抖音小店创业策划书(抖音电商创业计划书)

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抖音小店创业策划书(抖音电商创业计划书)本文目录一览:1、帮别人开通抖店怎么赚钱2、创业策划案怎么做3、抖音开小店的步骤4、电商创业项目商业计划书?帮别人开通抖店怎么赚钱抖店是一款电商类应用,可以帮助用户创建自己的电商店铺,让用户可以轻松地在线销售商品。如果你想帮别人开通抖店,可以通过以下几种方式赚钱:1.提供技术支持:你可以为别人提供技术支持,帮助他们开通抖店,并让他们的店铺运营

抖音小店创业策划书(抖音电商创业计划书)

本文目录一览:

  • 1、帮别人开通抖店怎么赚钱
  • 2、创业策划案怎么做
  • 3、抖音开小店的步骤
  • 4、电商创业项目商业计划书?

    帮别人开通抖店怎么赚钱

    抖店是一款电商类应用,可以帮助用户创建自己的电商店铺,让用户可以轻松地在线销售商品。如果你想帮别人开通抖店,可以通过以下几种方式赚钱:

    1. 提供技术支持:你可以为别人提供技术支持,帮助他们开通抖店,并让他们的店铺运营起来。

    2. 广告投放:你可以为别人的店铺投放广告,让他们的店铺更容易被更多的人找到。

    3. 推广服务:你可以为别人的店铺提供推广服务,帮助他们更好地推广自己的店铺,让他们的店铺获得更多的流量。

    4. 其他服务:你还可以为别人提供其他服务,比如技术咨询、营销策划等,帮助他们更好地运营自己的店铺。

    抖音小店创业策划书(抖音电商创业计划书)

    创业策划案怎么做

    对初创的风险企业来说,创业策划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业策划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。项目策划可以这样说,创业策划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

    其次,创业策划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业策划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业策划书必须要说明:

    (1)创办企业的目的为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

    (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?项目策划为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业策划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

    正是基于上述理由,创业策划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业策划书呢?

    一、怎样写好创业策划书

    那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业策划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业策划书能击中目标,创业者应做到以下几点:

    1.关注产品

    在创业策划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?项目策划谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业策划书对产品的阐述,要让出资者感到:噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

    2.敢于竞争

    在创业策划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?项目策划他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业策划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

    3.了解市场

    创业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析

    经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业策划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

    4.表明行动的方针

    企业的行动计划应该是无解可击的。项目策划创业策划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

    5.展示你的管理队伍

    把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。项目策划在创业策划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业策划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

    6.出色的计划摘要

    创业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。项目策划如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。

    二、创业策划书的内容

    1.计划摘要

    计划摘要列在创业策划书的最前面,它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

    计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

    在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。项目策划其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业策划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

    在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,项目策划竞争对手对企业的发展有何影响。

    摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写2页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来把麦粒从谷壳中挑出来

    2.产品(服务)介绍

    在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。项目策划因此,产品介绍是创业策划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析

    ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

    在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

    (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

    (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

    (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

    (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是一笔债,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

    3.人员及组织结构

    有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。项目策划企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

    企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。项目策划一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

    4.市场预测

    当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

    在创业策划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。项目策划风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

    5.营销策略

    营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:项目策划(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

    6.制造计划

    创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

    在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;项目策划怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

    7.财务规划

    财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

    财务规划一般要包括以下内容:

    (1)创业策划书的条件假设;

    (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

    可以这样说,一份创业策划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业策划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。项目策划如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

    着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

    企业的财务规划应保证和创业策划书的假设相一致。项目策划事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?项目策划(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

    三、检查

    在创业策划书写完之后,创业者最好再对策划书检查一遍,看一下该策划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。项目策划通常,可以从以下几个方面对策划书加以检查:

    1.你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

    2.你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

    3.你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。项目策划要让投资者坚信你在策划书中阐明的产品需求量是确实的。

    4.你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

    5.你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

    6.你的创业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。项目策划策划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

    7.你的创业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。创业策划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业策划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下策划书编写指南或向专门的顾问请教。

    抖音开小店的步骤

    进入抖音个人中心抖音小店创业策划书,打开右上角的菜单,选择进入创作者服务中心。进入服务中心后,找到并点击打开商品橱窗。在橱窗页面选择申请开通抖音小店,选择勾选协议,点击申请开通即可。

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    电商创业项目商业计划书?

