5分钟卖出15000支口红(不要的口红能干嘛用)

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今天给大家带来的案例是:9块钱一支口红,十五天获利130万。案例背景:原价198元的正品某西子的口红,现价竟然只要9块钱一只,并且老板还凭这个价格15天获利130万,凭什么这么赚钱呢?单从字面上理解,这样的活动,实际上和我们之前讲过的低价营销有点类似,用极低的价格去吸引顾客的眼球,强迫和顾客发生关系,然后通过这次关系,延伸顾客的其他销售。但是我们也知道,现在的顾客消

今天给大家带来的案例是:9块钱一支口红,十五天获利130万。

案例背景:

原价198元的正品某西子的口红,现价竟然只要9块钱一只,并且老板还凭这个价格15天获利130万,凭什么这么赚钱呢?

单从字面上理解,这样的活动,实际上和我们之前讲过的低价营销有点类似,用极低的价格去吸引顾客的眼球,强迫和顾客发生关系,然后通过这次关系,延伸顾客的其他销售。

但是我们也知道,现在的顾客消费都是偏理性消费,“薅羊毛”的事儿经常发生,所以这场活动背后一定有相关的“门槛”。

在以前的课程专门给大家讲过,门店做“门槛”有三个要点:1:得有精准筛选顾客的能力。

2:门槛设置不能太高,不能把顾客吓跑。

3:门槛设置自己带延伸消费的能力。

所以其实对于一样活动如何设置门槛来说,其实还是挺复杂的,尤其是第一次做活动的老板们,更是搞得焦头烂额。

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就像今天这家店面一样,起初做第一次做这个活动的时候,为了能盈利就设置了一个消费199元的门槛。老板当时的感觉其实也挺简单的,我原价198元的东西卖你9块钱,设置一个199元的消费门槛挺合理的呀!

但是顾客并不这样想,他们并不买账,反而还觉得这位老板有点不厚道。原价198元,你让我消费198元才能享受9元的特价,这多少是拿我们当傻子呀,凭什么给你送钱呢?

有失败才有知道问题存在的地方,有失败才能知道怎么改正。所以这家店的老板,后面对门槛做了一些微调,结果就在接下来的15天时间直接获利130万。

活动介绍:

为什么要选择口红作为低价产品,以及低价活动逻辑 ,以前课程讲过很多遍了,所以咱们就不重复讲,选品的逻辑了,咱们直接来看这家店的活动。

推出活动:某西子正品口红,原价198元现价只需要9块钱,要求在店消费得满68元,或者邀请三位好友进店产生消费即可。

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正品一支198元的口红,就算直接从厂家拿货,怎么说成本也得60多块钱吧?现在只需要消费满68元,即可参与互动,就算这家店面的利润占比高达70%,怎么算都是亏本的呀,那老板是如何做到获利130万的呢?

盈利逻辑:

这个活动所涉及的几个商业模式,都在下方专栏里,并且专栏里面还有380多套更精彩更详细更落地的案例,点击直接解锁学习!

1:我以前常说,看一个案例要看背后的本质。低价营销的本质是什么?是不是低价?那么低价所吸引来的顾客,他们的本质是不是“占便宜”?

既然大家都是为了占便宜来的,那么这个时候,如果店面除了口红这一个便宜之外,还有其他便宜,顾客会不会参与?

比如:原价198元的面膜,现价98元。原价300多的某品牌的保湿水,现价198元。(数字只是举个例子)当有了更多便宜的时候,顾客就会忽略活动原本的门槛,从而进行大肆购买。

在顾客的购物清单当中,只要消费超过100块钱,基本上口红的成本就被磨掉了,多出来的就是盈利。

2:还有一种逻辑就是,顾客会邀请三位朋友进店,以此达成店面参加活动的要求。

实际在我看来这种选择对店面来说是最优的。原因很简单,女人本身对所有化妆品都有需求,一个人的需求肯定没有三个人的需求多,这样产生消费的几率也会增加。只要产品价格设置合理,那么在这场活动中,就不可能存在亏本的可能。

今天这场活动的重点,不是在于能赚多少钱,而是在于如何吸引顾客的眼球,以及如何通过门槛的设置,去迫使顾客掏更多的钱出来。

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在门店选择做活动的时候,你一定要记住咱们课程讲过的那三个门槛要素,以及之前讲过的低价营销三要素,只有把这些做好了,那么你的活动才会无死角的锁定顾客。

甚至这个活动当中还可以夹杂以前讲过的锁客模式,在顾客结账的时候,告诉顾客今天所有的消费全部可以退还给顾客,一次来增加顾客后期的持复购,关于如何锁定顾客,专栏课程里面有讲,确实感觉今天的案例对你有用,你可以翻回头去学学。

我建议大家结合下方专栏课程一起来学习上面这个案例,很多详细的商业模式都有单独课程讲解,更清晰更详细。以及整个专栏里,有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你觉得今天这个案例对你有一点点帮助,那么不防点击下方专栏解锁更详细更全的课程学习吧

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