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故事背景:广东有个开童装店的老板姓许,许老板三十来岁,原来在一家民营企业做行政文员,干了有七八年,虽然工资稳定,但以许老板的性格,她就觉得循规蹈矩的生活不适合自己,再加上在单位久了,各方面又没什么挑战性。某天,许老板在小区里看到创业扶持政策的宣传,心里一动,思前想后,就决定自己出去创业。虽然家里人都觉得辞掉收入稳定的工作可惜,但还是支持许老板创业。许老板当时是两个孩子的宝妈,做了下
故事背景:
广东有个开童装店的老板姓许,许老板三十来岁,原来在一家民营企业做行政文员,干了有七八年,虽然工资稳定,但以许老板的性格,她就觉得循规蹈矩的生活不适合自己,再加上在单位久了,各方面又没什么挑战性。某天,许老板在小区里看到创业扶持政策的宣传,心里一动,思前想后,就决定自己出去创业。虽然家里人都觉得辞掉收入稳定的工作可惜,但还是支持许老板创业。
许老板当时是两个孩子的宝妈,做了下市场调研,觉得童装市场很有潜力,就把存的钱拿出来开了家童装店。开店也没那么简单,开始还兴冲冲,但真等店开张营业了,许老板心里也非常忐忑,不知道能不能赚到钱,也不懂怎么去营销、进货、陈列,所以许老板一开始忙得团团转,好在有家里人支持,渐渐地生意就走上了正轨。
可惜好景不长,新店开张搞活动一结束,来店的客人就明显减少了,就算走进店里,也都是看看或者试试酒走人,根本没多少销量每个月还亏了四千。许老板开始着急,这水电房租人工费都贵着呢,再不想想办法,这店怎么开得下去?
许老板也不气馁,自己不懂不会就会去学,那些理论虽然是听懂了,但真实践起来又是另一回事,再加上心里负担大了,她也不敢轻易尝试。一天,许老板参加大学同学聚会,跟玩得好的几个朋友聊到近况,有个同学就安慰她说,生意做不好是因为没搞好活动,我从别人那里学到一招,如果你信得过我,也可以照着这个方法去试试。
许老板一听,花了一晚上时间思考其中的弯弯绕绕,一开始还不敢,后来想通了,立马就着手去准备宣传活动了。许老板的活动内容都有些什么?我们一起来看看。
活动方案:
活动其实很简单,只要在店内消费任意金额,即可免费领取一套价值120元的儿童玩具,结账时赠送玩具卡,下次来店时可凭卡领取玩具。
看到这里大家是不是很疑惑,买童装就送价值120元的玩具,这个活动搞出来,到底是想赚钱还是亏钱?都不知道该说这是傻还是胆大。我告诉大家,这个活动一点也不傻,不仅不亏钱,反而让许老板客人暴增,一年净赚236万。
那这个活动到底是怎么盈利的?我带大家一起来分析分析。
盈利分析:
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
首先童装店的客人都是孩子和父母,能让这类人群心动的话,光是折扣优惠并不好使,父母本来就舍得为孩子花钱,所以搞活动要变着花样搞,利用玩具来吸引父母,尤其是孩子,达到的效果要比单纯的七折八折优惠好很多。
只要来店里购买童装,就能免费领取价值120元的玩具套装,到时候宣传海报一挂,孩子一眼就知道这是当下流行的玩具,如果要钱买还难说,但免费领取就不会产生多余的消费,对于孩子和父母来说,这个诱惑基本上难以拒绝,这样吸引客人来店的目的就达到了。
而对于许老板来说,这些价值120元的玩具套装,批发价到手只要20元,店内一般童装的价格在100到300元不等,成交一件的利润就是50元到150元,不管怎么算都不会亏,同时还能吸引大量客户进店,大大提高了童装店的曝光率和成交率。
当然,仅凭玩具免费送的活动是不够的,许老板的目的在于让顾客产生复购,于是她又补充说:如果不需要领取玩具,那么凭这张玩具卡可以在店内抵用40元现金,在新品货架上任意挑选一件衣服购买,都能抵扣40元,并且当场就能赠送给孩子一个小玩具,但如果下次再来购买,就无法用玩具卡抵扣了。
这一招很妙,妙在哪里呢?新品货架上的童装最低120元,如果用玩具卡抵扣40元,只需要花80元就能带走一件,并且下一次再来就损失了这40元,优惠是一回事,损失又是另一回事,对于客人来说有这么一种心理:优惠可以不要,但亏肯定是不能吃的,在这种心理之下,六七成的客人都选择了复购。
复购再赠送给客人的小玩具成本价只要3元,这家店一般童装的利润在50%左右,而新上市的童装利润高达70%,也就是说,只要客人每购买一件新品货架上的童装,许老板就能拿到至少84元的利润,再加上客人买的第一件童装,利润可观。许老板就是靠这些新上市的童装来做营销,从而赚取差价。
这个活动推出才七天,童装店就已经成交了近200件衣服,生意爆棚,许老板一年净赚236万。你学到了吗?
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
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