    实训一 电子商务商业计划书1.1 如何撰写电子商务计划书1.1.1 基础介绍1)如何撰写商业计划书一份良好抖音小店创业策划书的商业计划包括附录在内一般20-40页长抖音小店创业策划书,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。第一阶段抖音小店创业策划书:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段:竞争者调查 确定抖音小店创业策划书你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。2)常见的五大弊病一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病弊病一:自我为中心,无的放失,对行业的市场状况缺乏分析 很多人在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发,长篇大论在说明自己要作什么,偏偏对自己的产品和服务有没有市场,产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝,只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时,不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限,使投资者的信心大打折扣。 弊病二:对市场过分乐观,或者进入一个拥塞的市场 有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额,得出过分乐观的结果。或者进入一个拥塞的市场,交一份不专业的创业计划。弊病三:不分析竞争对手的情况 通常都应该分析竞争对手的情况,包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中,竞争是永远存在的,不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。弊病四:缺乏可行的盈利模式 很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊,如互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多,稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。弊病五:财务预测没到盈亏平衡年份,尽管对未来财务状况的预测主观性很强,但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。在很多商业计划中,有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用,这显然是不够的。给人的印象是公司的前景难以预料,现今总是处在流出阶段。信息时代技术日新月异,公司所处的市场环境变化很快,写作一个好的商业计划不能保证公司的成功,而且由于环境的变化使原先作的商业计划必须不断地进行调整,原先的商业计划难免在实施过程中变得面目全非。但是,有计划的商业活动总比无计划的商业活动更接近成功,这也就是作为一种管理工具的商业计划的作用所在。 1.1.2 市场分析 电子商务商业计划书的市场分析部分主要论述的是客户。即谁是客户,客户的特性分析,客户购买的动机等。编写市场分析这一部分时,需要确定市场目标以及如何定位你的产品与服务才能激发客户的购买欲同时满足他们的需求,以实现销售最大化。1)在一个完整的商业计划书中,市场分析应包括以下几个部分的内容:⑴市场分析:市场的分析应包括以下几个方面:目标市场,客户的特性和范围,客户的未来需求。 ⑵价格策略:产品或服务的定价应考虑以下几个因素:成本因素、需求因素、竞争因素等。采用创造性的定价策略,还应考虑行业之间的渗透性、市场的边际利润和弹性定价机制等。 ⑶推广计划:确定推广产品和服务的途径。