风投公司一般怎么合作(如何跟风投谈合作)

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给风险投资公司的商业计划书的写作要领4.6.给风险投资公司的商业计划书的写作要领给风险投资公司的商业计划书,目的就是为了融资。为了达到融资的目的,我们首先需要换位思考,然后才能对商业计划书有一个准确的把握。通过换位思考,我们知道首先我们要具备投资的价值,也就是投资人为什么会投资你,要个投

风投公司一般怎么合作(如何跟风投谈合作)

给风险投资公司的商业计划书的写作要领

4.6. 给风险投资公司的商业计划书的写作要领

给风险投资公司的商业计划书,目的就是为了融资。为了达到融资的目的,我们首先需要换位思考,然后才能对商业计划书有一个准确的把握。

通过换位思考,我们知道首先我们要具备投资的价值,也就是投资人为什么会投资你,要个投资人一个充分的理由;我们在一定时期内必须有很好的回报,这种回报不一定是可观的利润,能够达到预期的市场占有率,对投资人而言也是一种可接受的回报。例如,亚马逊公司长期亏损,但市场占有率却在不断地扩大,所以,这是投资人愿意不断追加投资的关键,亚马逊公司也不负众望,通过几十年的不懈努力,最终实现了可观的盈利。

其次,我们要具备显著的优势,这种优势可以是技术优势、市场占有率优势、高壁垒优势等等,总而言之,这种优势可以让投资人看到我们的前景和希望。

再次,我们的团队要具备超强的学习能力、执行能力和协调能力。团队其实是投资人决定投资与否的关键因素,所谓投资就是投人,就是因为人是公司或项目能否顺利发展的决定因素。

4.6.1. 突出公司的价值

企业的价值表现在企业的核心竞争力,这种能力是多种能力的聚合。企业的核心竞争力,主要包含十个内容。

4.6.1.1. 决策竞争力

这种竞争力是企业辨别发展过程中的危险与机会,对环境变化作出及时、有效的反应的能力。决策常常失误的企业,可想而知,将会导致公司发展的迟缓甚至失败。因此,决策竞争力,是公司发展的最具价值的竞争力。

4.6.1.2. 组织竞争力

企业市场竞争,最终要通过企业组织来实施, 企业的决策力和执行力也必须以组织为基础;也只有有效的组织,才能保证由决策竞争力所形成的优势。

4.6.1.3. 员工竞争力

企业的大小事务,必须由员工来承担。也只有当员工的能力足够强,并且具备吃苦耐劳的精神和严明的纪律时,才能保证公司业务顺利发展。否则,企业的决策力和执行力也就无从谈起。

4.6.1.4. 流程竞争力

流程就是企业组织各个机构和岗位工作方式的总和,它直接制约着企业组织运行的效率和效益。如果一个企业组织的工作方式没有效率,将会严重影响企业的竞争力。

4.6.1.5. 文化竞争力

文化竞争力就是由共同的价值观、共同的思维方式和共同的行为方式所构成的一种竞争力。它有着协调企业组织的运行,整合其内、外部资源的作用。文化竞争力对企业的决策力和执行力有着重大影响,一个企业的文化竞争力,决定着企业员工的凝聚力和企业能否持续高速发展。

4.6.1.6. 品牌竞争力

企业的品牌以质量为基础,它是企业文化与产品质量之和在社会公众心目中的体现。

一个企业如果没有品牌竞争力,就谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成,将构成企业的无形资产,品牌越具知名度和竞争力,其无形资产的价值就会越高。

4.6.1.7. 渠道竞争力

企业要想赢利和高速发展,就必须有足够多的客户接受它的产品和服务。如果没有有效的渠道,连接企业与客户之间的关系,那么企业的发展就会停滞。因此,渠道的宽窄和质量,决定着企业发展的速度和效益。

4.6.1.8. 价格竞争力

没有不关注价格的客户,在质量和品牌影响力同等的情况下,价格优势就是强大的竞争力。没有价格优势的产品或服务,最终都会被消费者所淘汰。

4.6.1.9. 伙伴竞争力

企业要为客户提供服务和价值满足,必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持,也就无法适应客户的服务与价值的要求,也就必然在市场竞争中处于不利地位。因而,建立广泛的战略联盟,对提升企业的竞争力将会大有裨益。

4.6.1.10. 创新竞争力

创新是企业的生命力。谁能不断地创造出一流的产品和服务,谁就能在市场竞争中立于不败之地。创新力的高低也是投资机构决定投资与否的重要指标之一。

4.6.2. 突出团队的优势

团队优势是指团队合作所产生的一种优势,有别于个体优势;个体优势不能代表团队优势,只能对团队优势起到一定的积极作用。在团队合作中,科学地对各个个体的优势进行分配,团队优势才能充分发挥出来。团队优势主要表现为团队的创新力、学习力、执行力和协作能力。

4.6.2.1. 创新力

团队创新能力的高低,是企业最核心的竞争力之一,它对企业的发展有着举足轻重的作用。

4.6.2.2. 学习力

当今社会,新知识、新技术日新月异,如果一个团队缺乏学习能力,显然会迅速被时代和市场所淘汰。因此,重视团队的学习能力,并不断提升团队的学习能力,是现代企业核心管理层必须要做到的首要工作之一。

4.6.2.3. 执行力

执行力就是指团队贯彻企业战略意图,完成预定目标的能力。它是把企业战略、规划转化为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿、完成任务的能力和完成任务的程度。

团队的执行力就是指将战略与决策转化为实施结果的能力;它是一项系统工程,具体表现为整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。通俗而言,团队执行力就是“当上级下达指令或要求后,团队迅速做出反应,将其贯彻或者执行的能力。团队的执行力也是投资机构重点考核的重要指标之一。

4.6.2.4. 协作能力

团队的协作能力就是指建立在团队的基础之上,发挥团队互补互助精神,以达到团队最大工作效率的能力。对于团队的成员来说,不仅要有个人能力,更需要有在不同的位置上各尽所能、与其他成员协调合作的能力。团队的协作能力主要作用表现为:

a. 团队大于个人

团队的力量远大于个人的力量。团队不仅强调个人的工作业绩,更强调团队的整体成果。团队强调的是成员之间的协作及共同贡献,团队大于各部分之和。

b. 共同奉献

团队协作的本质是共同奉献,这种共同奉献需要一个能让成员为之信服的目标。在一个团队里,只有大家不断地取长补短,遇到问题及时交流并能够迅速解决问题,才能让团队的力量发挥到最佳状态。

c. 团队合作与个人的潜力

团队协作能激发出团队成员不可思议的潜力,让每个人都能发挥出最强的力量。高效的团队协作,往往有1+1>2的效果,也就是说,团队工作成果往往能超过成员个人业绩的总和。

d. 协同合作

团队精神的核心就是协同合作,协同合作是任何一个优秀团队不可或缺的精髓,它是建立在相互尊重、相互信任基础上的共同奉献,团队成员因此而互补互助。

4.6.3. 蓝图要有足够的说服力

公司的蓝图,就是指公司战略层面的远景规划。每个公司一般都会有自己的蓝图,蓝图的优劣,决定着企业能否健康成长。公司在绘制自身的蓝图之前,一定要有深入缜密的市场调研、科学的论证和多角度的实验,最终才能形成比较成熟的蓝图。

团队、市场空间、商业模式和蓝图,是投资机构最为看重的要素。因此我们在设计公司的蓝图时,一定要有很强的说服力,让投资机构无懈可击。

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