实体店,已进入“无利”期(实体店是靠什么盈利)

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作者:庞刚言商/来源:原创。首发站。关于本次话题,我相信,各位朋友,应有了十分深刻体会。同时,也都知道,就当前多元化营商环境,生意不好做,根本家不是因为,消费流量消失,也不是因为,社会需求端动力不足,而是因为,传统商业生态内卷!是受商品销售低利润,造成伤害的,对吗?通过各地区周边经济实地调查,我们很容易,获得这种市场信息。我是一名市场销售领域的从业人员,

作者:庞刚言商 / 来源:原创。

首发站。

实体店,已进入“无利”期(实体店是靠什么盈利)

关于本次话题,我相信,各位朋友,应有了十分深刻体会。同时,也都知道,就当前多元化营商环境,生意不好做,根本家不是因为,消费流量消失,也不是因为,社会需求端动力不足,而是因为,传统商业生态内卷!是受商品销售低利润,造成伤害的,对吗?

通过各地区周边经济实地调查,我们很容易,获得这种市场信息。

我是一名市场销售领域的从业人员,每天不烦其烦地跑在市场前沿第一线。非常清楚一点,线下实体店产业,面临的窘境!

每一家实体店铺,每天都具有十分美好的销售业绩。就拿便利店百货业作一解析。基层经济发展环境,夫妻便利店,具有得天独厚的社会需求内容,每一家店铺零售商,都能做到日入小几千块钱的销售业绩,都不在话下。这样的店铺,在社会上,无论哪个经济区域,只能算大众化的门店经营效果。

我们可以为大家算一笔帐。百货业,关乎着日常需求内容,比如说,烟草类,白酒类,面粉类,盐业,干货类,日化品项,休闲食品类,饮品类……。

虽然,烟草品类众多,分为中、高、低。高档烟草(60~100元一包),15%的丰厚利润空间,可是,需求量微弱。中档次烟草(20~50元一包),能做到10%溢价值;低端类烟草,底层需求量巨大,可是,很难做到5%的利润率(甚至还要低)。近年来,中国烟草市场,正在结构性大调整,尤其是低端品类型烟草,逐步被简化。

近几年来,随着经济发展突飞猛进,社会生活环境大幅度改善,尤其是脱贫攻坚战圆满完成,国民经济迎来了一波巨大涨幅。所以啊!国内烟草产业,随即行驶产业结构性调整。表面上没太多的涨幅,可是,满市场出现大批中支,及细支烟草品类。

实体店,已进入“无利”期(实体店是靠什么盈利)

即便如此,门店经营者,仍然,不具备乐观的销售溢价值!每天大量的烟草销售,并不能为大家增创美好的经济效益!不可否认,巨大的烟草销售榜单,占据着便利店大半的业绩比重!

休闲零食商品,虽然,利润点不错,可是,这些年来,消费需求量,逐年递减,甚至,已经达到无人问津的地步。旺旺饼系列产品,在国内市场上,可谓是叱咤风云的商品王冠!新经济发展机遇,让这么牛掰的休闲食品市场霸主,也都汗颜!不得不感叹,时代变了,新生代消费主力,对这样的商品需求,没感觉咯!

日化,干货材料类,虽然,占据着巨大的日常需求量,可是,随着同行业之间的竞争激烈角逐,这些商品,同样,也面临着极低的利润销售场景。比如说,一袋洗衣液,正常商品销售10元一桶,电商平台7元一桶!要知道,实体店拿货价是这个数字啊!不是逼迫着实体同仁,做着无用功的劳动输出吗?

前两年,记忆犹新的一件事,康师傅劲爽方便面,店铺原本30元一件,然而,线上新零售价为26.5元!这个价格是经销商从生产厂家的拿货到岸价!最终!经销商同仁,都很无奈地,十分痛苦地服从了,市场乱象丛生的商业规则!

