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很多第一次创业的创始人，在找天使、种子轮时，都会被问到有BP（商业计划书）没，大多数创始人此时就会急需一份BP，但是又不知道怎么写，面对网上林林总总的内容，又难以分别好坏。我分以下几部分内容说明，创始人做了哪些事情反而让结果变更糟糕，哪些事情需要进行明辨，哪些事情是必须自己做到的。1.分
很多第一次创业的创始人，在找天使、种子轮时，都会被问到有BP（商业计划书）没，大多数创始人此时就会急需一份BP，但是又不知道怎么写，面对网上林林总总的内容，又难以分别好坏。
我分以下几部分内容说明，创始人做了哪些事情反而让结果变更糟糕，哪些事情需要进行明辨，哪些事情是必须自己做到的。
1. 分清创业阶段，知道 BP（商业计划书）要通过谁用来做什么；
2. 如何选择合适的BP代写？
明确自己的优势、能力范围、预算范围、时间周期，与代写BP的人沟通时，了解对方的背景、优势，才能选择对，否则很容易自己跟着一起跑沟里了都不知道。
3. 切忌！盲目投递。
在没了解资方VC逻辑的前提下，没准备好的前提下，盲目投递，一不小心两三年之内，你可能就再也没有敲进门的机会了。
一、明确自己的创业阶段，当前目标，用BP来做什么
大部分在找BP代写的创始人，更多是处于刚起步，天使轮、种子轮的阶段，有一些情况比较好，已经有了产品原型或demo，有了一些销售和客户，偶尔也遇到了一些资方的人进行交流；有的则是刚开始，有一个项目的想法和构思，需要用BP来呈现；有了源源不断持续的销售，有了具体的数据分析，这时候想要通过资本注入，进行扩大和升级。
这三个不同的类型，BP要展示的重点也不一样，使用BP的场景也是有非常大的差异的，我在这里重点说前两类，。
1、刚起步，有一个项目构思
这个阶段，创始团队或创始人的背景、创始人的洞察认知这两项最重要。BP的用途，是“吸引“资方和对接人对你感兴趣，进而有了交谈的可能。
千万要避免犯的错误是，上来就说自己的项目未来怎样盈利，回报是什么；或是自己有了一个怎样重大的发现，还要藏着掖着生怕被复制。这两种情况，一旦出现，基本上找到好资本是没戏了。
此时最容易吸引资方的，会有几种情况，创始人可以看看自己符合哪种：
团队和创始人背景部分：
- 正在上学的：全球或国内排名靠前的院校，或资方目前关注的赛道对应的专业；
- 毕业了的：大厂的背景，或自己作为负责人带队带出结果的项目经历，在实习、实践、工作过程中发现的问题；
- 连续创业者：不同创业项目之间，创始人迭代和进步的现象与表现。
创始人的认知部分：
- 来自于事实的，创始人的认知，这个认知，与很多人的认知不一样，但好像又是对的，同时创始人有逻辑和反证等不同方式对它阐述。
项目构思部分：
- 构思的起点，产品的起点，需要是非常具体的需求具体的场景描述，比如“长途运输的卡车司机开车时便于打开且提神的饮料，瓶盖中途休息抽烟时能当作烟灰缸”；
- 路径和愿景，路径要简洁合理，第一步可以引向第二步，第二步可以到达第三步；起点具体，但是愿景要宏大，让人看了是向往的。
2、有了产品原型和demo，偶尔会遇到一些资方
此时，真正在资方那里发挥作用的，是你的产品原型demo。BP的用途，是“对接人”向上汇报的工具。
对接人分为几种，有投资经理、投资分析师、投资人、FA（中间方）、资本圈里的朋友。你的BP的版本除了PDF外，还可以准备几版，包括word、PPT，目的是让中间人方便调整上会。
这个阶段，你的BP里的重点是“产品满足的需求与场景、用户反馈、用户调研、用户复购、用户留存”、市场细分策略，重点指向是“因为你的产品的存在，给用户客户产业链带去了什么样的影响。这也是创始人在这个阶段最需要聚焦的，因为下一个阶段，基本上是“选择一个目标市场，基于自己和团队的起点及优势，成为这个细分市场里的第一”。
二、 结合自己的优劣势，选择性价比合适的BP代写或辅导方
比较简单的方法，是看给你写计划书的人的工作履历和思维方式。
1、来自品牌方策划方的人，或者会写PPT
如果对方是从策划公司品牌方出来的，这一类比较适合“创始人思路非常清晰、创始人了解资方逻辑、创始人对市场行业格局了解很清楚”，这时，授权让他们帮助自己美化内容、把文字转化成合适的表达、补充资料即可。这一种也适合创始人自己进行文字或描述，自己找一个模版也是能写的。
