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不知道大家有没有注意到，有时候客户想买一个产品，明明有购买意愿，犹豫再三，最后还是没买账。这时候老板会想，我也有优惠，比同类产品还还便宜很多，为什么顾客不愿意买呢？真的是因为价格太高了顾客不买吗？事实上，并非如此。我们大家都有购物的经历，我们看上一个商品的时候，即使店主给的价格很低，我们还是
不知道大家有没有注意到，有时候客户想买一个产品，明明有购买意愿，犹豫再三，最后还是没买账。这时候老板会想，我也有优惠，比同类产品还还便宜很多，为什么顾客不愿意买呢？
真的是因为价格太高了顾客不买吗？事实上，并非如此。我们大家都有购物的经历，我们看上一个商品的时候，即使店主给的价格很低，我们还是会想要一个更低的价格。
举个例子，下面两家店都卖同样的衣服，你看上了其中一件，会买哪家的呢？
A店的衣服原价488元，现在促销活动只要390元，8折优惠，这就是最低价了。
B店同样的衣服原价也是488元，现在促销活动打9折，需要440元，但是当老板发现你有购买意向时，他会悄悄的把你拉到一边，悄悄告诉你，如果你真的要了，我再给你优惠50元，但是让你不要在外面说，也就是说，只有你一个人才有这个优惠。这时候衣服也是390元，我想大部分人都会选择B店吧。为什么B店老板能顺利卖掉，A店老板却很难卖呢？
这也是当下很多老板觉得生意难的原因，因为他们没有准确地掌握客户的需求，就像这两个老板一样，都是在给客户优惠，甚至B店老板一开始只给客户9折，但是B老板很懂人性，对顾客的消费需求有着准确的把握，当两家店都在做优惠时，必须先让客户觉得自己占了便宜，才会心甘情愿买单。
B店老板最后悄悄降低了50元，让客户觉得是通过自己的努力才争取到的优惠，这样客户就有了参与感，当顾客在这个商品上付出了时间后，即使只有一点点回报，也会选择购买。
所以难做的生意，只看你是否愿意换位思考，做生意不懂得人性，迟早会被市场淘汰。
今天给大家带来的案例，就是杭州许老板的真实案例。许老板一开始满怀信心地开了一家超市，但开业当天顾客寥寥无几，后面连续几天生意更差。许老板只用了一种方法，不仅吸引了周围所有的客户，而且在短短三个月内就营收49万。许老板是怎么做到的？下面我为大家分析一下。
1、背景介绍
90后许老板在市里比较繁华的街道开了一家超市。这条街附近有两个小区，来来往往的客户也很多，看来生意应该不错，可是开业当天，许老板怎么没几个顾客？
2、案例分析
我们想想平时什么时候会去逛超市，是在街上看到一个超市就进去买，还是因为家里东西缺了才去超市买呢？我相信很多人都是后者。就算是只买一些零食，也是因为想吃了，才有买零食的欲望。
那么客户多对超市的生意有影响吗？当然是有的。毕竟，你每天都会经过一家超市，就算今天不去买东西，也知道这里有超市，你下次可能就会去买了，但这影响很大吗？事实上并不大。这时候就需要用一些手段来吸引客户到超市，而不是仅仅知道有这么一家超市。只有当客户进入超市时，你才能利用优惠让他们心甘情愿买单。
正如我们上面提到的，许老板的超市附近有两个小区，这里的居民，其实就是赵老板的潜在客户，因为即使那些过路人在超市消费一两次，也很难成为常客。
许老板研究透了这一点，每天早上6：00就让员工拿着传单，守在小区门口。每当有大爷大妈从小区里出来，员工就会把传单递给他们，差不多8点左右，传单就发完了。
许老板的传单一共印了300份，当天就有200多名客户拿着传单去了超市。传单上到底写了什么呢？本超市老板亏疯了，所有蔬菜免费选购，先到先得。
然后这些有传单的老人，看到免费这个词，眼睛一亮，就冲向了超市。许老板在超市里跟这些老人说，因为要照顾好每一位客户，所以这个时段的客户凭传单能免费买10元的菜，再过一个小时，凭传单只能免费买8元菜，以此类推，直到店里的蔬菜全部卖完。
这些大爷大妈们自己选好了菜，然后赶紧跑回小区将传单给其他邻居，这样他们也可以去超市免费买菜了。
这个时候肯定有人会说，这些老人们只会占便宜。当你不做这些免费活动时，他们自然不会再来了。这些许老板自然是知道的，所以第一天他还给了这些老人另外的活动，积分换钱。
在其他超市，积分常常需要攒很久才能换一些礼品，比如一卷纸巾1000积分或一桶油10000积分。在许老板的超市，只用100积分就可以免费兑换20元现金，即消费100元返20元。这些老人们在这种账上是很精明的。家里的孩子花几十块钱买一个零食，买两次就可以得100分。再说了，如果家里有人抽烟喝酒，这些积分来得就更快了。
这样很多老人就在许老板的超市办了一张免费的卡，回到家跟其他家人说，下次去超市买东西，一定要去许老板的超市，这样客户就慢慢都到许老板的超市消费了。而许老板退还的20块钱，可以在这些老人们提现的时候提醒他们：原价30元的抽纸现在只要19.9元，或者20元就可以买20元的菜，还送一包盐。
这样就让老人们又在超市把这20块钱花完了，而且还用这个低成本但虚高的价格代替了等值的金额。
不知道大家有没有从许老板的案子中吸收到精华。许老板抓住了这些大妈大爷的消费心理，成功地把他们的家人，也就是有真正消费能力的客户，吸引到了他的超市，有了大量的客户，盈利自然不成问题，只用了三个月许老板就盈利了49万。
这个案例中只是用到了很少一部分的赚钱方法，我将会有更多关于创业赚钱的经营策略、营销方法和经典套路，欢迎交流。
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