身边的创业故事及启示(身边的创业故事)

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文/秋韵全文共4427字最近,听说了老家一些人的创业经历。有成功有失败,各有各的经验与教训。选几个普通且熟悉的人的故事说说。熟人一,小张。小张来自县北部山区,与爱人一起中专毕业,同时分配进一小型石矿工作。工作几年,赶上石矿改制,卖给私人经营。说好的工人全部安置

文/秋韵

全文共4427字

最近,听说了老家一些人的创业经历。有成功有失败,各有各的经验与教训。选几个普通且熟悉的人的故事说说。

身边的创业故事及启示(身边的创业故事)

熟人一,小张。小张来自县北部山区,与爱人一起中专毕业,同时分配进一小型石矿工作。工作几年,赶上石矿改制,卖给私人经营。说好的工人全部安置,最后成了一句空话,小张与爱人双双下岗。

那时他们已经有了孩子,养家的重任不允许他们懈怠。小张爱人去了三十公里以外的地方打工,小张自己在街上找了份洗碗的工作。

小张做工的地方,是一个露天摊位,老板是来自东北的一对朝鲜族夫妇。他们夏天经营朝鲜冷面,冬天做砂锅粉。老夫妻都已五十多岁,虽然是露天摊位,老两口的操作看上去挺干净。朝鲜冷面与砂锅粉,在当时也是挺新鲜的东西,口味做得不错。每逢饭点,来吃饭的人有很多。

小张做事情麻利,眼里有活儿,很讨老夫妻喜欢。三个人配合默契,像一家人一样。

这个摊位摆了两年以后,老夫妻要回家了。听小张说,他们远道而来,为的是赚钱给儿子还Du债。现在,饥荒还得差不多了,他们身体也有些吃不消,想回家安享晚年了。

他们临走的时候,跟小张说,看你挺勤快,两年中你应该也基本掌握了这份活路的技巧。不如你把这个摊位接过去继续干,我们告诉你一些你还不太懂的东西。做好了,肯定比打工要强得多。

其实小张平时一直在偷学,早就有另起炉灶的想法,只是碍着老夫妻对她挺好,没好意思动作。现在有这么好的机会,怎么肯放过?当即给了老夫妻一些钱,接过了这个摊子。老板告诉了她进货地址与价位,也教会她冷面必备的小菜制作方式。

送走老夫妻以后,几乎一天都没有耽搁,小张就由洗碗工变身老板娘了。在接手的时候,她就动员爱人辞职与她一起摆摊。俩人齐心协力,将小摊子做得有声有色。都是本地人,很多事情也比那对老夫妻做得顺手,人脉也广了一些。他们用了一年的时间,赚到了四万块钱。我们这些上班的人,当时一年的工资不过两三千。

那时,县城房价七八百一平。他们接手摊位一年多的时间,就买了一套两居室的房子,算是在城里有了属于自己真正的家。

后来,露天摊位被取缔,他们租了门面,将饭菜品种扩大了很多。这些年,他们的生意一直是边做边扩大,现在已经是一家不小的酒店老板了。

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熟人二,小蒋。小蒋城关镇北关村人。他算是个孤儿,父亲在他两岁多时意外去世,母亲丢下他改嫁去了外地,以后就没怎么联系过他。他是在奶奶和叔叔的照顾下长大的。他小时候有些内向,十四五岁开始叛逆,初中没毕业,就与一帮小哥们儿一起混日子了。

那时,他们喜欢穿奇装异服,喜欢烫头发,戴耳环。整天骑单车到处溜达,动不动就找机会打场架以显示威风。

十六岁那年,有一次他感染风寒,高烧不退。住院治疗的时候,他的小哥们儿惹下了祸端,在打群架的时候伤了人,主要惹事的被抓了三个。

听到这消息,他冷汗都冒出来了。在医院照顾他的婶子流着眼泪跟他说:“你奶奶和你叔叔这些年担心死你了,就怕你出这样的事情。你说你要真出点啥事,我们咋跟你爸交代?我们不是你的爹妈,有义务有责任照顾你,却不敢像亲爹亲妈一样管教你,怕伤了你。你现在也大了,该懂点事,别让你叔为难了!”

小蒋从此变回以前那个内向安稳的样子,在叔叔引领下,到处做零工。到了成家的年纪,叔叔婶子找人帮忙介绍了南关村一姑娘小高。小高说:“开始的时候我根本没看上他,黑不溜秋的,还不爱说话。我是被他婶子一番话说的,有点可怜他才嫁给他的。”

婚后,他们一起在砖厂打工,小高说:“看着他在砖厂干活儿的样子,我觉得我嫁对了人,真能吃苦啊!”