这一种的优势是性价比高，不用花很多钱，但创始人自己一定要做主导。它的价格是商业计划书撰写群体中收费最低的。
同时，如果创始人不属于这种类型，却自己写了计划书，或者找员工（一般是品牌部市场部的）或者找人写了，那大概率会变成一个宣传单页、品牌书。
如果确实创始人和项目都是资方关注的（这个概率极低），那么其实也没问题，有时候也是能与资方直接对接上聊下去的。
但常见的问题是，这一类商业书，内容写得太多了，暴露出非常多的槽点，这些缺点，又没有一个极其亮的亮点支撑，那基本上就是杳无音讯。
2、来自证券公司咨询公司
如果对方的背景是证券公司、咨询公司出来的，这一类比较适合，“创始人思路非常清晰、了解资方逻辑”，创始人使用他们时，需要他们补充的是“行业信息”，也可以从他们那里吸收到一些市场格局、竞品替代品的信息。
它的优势是，创始人可以省去很多查询数据整理行研的时间，也能够被带到一个更开阔的视野上，它的价格是商业计划书撰写群体中收费中等的。
它的劣势是，没有真实的洞察和见解。这些是创始人最宝贵的，也是资方最关注的。所以这一部分，创始人一定要自己写，自己梳理，否则它会变成一个行业研究。
要知道真正的头部的专业的资方投研，他们做的行业研究与分析，不比咨询公司证券公司少。
3、来自投资方，做过投研分析，投资分析
如果对方的背景是投资方、投资研究、投资分析出来的，这一类比较适合，“创始人虽然不了解资方逻辑，但有对与错的判断与洞察”，这一类人比较少，创始人要做的是与对方紧密配合。
它的优势是，更符合资方阅读逻辑，创始人在这个过程中，也能够学到很多，在第1类中容易出现的画蛇添足、第2类人容易出现的空洞无物，在这一类人中能够避免掉，但它的价格一般比较贵，有时候还不一定会为你提供服务。
它的劣势是，如果是一个负责任的人，撰写周期会长，而且会与创始人反复沟通共同制定，同时市场上提供此类服务的人才和公司比较少，创始人需要跟对方有充分的交流，才有可能把创始人和项目优势，以资方的逻辑，表达出来。
这一类比较适合创始人确实有持续向上的野心，它相当于在进行知识付费了。
4、对方的背景是FA类
如果对方的背景是FA，这一类适合“本身就有潜力被头部创投投资的项目”。一般情况下，优秀的FA，是挑项目的，所以基本上，它提供的不是商业计划书撰写的服务，它的收费模式也不同。已经不属于BP代写的范畴了。
三、切忌没有规划，盲目投递
现在找到资方其实很容易，很多机构做的有资方排名，一查就能查到，资方官网有公开的联系方式，一些自媒体账号上也能对接到本人或助理，还有一些专门融资的结构，放上去会有人联系。
有的创始人，在还没有了解资方VC逻辑的前提下，自己也没有做好节奏规划的时候，就盲目投递，一不小心就再也没有敲进门的机会了。
换个角度想一想，如果你是资方，一个创始人今天给你拿了一个这样的BP，过了两三个月，又拿来一个那样的，你一看，你还信这个创始人么？
所以在开始启动找创投的时候，就要先做好规划，把自己的阶段弄明白、做一个简单的word快速介绍自己项目，练习如何讲项目，把BP准备好，把自己项目匹配阶段的创投方的名单排序联系方式列好 ，也可以准备好项目说明的文章发在公开的网上，分清楚哪些是吸引对方过来了解的资料，哪些是进一步洽谈的资料，有了这些后，规划出时间，每日每周按照节奏进行，及时复盘，及时调整，这中间一定会遇到一些比你认知高的人，遇到了，就一定想办法让对方愿意帮助你，自己也要快速迭代去进步，这样做一段时间后，肯定会有效果有进步。
它跟销售有点类似，不能乱敲门，没有节奏地进行像无头苍蝇一样，花了大量的时间，搞不好还遇到一些骗子。这中间，也肯定是会出现一些“学费”的，有的是踩坑了，必须吃一堑长一智，不要再犯错了；有的是学到真知识了，开始做得比以前好了，另上一台阶。
总之，创始人的成长，必然是千辛万苦的，也要经历高低起伏，中间各种踩坑各种学费各种幻象交替进行，写BP找代写，只是其中很小的一部分，尽量不要在这一方面走太多弯路。愿所有的创始人，都能够快速爬坑，更好成长。
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