包括对客户的承诺和激起客户再次购买欲望的各种手段。 ⑷配送计划:制定出使产品或服务送达客户的具体措施,以及如何办理退货等有关事宜。 ⑸需求预测:在市场分析和假定所制定的定价策略、宣传策略和配送策略都行之有效的基础上,预估产品或服务的销售目标。 2)电子商务商业计划书附加内容: 一个完整的商业计划书应该包括以上的全部内容,对于电子商务的商业计划书也不例外。但是由于电子商务是一个新兴的行业,还应该对它的市场定位等其他方面加以更详细的阐述。 ⑴电子商务目标市场 ①什么是目标市场:首先需要进行市场细分,确定主要市场、次要市场。目标市场的划分可以依照以下特性进行。 统计特性:主要依据一些特定的客观因素,诸如性别、民族、职业、收入等。 地理特性:主要是客户所在的国家、地区、工作环境、生活环境等。 心理特性:包括人格特点、人生观、信仰、阅历、愿望等。 客户特性:客户的忠诚度、购买频率、网上的购买欲望等。 在这里,确定合适的目标市场是十分重要的。如果目标市场的范围确定的太大,将会耗费大量的物力和财力抖音小店创业策划书;如果目标市场的范围确定的太小,你将很难找到利润的增长点。调整目标市场的范围,确定主要市场和细分市场,以扩大利润的空间。 当然,由于受到诸多因素的影响,目标市场中只有一部分成为了最终客户。例如,某个客户需要的是一种特殊产品,而你提供的产品又太贵,或者客户根本无法联系到你,或者客户想通过竞争购买,以获得最好的性价比,种种因数可能导致他没有成为最终客户。 市场细分是为了更准确的确定客户。市场细分受到诸多因素的影响,如工业、竞争的冲击、市场战略,大量资本的注入也将影响市场细分。市场细分是对市场规划中可预见的需求的估算。 ②目标市场的确定 主要客户是那些特别喜欢购买你的产品和服务的客户。确定你的主要客户,分析是哪些人最喜欢你的产品或服务,或谁对你卖的产品有兴趣。 次要客户是那些比较喜欢你的产品和服务的客户,并要确定他们与主要客户的区别。⑵目标市场调研 确定目标市场,下一步是通过市场调研获得相关的具体数据。在这一部分你需要回答以下问题:这些市场特定的统计数据(如:客户年龄、学历、收入等);目标市场的客户数量;他们是否使用因特网;是否在网上购买商品;市场是在增长、稳定还是在萎缩。我们可以通过以下途径得到这些调研数据: ①政府的有关统计部门,有关的管理部门,以及从事统计的公司等。 ②图书馆和大学的相关研究机构。 ③从因特网搜索相关信息,或使用各种直接调研的方式。通过市场调研,可以对市场有一个大致的认识。同时,我们还需要对市场环境有一全面的了解,还需要对竞争对手进行分析。1.1.3 竞争分析 每一家公司都会面临竞争,而未来的股东们往往会忽视危险的竞争对手。除非是处于绝对的垄断地位,否则竞争对手总是会提供另外的替代产品或服务。在商业计划书中,竞争分析这一部分是要对竞争进行分析。通过竞争分析,将清楚的表明公司在竞争中的地位,帮助你制定出使公司更有竞争力的战略,让投资人和其他阅读商业计划书的人对公司充满期望。如果对竞争对公司的影响不予重视或重视不够,那么你的商业计划书可能是不可行的。 首先要对本行业主要的竞争者的类型作一个全面的介绍,然后需要界定和分析主要的竞争对手,就是那些可能对你的商业成功构成威胁的竞争者。通过战略分析的方法,来分析竞争对手的优点和弱点,发现面临的机遇与挑战。建议从以下几个方面来进行公司在电子商务领域的竞争分析: 谁是竞争者; 界定竞争对手; 找到竞争对手; 对竞争对手进行分析; 建立竞争对手的分析表格; 写下分析结果和网络评论; 确定在竞争中的地位。 1)谁是竞争者 (1)明确竞争对手 首先确定市场的竞争范围,因为并非所有的竞争者都是相同的,他们大致有可以分为以下几种类型: ①直接竞争对手。他们的产品或服务具有极大的相似性,客户很容易转而从这些公司购买产品或接受服务。这些公司是最激烈的竞争对手。 ②间接竞争对手。他们是那些提供相似的替代品的公司。这类竞争者可能具有相同的或相似的价值取向,所以具有相同的目标市场,只是提供的产品不同。 ③未来竞争对手。他们是那些虽然还没有进入,但随时都有可能进入的公司。