抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

VIP课程网赚项目分享☞☞☞点击☞☞☞  资源网

众所周知,快手的多数用户群体集中下沉在三四线城市,这些“老铁们”更爱看幽默搞笑段子、生活日常、情感、短剧类型的内容;而抖音的用户则以一二线城市为主,这部分群体年轻、追求新鲜有趣、娱乐至上、喜好多样且个性化,敢尝试。经有米有数电商课堂分析,针对抖音和快手平台的用户特性,我们发现两个平台的商家们在投放直播引流素材方面也出现了“看菜下碟”的现象~~~一、快手——老铁经济,打“感情

众所周知,快手的多数用户群体集中下沉在三四线城市,这些“老铁们”更爱看幽默搞笑段子、生活日常、情感、短剧类型的内容;而抖音的用户则以一二线城市为主,这部分群体年轻、追求新鲜有趣、娱乐至上、喜好多样且个性化,敢尝试。经有米有数电商课堂分析,针对抖音和快手平台的用户特性,我们发现两个平台的商家们在投放直播引流素材方面也出现了“看菜下碟”的现象~~~

一、快手——老铁经济,打“感情牌”

1、剧情层层递进,“自然式”带货

案例1:

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

视频开头,@大野蛮探背锅侠以接到一个美食博主的挑战书为“引子”,瞬间勾起用户的好奇心,接着以在淘菜菜150多块买到一大堆材料,侧面突出该平台买菜的实惠力度,再以现场教学怎么煮卤味,吸引用户点击进入到直播间。视频背景风格偏向农村气息,再加上主播的话术、语气,整体来说都比较“接地气”

案例2:

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

视频中,@主持人咏梅穿着一身端庄大气的主持装扮,以“多大的小朋友才有资格收压岁钱”为主题,讲述春节将至期间,一名41岁的女士收到来自其有91高龄的奶奶的压岁钱,分享着普通市民日常生活中的小点滴,内容简单而温馨。最后带出今天为大家也准备了特殊的“压岁钱”,吸引用户兴趣。

案例3:

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

开头便表明自己是一名货拉拉司机,之前一部面包车摆地摊,以此吸引类似行业的用户。接着,以“以旧换新、88元可换新车、每日养车消耗更低”等字眼,再结合自己通过这部新车同时实现了“送货、货拉拉、摆地摊”三大业务,突出高性价比,进一步加强用户的购买欲望。

2、纯分享,半点不提产品

案例4:

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

@参爷在视频中以一句“家人们”开头,分享着自己一个平凡小伙在生活中也就是“干活赚米养家糊口”,述说着平常老百姓的常态,一步接一步拉拢着与用户之间的距离。再表明自己近两年所获得的成就,背后离不开一直支持自己的粉丝。

视频里全程没带货,而是通过简单的画面场景配上恰当舒适的音乐,以真情实感和朴实无华打动人心,感染力十足。

案例5:

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

分析@辛有志 辛巴 818的一些直播引流广告,有米有数电商课堂发现,这些视频中没有提到半点关于商品类的信息,而是介绍“辛选”集团多么厉害、团队对老铁喊话等方面的内容。

情感的带动是重中之重,借助情景剧的方式让观众产生强烈的代入感和同情感,贴合目标人群的心理,引发观众情感共鸣,能让用户点击直播间后持续观看下去。从以上案例,我们可以发现快手的直播引流素材偏向于真实原生态、生活化,通过记录日常生活场景,引起同为草根的群众所带来的身份、价值观认同,撬动以价值认同与情谊连接的老铁经济。

二、抖音——单刀直入,直接上“菜”

1、直奔痛点/痒点,引起共鸣

案例1:

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

开头直接说出“这次有活动”,给用户造成“过了这村就没这店”的感觉。视频文案以“在家梳梳头就能染发,染完80都不显老、栗棕色有效遮盖白头发,谁染谁显白”,侧面“撩”起用户痒点,再以实际测评向用户亮出产品“挤一挤,梳一梳”就能染发,突出产品不仅操作简单方便,而且用后更显年轻更显气质。

案例2:

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

“口腔难闻怎么办?”,视频开始直接“灵魂拷问”用户,抛出是否一天刷三次牙、随身携带口香糖口喷等问题,在用户的伤口上“撒盐”,句句直戳用户痛点。接着给用户讲述造成这些问题的根本原因,再引出产品正是从根源上解决问题,让用户从0-1了解。

2、数量轰炸+“动人”价格,吸引点击

案例3:

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

在视频开头,商家引导用户去思考“59.9米能够买多少杯咖啡”,并在用户思考期间,趁其“猝不及防”之际,以满屏的咖啡吸引用户眼球的焦点,再结合“40杯蓝山风味、40杯特浓风味、40杯卡布奇诺、三大袋,足足120杯”等文案表达具体数量,让用户对自己买后能收到的货品“心中有数”。

案例4:

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

满满一桌子的产品,达人以生动的口播说明产品数量之多,两者结合成功赢得用户的注意。视频文案中提出“我说这个数你敢信吗”,给用户打造出产品价格非常优惠的氛围。

接着,画面近距离拍摄产品原料,并配上“质地非常浓稠,每次只要一小泵就能揉搓出很多绵密的泡沫”的文案,为产品塑造“价优量多”的形象,最后向用户透露“现在重磅优惠”,再进一步吸引用户进入直播间。

从以上案例,我们可以发现抖音的直播引流素材,其场景更加的新奇、有趣、好玩,视频偏爱浮夸风演技,要快准狠的表现,在视频中将产品的外观、功能、特点进行全面的展示,打造引人入境的场景,在此场景中带货更具说服力。


综合以上内容,有米有数电商课堂针对抖音和快手的直播引流素材做了简单总结:

抖音

视频风格:短平快,走着以视听觉为触发源的个性化路线;

营销逻辑:直观展示产品本身的特色、价值,从打动用户到驱动下单;

内容策略:去日常生活化,打造“高大上”人设,给用户打造“美好生活”的体验。

快手

视频风格:剧情引入,走“猎奇、趣味、吸睛”的平民生活化路线;营销逻辑:先让用户对内容产生认可,并建立起信任感,以进一步撬动购买;内容策略:展示生活场景或有趣的生活情感剧改编,让同为草根的用户产生认同感和归属感。虽然从上面的直播引流素材来看,抖音和快手的风格也区隔在一二线和下沉市场,但不得不说,快手的“老铁文化”正在走进抖音,而这正是抖音想要的。

随着平台内一二线用户的逐渐饱和,抖音寻求新用户增长,“野心”慢慢向下沉城市扩散。在2019年,快手上线“三农快成长计划”,而抖音随后在2020年推出“新农人计划”。在浏览直播引流素材期间,有米有数电商课堂发现抖音平台也有一些讲述着农村生活、童年回忆的视频。

抖音快手内容营销(抖音和快手是什么时候出来的)

不过,这类视频在背景上虽然是农村,但剧情上依旧比较直接,开端没多久即推荐产品,与快手那些具有剧情铺垫式的视频还有一段距离~~~然而,不管身处哪个平台,即使它们的用户画像、流量来源以及运营方式各有不同,但我们的核心依旧是“卖货”,最终目的还是为了实现商业化变现。

如何通过投流素材吸引用户,进入直播间下单?如何用货抓住人心?卖好货?无论你是商家、品牌还是主播,不妨从成功案例出发,分析他们卖货变现的策略,提交自己的成交量!

VIP课程网赚项目分享☞☞☞点击☞☞☞  资源网

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.zg8899.cn/8780.html