小生意如何创业商机(做什么小生意)

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今天去菜市场买菜,在进菜市场的过道里,看到一个卖灯的老板,灯设计不错,就问了问价格和功能,没想到是地道的老乡,通过我同他沟通后,对方是一个小学文化的摆摊普通人,每个月大约有2万元左右的收入,看到他这么不错的收入,诱发了我深入沟通的兴趣。他来自湖北,在广州摆摊已经有3年有余,原先在广州上下九商业街做店铺,做了好几年,19年后不太好做,关门了。在家休息了一年左右,想来想去,还

今天去菜市场买菜,在进菜市场的过道里,看到一个卖灯的老板,灯设计不错,就问了问价格和功能,没想到是地道的老乡,通过我同他沟通后,对方是一个小学文化的摆摊普通人,每个月大约有2万元左右的收入,看到他这么不错的收入,诱发了我深入沟通的兴趣。

小生意如何创业商机(做什么小生意)

他来自湖北,在广州摆摊已经有3年有余,原先在广州上下九商业街做店铺,做了好几年,19年后不太好做,关门了。在家休息了一年左右,想来想去,还是得做生意,不然坐吃山空。

在一个朋友的建议下,先让摆摊看看,一则把开店的产品都低价变成现金,如果一直放在家里,不断占地方,而且容易坏掉成为废品。二则看看有没有新的生意可以做做,当时根本没有做长期打算。

人生就是这样,当你对某件事情没有太大奢望的时候,它或许给你带来不一样的世界。

就是这样一来二往,摆摊认识了很多同行朋友,见到不一样的创业世界。

没想到摆摊里面藏龙卧虎,里面大把人一个月2万、3万收入的,看不出来,很多月入5万的创业者穿得破破烂烂,每天一早大包小包的搬运产品,一个月的收入比他在上下九开一个30平方的店铺(投资不下50万,每个月的租金都要2.8万)的收入都高很多,奔死奔活,每个月都很难保证2-3万的收入,而且有时还得亏本,就是这样,他走进了摆摊大军中。

这一干,都快3年有余了,从最开始的见人不好意思的小白,到现在的江湖摆摊人士,这一路走过来,很多地方值得我们普通打工人、兼职副业的上班族学习。本项目有以下几点特点。

第一,他选择的产品都是选择单款、爆款产品。(创业选择产品太重要)

小生意如何创业商机(做什么小生意)

比如,今天的这款灯,就是一款不错的产品,外观漂亮(我就是被外观吸引过去的),另外功能也不错,充电方便,使用的场景特别多,不管是在家看书(晚上熄灯)、临时照明、或者当手电筒都是不错的生活帮手。

小生意如何创业商机(做什么小生意)

选择单款产品,只要选择对了,不仅仅占压的资金少,很容易投入开始创业,要准备的其他配套设施和物件也大大减少,而且给客户的感觉是你很专业。不像有些普通人创业,选择的产品从一开始品种多,准备时间长,比喻你销售的女款服装,不断有上衣、还有裤子、还有裙子,那你是不是需要不同的衣架来摆设,如果你只是销售女款内裤一个品种,就只卖5元/件,是不是操作就简单很多。

大嘴哥聊创业心得,就比较建议大家,选择产品力争简单的产品、不需要太复杂、品种不要太多,否则需要太多时间来教育客户,也增加了客户的选择难度(多品种),就像好事多超市,每个品类的产品就那么一两种,不会像其他超市,一个纸巾就有上10个品牌、,每个品牌又有不同的细分纸巾,客户选择太累。

第二,产品的价格亲民。不贵,大众消费容易冲动

这款产品特别的实惠,这么大的一个产品,外观也漂亮,功能也非常多,可进货成本只要6.90元,这是他告诉我的,我虽然感觉不一定是真实的价格,但也差不多,因为我同他也没有任何的竞争关系,他也用不着骗我。他自己卖15元一个。以下是我同他的简单对话:

你一天可以卖多少个?

他说:没准,好的时候一天200-500个,不好的时候一天就80-100个也有,比喻天气不好的时候。

你一天的租金要多少?

他说:这里大约4个平方,其实自己也用不了这么大,出租了一点给其他摆摊朋友,如果不出租就要350元一天,这个位置比较好,便宜的地方只要150元左右,他一般不租,有的500-800元一天的地方会更好。

我不禁内心感叹,这么贵的租金,你也敢租。后来算账,才知道是我自己多想。

有没有亏本的时候?

他说,肯定有,哪里可以保证天天赚,遇到下雨、或天气太热或太冷的时候,生意不太好,这样的天气,一般宁可在家休息,也不出来干无用的工作,看到他嘴角得意的笑容,我猜这样的亏损机会对于他这个有经验的创业者,可能太少太少了

我听完他的回答,头脑立刻运转了起来,按照这样的销售,他每天收入不低,就打每天平均200个来计算,一个月也不会低于2万进账,看来,我们大多人看不起摆摊的看法,是错误的。(大家看看图片中围满的客户,就知道每天销售比较火爆)

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第三:产品供应链优势

这款产品不仅仅是价格实惠,而且供应商(批发商)是可以退货的,卖不了可以全部退,有问题可以全部退,这是多么好的创业机遇,不用自己压货,不用怕卖不了。

那我们很多的刚创业的朋友就是在这里跌了一个坑,还没有开始进入销售环节,就大巴地用真金白银进了很多货,一开始就给自己很大的压力,所以创业千万不可投入太多现金,那怕你家里还是很有矿,你也要发挥找资源、找人脉、找朋友去给上游沟通好,力争少拿货(哪怕刚开始贵一点价格,总比压货好,货没有上市场销售,谁也说不准好不好卖,一定要卖了才有发言权)

我的老乡最开始是销售袜子(10元一双,5双)、后来又销售内衣(15元一件)。。。

这批灯是一个摆摊朋友推荐他进了一个摆摊货源群沟通认识的供应商,看来进了不一样的群,就拥有不一样的资源,我们普通人就是这样的资源不够,朋友不多,所以身边的副业资源不多。

小生意如何创业商机(做什么小生意)

第四:销售渠道优势。

像这样的单款产品,靠这样的销售渠道来销售,是非常好的渠道,因为他在一个地方摆摊都不会超过3天,3天左右,一个地方的消费客户大致也饱和了(是基本饱和,当然换一个附近的路口地方也会有不错的销售的)。他3天后就会换其他地方销售3天,每个月大约要换10个地方左右。他们专门有这样的摆摊地点交换群,在里面就可以定广州、乃至广州附近南海增城、从化等地方的临时店铺摆摊,这样保证了有源源不断的流量客户。

这样的渠道很适合摆摊销售生活消费品,唯一的就是创业者需要不错的身体,因为在广州这边,每天要一大早7.0起床,到晚上10点还在营业。

小生意如何创业商机(做什么小生意)

看来,如果你在看完上面我的分享后,想创业或兼职做这样的项目就基本有一定的分析方法了,上面的4个方面的项目特点你一定要看看是否同你的项目合拍,另外做项目刚开始可以一个人先用一辆单车来试试看,自己少投入试试市场(如果找不到产品可以去批发城或抖音(快某)上面找,搜“摆摊产品”,找到符合上面条件的产品),再正式开启自己的副业创业路吧。

这样可以免掉上面每天300-800元的租金,当然单车上面的广告一定要设计漂亮、设计有冲击力,你可以推着这样的一辆美化好的梦想车,去人多的地方,为了理想开启从0-1的低风险创业之路吧。

我是大嘴哥聊创业心得,分享创业路上的那些心得经验,让你创业无忧,请关注我,谢谢。

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