其实是一个庞大的IP联名通案工程，它不仅仅是一个IP联名动作，还包含创意设计、内容制作、社媒营销、场景营销、渠道销售、线上线下联动等整个IP联名供应链的打造，才能让整个IP联名事件中产生后期的转化。
易晓茶+腾讯动漫+天音互动+天虹的粉丝线下见面会
对于茶咖品牌大跨界IP联名的行为，类似跨界IP联名属于常见市场营销操作，该行为在专业领域中叫“同频营销”，是品牌之间互相借助力量来进行推广。从营销的角度来看，一些创新品牌、老品牌等，在品牌力不够的情况下，借助一些更大、或者自带流量的品牌一起做推广，可以产生更好的营销效果，这是品牌营销中认为是有效果的常规操作。
小编还注意到，茶咖品牌的联名最后在消费者间所引起的效果也有所不同。比如，对于CHALI茶里和王者荣耀的联名。有消费者表示更强化了品牌形象的“高级感”；奈雪的茶与爱心小熊的联名，以及易晓茶和《通灵妃》的联名，则是靠IP，在社交媒体上激发了消费者对萌物、对情怀的分享欲，各有各的理解。
CHALI茶里和王者荣耀的联名
最后，小编提醒大家，无论你是在抖音还是在电商平台，商业活动一般都会划分淡季与旺季，联名的发售既需要制造热点，本质上也是在“蹭热点”——比如借力核心商品的销售变成旺季，企业要不断挖掘当下年轻人的所思所求，为传统的茶品注入年轻的灵魂，在多个领域进行探索的同时不失自己的品牌调性。
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