就网上销售而言,一旦间接竞争者看到你的产品在他们的市场取得成功,他们就会模仿,这样间接竞争者就变成了直接竞争者,或许是可怕的竞争者。 界定已经存在的和潜在的竞争者是很困难。间接竞争者可能会有数十个甚至上百个,所以,要有所限制的确定主要竞争对手,即那些将会给你的商业活动带来现实威胁的主要竞争者。一般来说,确定7-10家直接竞争对手和3-5家间接或未来竞争对手就可以了。在明确竞争对手的同时,也就确定了本公司在竞争中的地位。 (2)找出竞争对手 可以通过网络的搜索引擎找出竞争对手。通过搜索,可以得到很多有关竞争对手的信息,对这些信息进行分析、对比,找出那些有着相近或相同的目标市场、产品、服务的公司。 2)竞争分析(1)建立竞争对手分析档案:列出的竞争对手名单,并进行系统分析。大家都知道,企业是通过投入资产、技术以及发挥自己的竞争优势获取成功的,所以对成功的竞争者进行深入分析,就能发现他们成功的原因所在,从而帮助你构建自己商业蓝图。对竞争者的弱点进行分析,能让你明了他错在哪里,从而发现市场机会。 竞争对手分析档案是很有价值的分析工具,它可以帮助你从下列几个方面对竞争对手进行比较分析:公司信息、产品与服务信息、客户信息以及竞争优势。 一般来说,竞争对手分析档案是一张内容丰富的表格。它的第一列是能反映竞争对手同质性和异质性的一组判别标准,包括从公司咨询到竞争策略的信息。同时将本公司的相关信息也列入表中,这样就可以将本公司与竞争对手进行比较,从而对本公司与其他公司的市场竞争地位等相关情况一目了然。 应该分析多少竞争对手,这是一个难以回答的问题。因为,这在很大程度上与你的公司所处的竞争环境有关。一般来说,至少应分析2-5家直接竞争对手,1家间接竞争对手,1家潜在竞争对手。 从何处获得分析数据?主要来源是竞争对手的网站,其他来源还有以下几个方面: 年报:如果竞争对手是一家上市公司,你可以从网上或报刊上直接获取。 证券公司:每家大型的证券公司都有相关的部门负责收集分类和分析各种经济数据。 政府部门:政府的相关管理部门,如证监会,商务部,商会等。 互联网:除各种公司网站以外,还可以通过各种搜索引擎搜索相关的信息。3)确定在竞争中的地位 对竞争对手的分析是竞争分析中最重要的部分。竞争分析的焦点是如何让本公司的产品和服务有别于竞争对手。认真审查相关资料,规范竞争分析报告,以令人信服和浅显易懂的方式写出竞争地位分析报告。 关于分析竞争理论和分析方法,可以参看有关书籍,这里不再介绍1.1.4 财务分析财务分析需要花费较多的精力来具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容:1)商业计划书的条件假设; 2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。可以这样说,一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划:是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。1.1.5 技术方案选择企业建网站根据投入资金的多少和规模的大小可以选择虚拟主机、主机托管和专用服务器三种方式。1)虚拟主机所谓虚拟主机是指租用互联网服务提供商(ISP)服务器的硬盘空间,使用特殊的WEB技术,把一台计算机主机服务器分成若干个虚拟的主机,每一台虚拟主机都有独立的域名和IP地址,具有完整的互联网服务功能如WWW,FTP、E-MAIL等。同一台服务器上的各个虚拟主机相对独立,互不干扰,可由用户自行管理,对访问者来讲虚拟主机和一台独立的主机服务器完全一样。虚拟主机方式由于省去了全部硬件投资和软件平台投资,具有成本较低的优点,每年成本一般是数百元到数千元。但由于许多用户共享服务器,不能支持大量并发访问,另外网站维护也相对麻烦,这是其不足之处。虚拟主机方式适用于搭建小型网站,如现有的企业上网工程就很适合。通常各个ISP提供的虚拟主机服务条件不完全一样,企业在选择时要充分比较,认真选择。