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从中国品牌，被外资收购的底层逻辑，看品牌重要，还是渠道重要。本期观点有些特别，可能有悖常规思想[玫瑰]本期导读：1、娃哈哈的故事，渠道为什么比品牌重要2、中国品牌被收购的结局3、降脂保健酒的思考一、娃哈哈的故事，渠道
从中国品牌，被外资收购的底层逻辑，看品牌重要，还是渠道重要。本期观点有些特别，可能有悖常规思想[玫瑰]
本期导读：
1、娃哈哈的故事，渠道为什么比品牌重要
2、中国品牌被收购的结局
3、降脂保健酒的思考
一、娃哈哈的故事，渠道为什么比品牌重要
一个商业故事：娃哈哈宗总，喜欢泡在市场观察和思考，发现什么快消品非常好销售，就做什么！
在东北出差，发现一个格瓦斯的啤酒热销，马上娃哈哈格瓦斯啤酒出来了；
在上海出差，发现八宝粥脱销，立马娃哈哈八宝粥出来了；
在深圳发现矿泉水热销，娃哈哈矿泉水出来了、娃哈哈非常可乐出来了、营养快线出来了。。。
为什么娃哈哈随便做一个新的品类就能成功？是因为娃哈哈的品牌强大吗？
换句话说，就算她不是娃哈哈，只要拥有强大的渠道能力，任何品牌都能成功。
换言之，渠道才是最核心的，品牌只不过是渠道的标配罢了。
二、中国品牌被收购的结局
很多外资品牌要进入中国市场，通常使用一个最狠的套路，短平快收购一家中国的品牌，这本无可厚非呀，但是收购之后的结局，让人唏嘘不已。
深圳小护士化妆品品牌，曾经火得一塌糊涂，总从被外资收购之后，现在市场上你看到了小护士吗！看不见了吧！！！
北京大宝化妆品，大宝，天天见！自从被外资收购之后，我们再也没有看见大宝了！！！
为什么会是这样子的结局呀？！
透过现象看本质：外资企业收购了中国的品牌之后，为什么要将中国的品牌雪藏起来了？
所以，品牌被收购，是事物的假象，渠道被收购，才是事物的本质。
换言之，不是品牌被收购了，而是渠道被收编了。
然后外资企业的商品，随着渠道一夜之间，遍布中国的大街小巷，这才是外资企业收购的真相。
所以不要在天天想创造一个牛逼的品牌，还是夯实自己的渠道 ，才是最核心的。
三、保健酒的思考
保健酒头部品牌就是劲酒，年度销售额100亿，是目前行业的天花板，也是行业的标杆，她的渠道做得很通透，所以后来发展苦荞酒、白酒都很很顺利，渠道为王才是核心点。
我们中小酒厂在渠道乏力的情况之下，如何破局？
才是真正需要思考的，而不是思考品牌，这点才是精髓，更是思维转变点，不是说品牌不重要，没有原始积累之前，一切的品牌是脆弱的，都是不堪一击的。
建设渠道才是当务之急，现在2种途径，要么线上，要么线下。
保健酒，线下抄“劲牌”的打法，一般企业又玩不起，玩不开，玩不转，时间窗口期和市场格局已定，头部的机会不大。
争取腰部还是有机会的，这点可以继续发力渠道，做得好破亿也是没有什么问题的，劲酒100个亿，我们做百分之一总可以吧。
这点想象空间比较小，而且又价格围栏的束缚，破局难度系数超大，所以先不建议出牌。
保健酒，线上目前都是平台式的打法，1919、酒仙网等为代表的，都是众多品牌聚合式网络销售平台模式，这种打法往往不是很适合单个保健酒品牌的打法。
线上渠道如何进行发力和变通呢，三点建议供参考：
3.1产品的变通：
产品是一切游戏的根本，是事务的起源和初心所在，产品必须牛逼，否则就不要玩了。
消费者购买的不是产品，而是产品能传递的价值，这点才是最值得深究的事情。
我们的保健酒，其实要抛弃全方位功能的特点，消费者心里很清楚，这样子的产品是不存在的，不要被人瞧不起，靠忽悠大家的结局，就是被大家抛弃。
功能点只能一个，一个可以发挥到极致的功能点，一个可以扬名立万的点、一个无坚不摧的点即可。
俗称针尖捅破天，要将有限的资源，集中到一个点上聚焦，才能产生足够的势能和动能。
结论：没有金刚钻，不做瓷器活！
3.2模式的变通：
产品是最基础的武器，模式就是如何将武器性能，发挥到极致的套路。
现阶段，轻资产模式创业，是线上的标配，一定不是重资产，这点我们就不去讨论了。
轻资产模式，体现在3轻1重：
3.2.1轻库存（一件代发、很少库存的模式、不需要多备货、）
3.2.2轻销售（只管销售，下单、生产、打包、发货、售后、客诉都由厂家负责）
3.2.3轻资金负担（极少的产品保证金或押金，）
3.2.4轻资产，一定有对于的“重头戏”，这个重就是重运营，这个是核心点：
重运营需要的是：社群关系的维护、社群每天的话题性带入、每天的销售总结、每天的订单确认、物流信息的通告、
落地详情页的更新、H5数据的分析、关系链的强化和巩固、销售榜样的现身说法、荣誉榜的制作、联合创始人的讲课、社群的激励等等。
这些细致的、量化性的数据、可视化的指标、看不见的关系维系，才是重点，才是重运营的精髓所在。
结论：没有模式，就不开厂
3.3合伙人的变通：
合伙人的变通，就是渠道的变通，这个是重中之重，是核心点。
合伙人需要的不是产品功能点、不是模式，需要的是一个可以赚钱，值钱的商业项目，这是核心。
既然是项目就涉及到：可行性、风险性、保障性、投资额、期望值、荣誉感6个核心指标。
3.3.1可行性：
如果要求太多，可行性一定下降，如果是居家创业、业余创业、第二职业
参与的人就越多，才有量变到质变的过程，一两个人，如何质变呀。
3.3.2风险性：
承诺零风险创业投资，这点是必须布局的细节点。
3.3.3保障性：
销售兜底保障，在不影响二次销售的情况之下，直接双退，免除后顾之忧。
3.3.4投资额：
最好是不收钱，或者就收一餐饭的钱，最合适，设计阶梯和层次感激励。
3.3.5期望值：
核心指标只有一个就是，回本速度，回本速度越快，企业发展越快。
3.3.6荣誉感：
被人认可的价值和尊重，特别是发展的客户评价和口碑，还有招商体系内的荣誉榜样的激励。
结论：没渠道，不招商
我们在进行保健酒大健康赛道的实践，绝对是可以抗周期的事业，期待你一起：同享大健康赛道的致富商机！如果你对保健酒有想法，我们可以深度交流。
我已经准备在若干城市，拓展特色的保健酒市场，借消费商的思路，来进行有意义的探索和实践，君子有所为，有所不为，乾坤未定，你我皆为黑马！
本文宋谦原创，《今日头条》千万流量作者，每天一条原创观点分享，20年TO B实战经验，原福建一上市公司大客户总监，最高年度销售记录1.4亿人民币。
私享会
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