白酒类商品,在所有商品销售溢价中,利润空间,最乐观的一个品类!然而,禁酒令的受限(开车禁令,及反腐倡廉整治)!给白酒市场,严厉打击。不只是生产厂家,销售渠道,乃至白酒产业链生态,蒙上泪流满面的遮羞布!

在底层市场需求端,平日里,也只有中老年人,体弱病残的消费流量了。TM只会关注10元,或20元一斤的光瓶!

实体店,已进入“无利”期(实体店是靠什么盈利)

我们再来看看饮品市场。国内市场上,以伊利,蒙牛乳业为代表的饮料行业,无人撼动!

伊利纯牛奶,件/24盒。曾经,零售价为70元/件。几年的市场激烈竞争后,无论是线上线下,统一标准63元/件,公司拿货价61.5元。蒙牛纯牛奶55元/件,拿货价为54元/件。但是,蒙牛纯牛奶20盒/件。伊利酸奶24盒/件,以往零售价35元/件,眼下实体店零售价30元/件,拿货价29元/件。蒙牛酸酸乳26元/件,以往30元/件,20盒/件,拿货价25元/件。

各位朋友,通过详细解读,你对这样的营商环境,有啥感想呢!你是不是一直都觉得,线下实体零售商,真的是那么黑心吗?你觉得,新零售的商品销售,真的是为了造富社会吗?是为了大家的既定利益着想吗?

如此看来,线下实体店低迷,不是因为商品销售价格问题!让社会消费流量消失的,而是,时代发展的巨大变化,需求端的消费观念形态的巨变。

无论是传统业态,还是新零售产业,大家都处于萧条,迷茫状态。寻求突破的方向,不在市场竞争,不是因为,需求端流量消失,而是,针对消费需求内容设计,需要成熟的技术产业链的创新。

实体零售店,面临着“无利”运营效果,的确是大家的硬伤!但是,也不能坐以待毙啊!可行的方法,就是寻求技术创新!或营销技巧运用。没有这样的商业逻辑思维能力,要想保持持续性发展,非常艰难的!

毕竟,是疫情非常时期,不管是线上线下零售业,必须要思考的方向,解决消费需求的痛点。当然,社会需求内容,必然要依托于现有的科技产业结构,和产能。也就是说,科技产业生态,不仅,引领潮流,同时,也影响着社会生活环境!和社会经济的意识形态!这就是文化产业的影响力。

实体店,已进入“无利”期(实体店是靠什么盈利)

虽然,眼下实体店铺,面临着巨大挑战与风险系数!按照当前科技力量加持!不久的将来,实体零售业,一定会迎来美好时光!

为什么这样说呢!这要得益于国民经济发展理念,所决定的动态。经济发展的大方向,追求的是“共同富裕”宏观调控政策,“共富”,必定属于共同参与致富。那么,能够让全民,有能力参与在一起的模式设计,一定是大力扶持线下实体店产业!

今年以来,中央经济报告会议,已经明确了方向,不仅,从金融方面思考,同时,又立于政策引导。

这次疫情爆发,国家对实体店铺,进行一系列降息降税,及租金补贴……。

对于实体同仁而言,非常时期,需要的是攻坚克难的隐忍!同时,我们也要进行自身结构性调整,获取单店生命力,渡过难关!

“无利”销售模式,是受市场竞争,造成的生态内卷,是一种市场经济的表象。如何实现持续性发展,我们每个店铺,尤其是存活下来的门店,都掌控着市场经济发展大方向,也是商业精英,掌握着丰厚的资源基数。这也是店铺夯实生存根基。

如果,眼前的你,找不到个人突破口,那么,不妨试试,刚才我说的这些内容,进行系统性学习探索!完全相信,一定能得到有效调整。

当然,关于实体店项目运营模式设计,欢迎各位同仁,一起学习成长!迷茫的你,可以私聊我吧!感谢大家的支持!。

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