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故事背景：江西有个开女装店的老板姓文，从小就对时尚啊服装之类的感兴趣，大学专业也学的服装设计，在其他同学忙着找单位实习的时候，文老板就已经想着找人合资创业了。后来文老板先到各大服装店去实习打工，工作了四五年，到处向人取经学习，后来钱攒够了，文老板和几个朋友一起在各商圈选址、挑门面、谈租金，忙了三四个月，总算实现了梦想，开了家女装店。虽然文老板年纪
故事背景：
江西有个开女装店的老板姓文，从小就对时尚啊服装之类的感兴趣，大学专业也学的服装设计，在其他同学忙着找单位实习的时候，文老板就已经想着找人合资创业了。后来文老板先到各大服装店去实习打工，工作了四五年，到处向人取经学习，后来钱攒够了，文老板和几个朋友一起在各商圈选址、挑门面、谈租金，忙了三四个月，总算实现了梦想，开了家女装店。
虽然文老板年纪轻轻，也是第一次创业，但是她有股闯劲儿，也能吃苦受累，所以女装店也慢慢走上了正轨。文老板这家店定位是高端服装，价格偏贵，但利润也较高，虽然因为质量好服务好吸引了一批常客，但还有昂贵的水电房租人工费，赚的钱也不多。就这么开了四五年，营业额一直不上不下，差的时候还会亏损四五千。
文老板心想是时候想个法子，让自己的店度过这个瓶颈，可是想半天也不知道该怎么办，光是打七折八折对客人来说都没什么吸引力，除此以外她也想不出什么好办法。后来她从朋友那里学到一个奇招，说打折没人要，免费总有人要了，不止免费，还能让客人终生免费，这下不愁没人来吧？
文老板胆大，真的举办了这么一次活动，没想到效果特别好，吸引了一大批客人来到店里消费。她的活动是怎么举办的？我们一起来看看。
活动方案：
活动期间，来店里消费的顾客，身份是白领的打八折，经理打六折，职位在总经理及以上的，店里的衣服就能终生免费穿。
这一招够新奇吧？这么明目张胆地搞区别对待，大家说普通客户会不高兴，真的总经理来店里消费，难道真的免费让人把衣服带走？那店家再也别想赚钱了，直接等着血本无归、关门大吉吧。大家先别急着下判断，我跟你们说，其实这个活动压根不会亏，文老板就是靠着这么一招让客人抢着进店，一年净赚340万的。
那么问题来了，这个活动到底是怎么赚钱的？相信接下来的分析能给大家带来一些思路上的启发。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
大家可能会想问，打八折六折倒还能理解，可是哪来的那么多总经理，如果有人为了占便宜来冒充造假，那店家该怎么应付？答案很简单，文老板根本不会核查身份。女人嘛，在这种时候总有攀比心和虚荣心，你一来店里，别人都说自己是总经理，你难道会说自己是白领？所以文老板根本不会去核实身份，你是客人，你说什么就是什么，大多数人都是冲着那“终生免费”说自己是总经理的，那么来店里的就都是总经理。
对于客人来说，店家根本不会让出示证明，自己还能享受免费的待遇，再加上这家店本来也开了四五年，卖的衣服质量好款式好，能够让人放心，这种天大的便宜怎么可能不占。但是店家也得考虑成本和赚钱对不对，如果真的不设限制，这些女人能把店给穿到倒闭。
所以想要免费穿是有门槛的，那就是先交3000元的押金，如果是总经理，区区3000元肯定是拿得出手的，就算不是，消费能力高的和爱面子的也会拿出这笔钱，毕竟押金就意味着能退回，不会有任何损失。其次，免费穿不是随时都能来，而是每个季度只能拿一到两套新款衣服，但是总价值不能超过3000元。
这时候我们可以算笔账，文老板店里的衣服都是高端品牌，价格普遍在1000元到2000元不等，而成本浮动在300到600元左右，就算大家一个季度拿走3000元的衣服，成本也只有900元，一年四个季度，总成本最多就是3600元。有人说成本再低也是钱，一年一年地叠加，那不还是亏吗？
但是大家想想看，女人的购买欲有多强烈，购物的频率又有多高，有时候一屋子衣服都觉得没衣服穿，那一个季度拿一两件衣服，难道就能满足她们吗？肯定不能。由于这个“终生免费”的诱惑足够大，已经锁定了客人的多次来店，再加上筛选出的精准客户，都是具有较高消费水平的人群，她们每个季度都会来店里挑选当季新品，有时候一挑选，看到喜欢的鞋子、包包、首饰，买单直接超出3000元的额度，超出的额外消费还是照常盈利，很快就能填补上一年3600元的成本。
另外，那3000元的押金还得退回，但也不是一次性就能退完，而是分拆成24个月，也就是2年，每月退还125元现金，直到3000元退完为止。这样一来又锁定了客人长达两年的消费，客人也养成了消费习惯成为回头客，生意自然也不愁没得做了。
文老板就靠着这次“衣服终生免费穿”的活动，形成了良好的口碑，吸引了大批新老顾客，一年净赚340万，方法值得借鉴。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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