在他们儿子四五岁的时候,已经做小商品批发生意一年的叔叔跟他们说:“跟我学学做买卖吧!比砖厂轻松些。”

叔叔给垫了本钱,他们开始了小商品批发生意。进货小蒋负责,卖货小高负责。小高爱说爱笑,很会联络人,价格也灵活。很快在县里的小批发市场,打出了自己的招牌,生意做得很红火。

前几年,小商品批发生意受电商影响不太好了,他们买了县城开发的仿古商铺,转型做起了旅店。三层高有近五百平米的仿古楼,装饰得古香古色。整体下来,得几百万的花费。小高有一手好厨艺,旅客可以吃住都在店里,据说因为服务不错,入住率挺高。

他们的独生子已经是三个孩子的父亲,儿子不喜欢他们这行,自己独立带孩子老婆去外县做铝合金门窗,生意也挺好。

与他们一起玩的时候,他们夫妻说得最多的是:“一辈子不敢忘记叔叔婶子的大恩!若不是他们的照顾管教,不会有我们今天的一切!”

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熟人三,小吴。小吴是个木匠。初中时因为英语课学得不好,就厌烦了读书。从小学开始,他最喜欢的事情,是去住在同村的姐姐家,看姐夫做木工活儿。辍学以后,基本就长在姐姐家了。姐夫看他有兴趣,使唤他打打下手,见他做得有模有样,就收了他这个徒弟。

小吴在木工这方面确实不仅仅是兴趣,是有很好的天赋。时间不长,他就基本能独立完成一些小件家具。尤其油漆这方面,做得比姐夫细致很多。二十多岁开始,他做的活儿就有了名气。找他打家具,需要排队,还要先交钱。再后来,没有关系都已经请不到他了。

有一次,他去一家具店偷看样品,想替人仿制家具。去得次数多了,家具店老板已经认识他。老板建议他别再给人打加工了,费工费力还赚不到多少钱。当时家具店卖的家具都是多层板、锯末压缩板,外面裹厚厚的一层腻子,再贴各色花纸上漆。看上去挺好看,用不了多久就坏。

老板让他先打一些小件,办公桌、麻将桌、钢琴凳之类的,说与那些样子货相比,你的东西肯定有市场,将来,可以扩大做大家具。他尝试着做了一些,卖得很好。尝到甜头以后,他开始动员姐夫加入他的队伍,又雇了一些工人,加大产品品种和数量,往周边县城送货。

小厂开了几年以后,他发现销量开始停滞。仔细观察,家具店样品开始更新换代了。以前那种腻子裹的家具没人要了,开始流行南方来的组装家具。样式新颖,价格适中,质量也有提高,年轻人都喜欢。

他知道自己在工艺上学不了南方家具,便开始考察市场,做转型准备。他发现有很多年轻人喜欢追求个性,新房装修时。不买现成家具,喜欢定制。于是,他当机立断,关了厂子,带一路人马做起了装修和家具定制。他活儿细,又经常出去采样,他的订单一直很满。

装修做了几年,儿女都已经长大。孩子们读书都比他强,一双儿女都考上了大学。他与妻子送女儿去南方某地入学的时候,没有去任何旅游景区游玩,而是一家挨一家地逛家居市场,越逛他越觉得自己现在做的那些装修有些土气。

几天以后回来,他不再接新的装修订单。而是把原来准备改善居住房屋的计划,改成提升业务的计划。他在县里规划的建材市场买了两套复式楼房,一套按照观摩来的样板,装修自住。一套学习南方家居店式样,装修成店铺。两套房子所用材料,全部是参观时选中的一些品牌,样子时尚,质量上乘。

他想办法说服他使用材料的那些厂商,引进了他们的产品。然后,再有人找他装修,他就直接带回自己家参观。现在的年轻人,追求时尚,又不怕花钱。很快,他的装修工作,就打开了新的局面。

现在,他一双儿女都回来帮他一起打理生意。他对家里生意与家庭生活,也采取了很新潮的管理模式。儿女成家以后,他事先声明不帮他们看孩子做后勤。说生意有点规模了,要加强经营管理。我揽活儿,让你们妈妈做会计,管账管钱。你们自己的日子自己过,除了工作,生活上两代人基本互不干扰。