(1)主机放置位置(国内、国外等)一般说来,网站寄放在国内,国内的用户访问起来速度较快,但国外的用户访问起来速度较慢;而网站寄放在国外(一般指美国),全球的用户访问起来速度较快,国内用户访问起来速度稍慢;所以,如果你的访问者主要来自国内,你可以选择你放置在国内的虚拟主机,否则,则应选择放置在国外的虚拟主机,如果你要兼顾国内外用户,可以同时选择国内外的主机,当然费用也会高一些。(2)网络连接速度这是影响速度非常重要的因素。要求服务提供商的网络连接速度越快越好。一般的虚拟主机提供商会根据你付费状况对你的虚拟主机的流量和带宽进行一定的限制,如果你的网站流量急剧增大,必须及时升级虚拟主机。(3)虚拟主机空间大小 如果你的网站寄放打算放置很多的图片或者功能比较复杂,或者你打算将一部分空间租让给别人的话(你就是代理商了),你就要考虑较大的磁盘空间。一页网页所占的磁盘空间大约20-50KB,10MB大约可以放置200-500页,但有时你想利用这个空间转存一下文件(例如利用你的网站寄放的断点续传能力帮助你下载总是载不下来的文件),或者安装下一个程序,你就需要给自己的空间留点富余。一般的中小企业有50MB的空间就足够了(已包括给电子邮件留的空间)。 (4)EMAIL信箱拥有一个以自己网站名称为后缀的邮箱是一件令人羡慕的事情,也是公司形象的标志,比如你的网站是,如果你拥有一个这样的邮箱OK@800119.COM将是一件很好的事情,有的虚拟主机提供商可能需要你额外付费。(5)是否支持数据库一般电子商务网站都必须为客人提供较深入的服务,如商品关键词检索、定单查询等,数据库是必不可少的,不同的数据库价格是不一样的。(6)服务质量 比如是否支持页面统计报告,技术支持是否及时,价格是否适中等等。2)专用主机方式专用主机建设网站就是购买一台服务器,然后向互联网服务商ISP申请一条专线和一个固定的IP地址,安装相应的软件,将网站放在单位内部的方式。专用主机的网站技术方案一般用UNIX系统,也可以用微软的WIN2003+IIS。采用专用主机,维护方便,网页更新及时,存储空间不收限制,而且可以和单位的管理信息系统有机集成,其缺点是维护费用较高,另外当访问量较大时可能带宽不够,一般适用于数据量较大的单位适用。3)服务器托管或主机租用 采用专用主机方式,如果网站的数据流量很大,则所要支付的费用相当高,为了解决这个问题,可以考虑将主机放在ISP的机房内,委托给ISP保管,或干脆向其租用一台网站服务器,将其放置在ISP的主机机房或数据中心。ISP为客户提供优越的主机环境,客户通过远程控制进行网站服务器的配置、管理和维护。这种建站方式具有以下优点: (1)企业的主机(或服务器群)托管在网络服务商的通信机房后,可获得至少10M以上的联网速率,企业完全消除了组建通信机房、配备电力、高速上网、网络升级、需要值维人员等后顾之忧。 (2)企业的主机在获得高速率的同时,其通信费用的成本却因此而降低了,其经济性是显而易见的。(3)企业选择主机托管或租用服务可获得较高的安全保障。如果选择电信局标准的电信机房,能提供托管用户恒温恒湿的标准电信级的机房设施、充足的不间断的通信电源、24小时技术人员值班维护等,使用户的服务器等设备获得最高的安全保障。采用该方式也是小型网络公司的业务范围,小型网络公司可以采取服务器托管方式,对外开展虚拟主机服务,利用一台主机,存放数十上百的网站,可作为公司的一项经营方式。1.1.6 运营商选择 电子商务项目的运营,一般由以下几个部分组成:网站策划人员、网页设计制作人员、网站程序开发人员、网站文案编辑人员组成。网站策划负责领会公司具体要求,制作网站总策划书,制作栏目详细策划书、制作网站开发规范,协调设计制作和程序开发工作中的交叉部分,协调整体工作进度,制定网站推广计划并负责实施等;网页设计制作负责网站整体风格设计、网站首页和栏目首页设计、网站页面框架设计、网站美术编辑和具体页面制作等;网站程序开发负责网站功能设计开发、网站交互平台设计开发、网络技术应用及维护、网站程序调试等。网站文案编辑负责搜集整理各类网站资料,根据项目策划书编辑网站各栏目文字内容,书写起草网站各类文档,制作网站宣传推广说明,负责栏目日常更新内容的搜集和文字推广工作的进行。