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投资机构要不要对创业公司进行投后管理?投后管理到底做哪些事情?为什么说,近年来愈演愈烈的“投后管理”有些变味了?过犹不及、多此一举!先讲身边的一个例子。一家软件创业公司,被某上市公司产业链投资且多数控股。上市公司有自己的整体战略考虑,控股软件公司后,上市公司出资、借款给软件公司,要求“先免费做市场做规模”,这样上市公司的主营业务和市场份额都有不小的提升,市值更高!两年后,上市公司

投资机构要不要对创业公司进行投后管理?

投后管理到底做哪些事情?

为什么说,近年来愈演愈烈的“投后管理”有些变味了?过犹不及、多此一举!

先讲身边的一个例子。

一家软件创业公司,被某上市公司产业链投资且多数控股。

上市公司有自己的整体战略考虑,控股软件公司后,上市公司出资、借款给软件公司,要求“先免费做市场做规模”,这样上市公司的主营业务和市场份额都有不小的提升,市值更高!

两年后,上市公司管理层变动,公司战略方向调整,然后上市公司立即停止给软件公司输血,要求软件公司自负盈亏,且偿还前期上市公司借给软件公司的资金。

软件公司极其被动,无力偿还上市公司的借款,只能将原始创业股东的股份低价抵让(卖给)上市公司,同时裁员、降薪、重新调整软件公司的发展方向,被迫从“免费”回归到“收费”这条道路,后面经历两年多苦难日子、悬崖边上走,终于活过来了!

但是,软件公司也是元气大伤,而且软件公司原始股东的股份被极大地稀释了!

这就是“投后管理”的一种实际的表现形式!

投后管理是项目投资周期中的重要组成部分,也是投资基金“募、投、管、退”四要点之一。

投后管理的内容包括:投资协议执行、项目跟踪、项目治理、增值服务四部分。投后管理工作一般分为日常管理和重大事项管理。

但是,这几年创投圈的投后管理有些变味了。很多投资机构开始“深度介入创业公司的具体经营”,并美其名曰帮助创业公司发展。

现在的“投后管理”已经变成什么样了?

1、 帮助创业公司制定战略方向。

2、 帮助创业公司制定产品规划、产品定位、研发方向!

3、 帮助创业公司重新确定营销策略,制定渠道、价格和营销政策!

4、 帮助创业公司打造商业模式,商业闭环!

5、 为创业公司冲锋陷阵、拿订单拿业务!

6、 为创业公司找各种关系资源,包括银行、金融机构、地方政府招商引资、政府创业扶持资金和政策支持等。

7、 为创业公司推荐、提供高素质人才,尤其是CFO(财务总监)、公关总监、运营总监、副总裁及以上岗位人才!

……

现在创投圈的“投后管理”,越来越像大人抚养婴幼儿、主人养猫狗宠物一般,从衣食住行到人生历程的每个阶段,投资机构都大包大揽、全部掌控!

这样的“投后管理”,真的有用吗?

过犹不及、多此一举!

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现在创投圈的“投后管理”,真的很容易被人诟病,成效也差!

1、 学历高,理论强,实战弱!很多投资机构的工作人员,学历非常丰富,普遍是海归或国内知名高校毕业,对金融财务等领域的理论知识丰富。但是很少有实际的公司管理和经营履历,尤其是极度缺乏创业公司的工作经历。投资机构更多的是“纸上谈兵”、理论派、学院派!

2、 外行指挥内行!创业公司成功率很低,只有5%不到。创投圈流行的“投后管理”,幻想着“理论专家”投资者就能遥控指挥创业公司成功,这就更是空口说瞎话了。

3、 很多时候不接地气。比如说,创业公司做TO B市场,周期长、金额大,主要依靠产品、关系、渠道合作、营销,但是投资机构给出的“建议”是大力发展线上平台,大力加强品牌广告宣传,采取电商化、短平快策略,类似这样的例子比比皆是。

4、 盲目相信自己的力量和资源。投资机构很多时候容易陷入“自我臆想状态”,盲目地相信自己的能量和能力!比如说,很多投资机构对创业者说,自己认识哪些上市公司老板、认识哪些央企国企大单位的老大,认识哪些行业巨头,有哪些好的项目订单,只要创业者听从自己的,那么创业公司就“傍大腿”、有了非常稳定且庞大且利润丰厚的订单,上市指日可待!但实际上呢?都是一句空话!生意如果如此简单,那么每个创业公司都能轻松IPO资本上市,每个创业者都能实现财富大翻身呢?

5、 把酒肉朋友、泛泛之交当成“利益共同体”。只考虑自身利益,没有考虑对方利益点!我们创业公司曾经和很多建材装修公司打交道,所以接触过不少投资者,都说自己认识很多大装修装饰公司,认识很牛逼的建筑设计院,认识很多知名设计师,然后吹嘘“投后管理”能为创业公司带来多少合作伙伴、多少业绩和订单?但是,话说回来,那些大的装修装饰公司、建设设计院、知名设计师都有各自的利益诉求点,有自己的一套合作游戏规则,凭什么他们会听从投资机构的意见,放弃他们自身利益来和我们合作呢?这是一个悖论,或者说,投资者在这个过程中更多的就是一个“牵线搭桥”的作用,具体的商务合作,还得我们和这些装修装饰公司、设计院设计师来单独沟通!

6、 创业,从来就不是靠着一张嘴就能成功的!

专业的人做专业的事情!

投资有风险,投资机构做好相应的“投后管理”很有必要,但是确实没有必要“大包大揽”、明显越界!

1、 看人。“投资就是投人”,所以投资者需要好好地看创业者,能否成功?成功概率多大?事业未来可能有多大?

2、 看业务。公司的业务对账单、银行流水、现金流是否畅通,大客户名单,等等。

3、 看财务。月度、季度、年度财务报表,股东会、董事会决议,收入支出概要,大额支出、大额收入明细。成本、利润率、周转率等。

4、 看法务。公司的债权债务、担保质押抵押、知识产权保护和专利申请等。

5、 可以提出建议,不能强求!创业公司的成功与否,关键在于创业者和创业团队,投资者做好自己的本职工作即可。

北大毕业,连续创业者,20多年创业实战经验。主业实体创业,副业富二代创业咨询、第一次创业咨询。感谢关注,欢迎咨询!

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