孩子们结婚以后,他把家产做了分配。分给儿女一人一份,都作为股份放在生意上,每年按收益分红。俩孩子一个帮他看门店,一个帮他搞设计,都实行工资制。

他说过去的人脉,还在起着作用。很多老客户主动帮他宣传,他从来不用做推销,总是用户主动来找他。他现在的团队很大,没事时大家随意各自接活儿干。他用人时,电话一召唤,全部到位。木工,泥工,所有他需要的工种都召之即来。大家之所以如此听他支配,就是因为他这里活儿能挨得上,工钱结得及时。

他说现在唯一的遗憾,是后悔小时候读书不认真。总觉得拼音像蝌蚪一样难认,现实中又用不上,懒得费脑子。没想到,现在用手机用电脑,离了拼音还真不行。现学已经不赶趟,看着女儿在电脑上学习,设计,一切都得心应手,他非常羡慕。

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熟人四,小王。小王是我家亲戚,他父母年轻的时候,都是老实本分庄稼人,只知道土里刨食,日子过得仅够温饱。小王娶了本村的媳妇,岳父是个勤劳又肯动脑筋的人,媳妇学到了父亲治家的理念。

小两口结婚以后时间不长,媳妇就拿出自己的彩礼钱,让小王买牛买羊,搞起了养殖。以前小王喜欢玩牌,农闲时牌桌上总少不了他的身影。家里有了等吃的牲畜,媳妇把一切都安排得井井有条,就是不给他留出玩的时间。慢慢地,他也就对打牌没了兴趣。

他们的养殖也出过问题,养羊养牛,储备草料是件挺麻烦的事情。听人说养貉子挺省事,效益也不错。小王就动了卖掉牛羊养貉子的念头,媳妇不干。她说可以养少量貉子试试,但牛羊不能处理。养牛养羊有了经验,养貉子一窍不通,出了问题损失太大。

小王拧不过媳妇,买了一些貉子,没敢处理牛羊。俩人挺能吃苦,照顾这些张嘴货挺细心,貉子养得不错。可是赶上这些年皮草消费萎缩,市场供大于求,价格持续下跌。辛苦一场,没赚到钱还倒亏了不少。

经历过这次尝试,小王觉得媳妇比他眼光独到看得远。从此,一切听从媳妇安排。现在,他们有了两百多只羊,十几头牛。今年承包了一块薄地建了养殖场,准备继续扩大养殖规模。平时媳妇照顾这些牲畜,小王出去做工,俩人做得都挺辛苦,但手里积蓄多了,心里还是很高兴的。

小夫妻有一个计划,儿子考上大学,好好供他读书,考不上的话送他当兵。参军去不了的话,就早早给他城里买下楼房,说个媳妇,让他们选择自己想要的日子,不让孩子们跟他们一起受累。

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老家县城不大,企业不多,城市就业率很低。农村人呢,仅靠种地收入,也越来越难以支撑孩子的读书、成家的经济需求。挺多人都需要另谋出路,提高家庭收入,来满足生活必需。我前面列举的几位,都算是比较成功的人,虽然达不到大富大贵,小康水平还是都实现了。

也有些熟悉的人,在淘金的经历中,败得挺惨。

熟人一,一位女士,一向为人谨慎,却在投资上犯了大错。听信别人,投资网络借贷平台,被骗光了家里积蓄,还欠债很多。被追债的堵门闹事,不得已躲去外地,父母病重都不敢回来。

熟人二,见别人挖河沙赚了大钱,也眼热跟风,贷Gao利贷投入。刚好赶上国家管控,全部投资打了水漂,至今还有三十万贷款还不上。

熟人三,看别人搞长途运输眼热,也买车跟风。做了几年,钱没赚到,亏了一套房子的钱。又搞什么婚外Lian,最后离异,现在只剩孤家寡人,背着一身的债。

熟人四,曾经我们系统的能人。下岗以后生意做得不错,积累了不小的资金。贪图一夜暴富,开始搞期货。第一年赚到了,开始全部投入,还拉来好多人入坑。一下子亏光所有,欠债几百万。

被人告上法庭,冻结了退休工资。两夫妻同时脑梗,一个不会说话,一个不会走路,被女儿送进老年公寓。熟人中被他坑的人不少,多的几十万,少的十几万。

总结这些人的成与不成,觉得,那些做得好的,都是肯踏实做事,不贪大不盲目。能认清自己能力,循序渐进。而那些失败的人,急功近利,头脑发热,盲目跟风,是他们的通病。

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作者简介

秋韵,河北人,现退休在家,喜欢讲述过去的故事。

本文编辑

情感学院院长

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