网站运营其间,开发团队实施项目经理人负责制度,项目经理人负责团队管理和网站日常运营,并对公司负责,真实反映公司制作网站意图,合理实现公司制定的网站开发和运营目标,服务于公司的整体发展。公司跟踪网站项目开发进程,随时提出公司意见和观点,参与网站运营决策,指导网站整体发展方向,监督网络推广与营销的真实有效性。电子商务项目的运营主要有以下四种方式:1)成立公司网络部门,招聘专业技术人才和网络营销人才,组成公司自己的网站运营团队,进行网站开发、制作、维护、推广和营销,拥有该网站项目的全部知识产权和所有权;2)以项目开发形式外包给网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队,公司根据双方认可的网站开发费用清单进行投资并参与重大决策,承包方根据双方协议实现所有规定的网站开发技术及推广要求,公司拥有该网站项目的全部知识产权和所有权;3)网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队合作;专业网站开发团队以技术和管理参股,负责网站开发、维护及推广,公司以设备、办公场地及办公基本费用作为投资参股,参与网站运营重大决策;双方根据协议按股份比例大小拥有该网站项目的知识产权和所有权以及该项目产生的收益。4)与网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队实现半合作关系;在网站初步运营期内(三至六个月或商定),专业网站开发团队负责网站建设和推广,作为公司准员工,享有薪资等其他待遇,并享有小部分股份;公司提供设备及办公场地,提供薪资待遇,享有大部分网站股份,并且可以在网站初步运营期结束后,决定是否继续合作或者合作方式是否改变。四种方式各有不同,看表1.1的分析。表1.1 不同运营商的区别 优势 劣势方式一 将互联网作为企业战略发展的重要内容,拥有自己的技术团队,开拓企业的新产品线和赢利点 独立承担风险,打破企业常规进程和预算,挑战企业现有管理模式和现有人力资源状况,须制定长期用人计划方式二 依托强势技术力量和管理团队,对项目实施进程和质量有保证,降低投资风险,预概算清晰,不影响企业固有业务发展 部分现有资源不能有效利用,增加预算费用,项目进度不能有效控制,项目结束延续性和可扩展性差方式三 依托强势技术力量和管理团队,对项目实施进程和质量有保证,减少投资,降低投资风险,网站开发延续性好,具备可扩展性,发展空间和前景大 不能完全拥有网站所有股份 方式四 技术力量和管理团队可靠,真实反映企业发展策略,分阶段投资,降低风险,有效利用资源,灵活掌握进度,网站开发延续性好,具备可扩展性,发展空间和前景大 小部分网站股份不能完全拥有1. 2企业网站商业计划书1.2.1背景分析互联网走到今天,经历了高潮和低谷,让许许多多为之奋斗的人们兴奋过,也沮丧过。一年前,当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫,大家不要陷进去的时候,中国互联网仍然我行我素,走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点:互联网本身并不能创造产值,它是一个服务性行业。透过泡沫看本质,可以让我们明白很多,互联网不是神话,而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些,我们就发现,原来互联网真的很有用,如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象,发布产品信息,做好客户服务已经成为业界的共识,成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务,渗透到企业的生产、销售、管理当中去,这也成为互联网发展的重要模式之一。由于文案长度超过了规定的一万字的限度,所以我只发了一部分,全部文案请参考网站:

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