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抖店报白、过新手期、动销、体验分提升、联系微信：ad07668想做直播但不知道怎么做，或者做了效果不好也不知道具体问题在哪？其实是把问题搞复杂了，不了解平台的算法，于是就像无头苍蝇一样乱撞，撞到哪是哪？最终的效果自然就无法保证了。你是不是也遇到过这样的问题呢？今天我来结合平台算法梳理下背后的逻辑你就明白了！文章有点长，且实操性很强，
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想做直播但不知道怎么做，或者做了效果不好也不知道具体问题在哪？其实是把问题搞复杂了，不了解平台的算法，于是就像无头苍蝇一样乱撞，撞到哪是哪？最终的效果自然就无法保证了。你是不是也遇到过这样的问题呢？今天我来结合平台算法梳理下背后的逻辑你就明白了！文章有点长，且实操性很强，建议收藏观看。
专业版直播大屏-单场数据
其实只需要做好【单品直播】和【五维四率】这两件事，我们直播的基础效果就有保障了。具体怎么做？接下来我一一拆解【操作步骤已经在20+不同类目的账号下验证过】。
【1】单品直播【看到这里也许有人会有各种说法，先别急，继续往下看】；讲解过程为4-5分钟一个循环，全程只讲1个品【直播间链接要备2个，除了主讲品外，另外还得有一个不用讲解的产品作为切换节点的选择，不要乱弹窗】；4-5分钟的单品话术需包含塑品（讲品）1-1.5分钟、开单0.5分钟（一句话的事情）、逼单（比价、塑造稀缺感）2.5-3分钟。正常语速为220字/分钟，一个循环的讲解逐字稿约为1100字【运营写框架、主播结合自身特点填空，这个必须要写，且要多次联系后上播】。
直播没有节奏【乱弹窗】-后果很严重
做直播还有个必不可少的前提条件——选品，品必须满足以下几个点：①性价比高、②相对低价【不要超低价】、③别亏损【你来抖音不是做慈善的，别总是想着不亏的话没人买啊，根本原因不是你的价格问题，是塑品能力和价值塑造】、④应季【流量池相对稳定】。产品越优质，最终操作起来的难度就会越小。
【2】深度识读五维四率；先要理解清楚什么是五维四率？这是平台将用户的购物流程做了拆解，以漏斗的形式呈现出来的5个维度的指标和4个率值，简称五维四率，它反应的是直播间的运营效率。
五维四率
从上图可以看到有4个率值；率值1【曝光-观看率】在这先不用管；过了风控期的新号每小时会有300左右的曝光【不投付费的情况下】进入率一般在25%左右。也就是差不多会有75人进入你的直播间【部分场景化直播的进入率会在50%以上】。率值2【观看-商品曝光率】一般在80%以上，也就是说差不多有60人能看到你的商品【弹窗不要乱来，文章前半部分已经说过】，如果这个值太低，一般是你的弹窗不规律或者人群问题导致的。优化节奏即可。率值3【商品曝光-点击率】，这个数值一般最低20%。如果数值过低！人已经在直播间了但是不点你的商品，这是主播对产品的塑造不到位，需要优化话术。率值4【商品点击-成交转化率】，这个数值与客单价的关系比较大，新号直播需要结合各自所在类目做中低客单价为主【基础转化率有保障】。新链接一般转化率在10%~15%左右属于正常。
互动数据做到位【承接】
一定要先播才有数据，才能根据数据去优化。初期就可以考虑单品直播间的形式做【简单可控容易起号，缺点是过一段时间需要换品】。播完看五维四率的数据，哪个环节有问题对应去调整即可【只有一个品修改很方便】。
如果你直播过程中看不懂数据或者不知道如何调整，都可以在评论区留言。我帮你免费诊断。
【寻哥说抖音，每日分享抖音实战经验】
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