投标公司是干嘛的(投标是做啥的)

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这可能是很多外行人想不通的一个问题,但却是业内的常态。对于投标人来说,辛辛苦苦的找项目,做标书,跑投标会,最后中标的价格甚至还抵不上自己的成本,到底图个啥?今天小编就来汇总一下,投标人赔钱也要中标的几个原因。首先,确实会有些投标人因为疏忽大意没有考虑周全导致报价过低,最后赔钱的情况。但是排除这些意外

投标公司是干嘛的(投标是做啥的)

这可能是很多外行人想不通的一个问题,但却是业内的常态。对于投标人来说,辛辛苦苦的找项目,做标书,跑投标会,最后中标的价格甚至还抵不上自己的成本,到底图个啥?

今天小编就来汇总一下,投标人赔钱也要中标的几个原因。

首先,确实会有些投标人因为疏忽大意没有考虑周全导致报价过低,最后赔钱的情况。

投标公司是干嘛的(投标是做啥的)

但是排除这些意外,有些投标人故意报低价,可能是出于其它考虑,比如以下这些情况:

第一

投标公司与甲方之前从未合作过,又很看好甲方未来的发展,急需建立沟通交流的渠道机会,同时也为了表达诚意,就会干这种赔钱的买卖。

第二

乙方行业内部正在激烈洗牌,比如,某公司要把竞争对手挤出区域市场,或者要达成并购目的时,会产生恶意投标的情况。

第三

区域公司为了达成总公司的任务目标,有时会赔钱接项目,一方面,总公司一般考核总收入和利润率两个指标,在利润率能达到,而总收入有缺口时,就会赔钱接项目。

第四

乙方在区域市场有多个项目同时开展时,在材料综合采购、劳动力综合调配上有优势,别人赔钱,他可能不赔钱。

最后,除了以上这些“光明正大”的原因,还有一个行业不公开的秘密,而这才是很多投标人甘心“赔钱”的主要原因,那就是:只要和甲方核心人关系到位,在施工过程中,乙方在一些项目造价上的变更都可以算进不可抗力因素里去,同时,在抢工、增项上拿到一些利润补偿也是常事,综合一算,项目投标时不赚钱,项目结算后反而盈利了!

所以很多公司都在赌施工过程中的变量,赌之后能和开发商工程负责人建立良好的合作关系,毕竟施工是长周期的活儿,什么都有可能,于是赔钱的标也敢投,相反,施工周期短的项目,大家投标时反而比较谨慎了。

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