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从中国品牌,被外资收购的底层逻辑,看品牌重要,还是渠道重要。本期观点有些特别,可能有悖常规思想[玫瑰]本期导读:1、娃哈哈的故事,渠道为什么比品牌重要2、中国品牌被收购的结局3、降脂保健酒的思考一、娃哈哈的故事,渠道

从中国品牌,被外资收购的底层逻辑,看品牌重要,还是渠道重要。本期观点有些特别,可能有悖常规思想[玫瑰]

本期导读:

1、娃哈哈的故事,渠道为什么比品牌重要

2、中国品牌被收购的结局

3、降脂保健酒的思考

一、娃哈哈的故事,渠道为什么比品牌重要

一个商业故事:娃哈哈宗总,喜欢泡在市场观察和思考,发现什么快消品非常好销售,就做什么!

在东北出差,发现一个格瓦斯的啤酒热销,马上娃哈哈格瓦斯啤酒出来了;

在上海出差,发现八宝粥脱销,立马娃哈哈八宝粥出来了;

在深圳发现矿泉水热销,娃哈哈矿泉水出来了、娃哈哈非常可乐出来了、营养快线出来了。。。

为什么娃哈哈随便做一个新的品类就能成功?是因为娃哈哈的品牌强大吗?

换句话说,就算她不是娃哈哈,只要拥有强大的渠道能力,任何品牌都能成功。

换言之,渠道才是最核心的,品牌只不过是渠道的标配罢了。

二、中国品牌被收购的结局

很多外资品牌要进入中国市场,通常使用一个最狠的套路,短平快收购一家中国的品牌,这本无可厚非呀,但是收购之后的结局,让人唏嘘不已。

深圳小护士化妆品品牌,曾经火得一塌糊涂,总从被外资收购之后,现在市场上你看到了小护士吗!看不见了吧!!!

北京大宝化妆品,大宝,天天见!自从被外资收购之后,我们再也没有看见大宝了!!!

为什么会是这样子的结局呀?!

透过现象看本质:外资企业收购了中国的品牌之后,为什么要将中国的品牌雪藏起来了?

所以,品牌被收购,是事物的假象,渠道被收购,才是事物的本质。

换言之,不是品牌被收购了,而是渠道被收编了。

然后外资企业的商品,随着渠道一夜之间,遍布中国的大街小巷,这才是外资企业收购的真相。

所以不要在天天想创造一个牛逼的品牌,还是夯实自己的渠道 ,才是最核心的。

三、保健酒的思考

保健酒头部品牌就是劲酒,年度销售额100亿,是目前行业的天花板,也是行业的标杆,她的渠道做得很通透,所以后来发展苦荞酒、白酒都很很顺利,渠道为王才是核心点。

我们中小酒厂在渠道乏力的情况之下,如何破局?

才是真正需要思考的,而不是思考品牌,这点才是精髓,更是思维转变点,不是说品牌不重要,没有原始积累之前,一切的品牌是脆弱的,都是不堪一击的。

建设渠道才是当务之急,现在2种途径,要么线上,要么线下。

保健酒,线下抄“劲牌”的打法,一般企业又玩不起,玩不开,玩不转,时间窗口期和市场格局已定,头部的机会不大。

争取腰部还是有机会的,这点可以继续发力渠道,做得好破亿也是没有什么问题的,劲酒100个亿,我们做百分之一总可以吧。

这点想象空间比较小,而且又价格围栏的束缚,破局难度系数超大,所以先不建议出牌。

保健酒,线上目前都是平台式的打法,1919、酒仙网等为代表的,都是众多品牌聚合式网络销售平台模式,这种打法往往不是很适合单个保健酒品牌的打法。

线上渠道如何进行发力和变通呢,三点建议供参考:

3.1产品的变通:

产品是一切游戏的根本,是事务的起源和初心所在,产品必须牛逼,否则就不要玩了。

消费者购买的不是产品,而是产品能传递的价值,这点才是最值得深究的事情。

我们的保健酒,其实要抛弃全方位功能的特点,消费者心里很清楚,这样子的产品是不存在的,不要被人瞧不起,靠忽悠大家的结局,就是被大家抛弃。

功能点只能一个,一个可以发挥到极致的功能点,一个可以扬名立万的点、一个无坚不摧的点即可。

俗称针尖捅破天,要将有限的资源,集中到一个点上聚焦,才能产生足够的势能和动能。

结论:没有金刚钻,不做瓷器活!

3.2模式的变通:

产品是最基础的武器,模式就是如何将武器性能,发挥到极致的套路。

现阶段,轻资产模式创业,是线上的标配,一定不是重资产,这点我们就不去讨论了。

轻资产模式,体现在3轻1重:

3.2.1轻库存(一件代发、很少库存的模式、不需要多备货、)

3.2.2轻销售(只管销售,下单、生产、打包、发货、售后、客诉都由厂家负责)

3.2.3轻资金负担(极少的产品保证金或押金,)

3.2.4轻资产,一定有对于的“重头戏”,这个重就是重运营,这个是核心点:

重运营需要的是:社群关系的维护、社群每天的话题性带入、每天的销售总结、每天的订单确认、物流信息的通告、

落地详情页的更新、H5数据的分析、关系链的强化和巩固、销售榜样的现身说法、荣誉榜的制作、联合创始人的讲课、社群的激励等等。

这些细致的、量化性的数据、可视化的指标、看不见的关系维系,才是重点,才是重运营的精髓所在。

结论:没有模式,就不开厂

3.3合伙人的变通:

合伙人的变通,就是渠道的变通,这个是重中之重,是核心点。

合伙人需要的不是产品功能点、不是模式,需要的是一个可以赚钱,值钱的商业项目,这是核心。

既然是项目就涉及到:可行性、风险性、保障性、投资额、期望值、荣誉感6个核心指标。

3.3.1可行性:

如果要求太多,可行性一定下降,如果是居家创业、业余创业、第二职业

参与的人就越多,才有量变到质变的过程,一两个人,如何质变呀。

3.3.2风险性:

承诺零风险创业投资,这点是必须布局的细节点。

3.3.3保障性:

销售兜底保障,在不影响二次销售的情况之下,直接双退,免除后顾之忧。

3.3.4投资额:

最好是不收钱,或者就收一餐饭的钱,最合适,设计阶梯和层次感激励。

3.3.5期望值:

核心指标只有一个就是,回本速度,回本速度越快,企业发展越快。

3.3.6荣誉感:

被人认可的价值和尊重,特别是发展的客户评价和口碑,还有招商体系内的荣誉榜样的激励。

结论:没渠道,不招商

我们在进行保健酒大健康赛道的实践,绝对是可以抗周期的事业,期待你一起:同享大健康赛道的致富商机!如果你对保健酒有想法,我们可以深度交流。

我已经准备在若干城市,拓展特色的保健酒市场,借消费商的思路,来进行有意义的探索和实践,君子有所为,有所不为,乾坤未定,你我皆为黑马!

本文宋谦原创,《今日头条》千万流量作者,每天一条原创观点分享,20年TO B实战经验,原福建一上市公司大客户总监,最高年度销售记录1.4亿人民币。

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