蔬菜店一天卖3500元(菜场卖菜一个月能挣多少钱)

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不知道大家有没有注意到,有时候客户想买一个产品,明明有购买意愿,犹豫再三,最后还是没买账。这时候老板会想,我也有优惠,比同类产品还还便宜很多,为什么顾客不愿意买呢?真的是因为价格太高了顾客不买吗?事实上,并非如此。我们大家都有购物的经历,我们看上一个商品的时候,即使店主给的价格很低,我们还是

90后小伙开超市,通过“免费卖菜”,三个月赚49万,学会你也可以

不知道大家有没有注意到,有时候客户想买一个产品,明明有购买意愿,犹豫再三,最后还是没买账。这时候老板会想,我也有优惠,比同类产品还还便宜很多,为什么顾客不愿意买呢?

真的是因为价格太高了顾客不买吗?事实上,并非如此。我们大家都有购物的经历,我们看上一个商品的时候,即使店主给的价格很低,我们还是会想要一个更低的价格。

举个例子,下面两家店都卖同样的衣服,你看上了其中一件,会买哪家的呢?

A店的衣服原价488元,现在促销活动只要390元,8折优惠,这就是最低价了。

B店同样的衣服原价也是488元,现在促销活动打9折,需要440元,但是当老板发现你有购买意向时,他会悄悄的把你拉到一边,悄悄告诉你,如果你真的要了,我再给你优惠50元,但是让你不要在外面说,也就是说,只有你一个人才有这个优惠。这时候衣服也是390元,我想大部分人都会选择B店吧。为什么B店老板能顺利卖掉,A店老板却很难卖呢?

这也是当下很多老板觉得生意难的原因,因为他们没有准确地掌握客户的需求,就像这两个老板一样,都是在给客户优惠,甚至B店老板一开始只给客户9折,但是B老板很懂人性,对顾客的消费需求有着准确的把握,当两家店都在做优惠时,必须先让客户觉得自己占了便宜,才会心甘情愿买单。

B店老板最后悄悄降低了50元,让客户觉得是通过自己的努力才争取到的优惠,这样客户就有了参与感,当顾客在这个商品上付出了时间后,即使只有一点点回报,也会选择购买。

所以难做的生意,只看你是否愿意换位思考,做生意不懂得人性,迟早会被市场淘汰。

今天给大家带来的案例,就是杭州许老板的真实案例。许老板一开始满怀信心地开了一家超市,但开业当天顾客寥寥无几,后面连续几天生意更差。许老板只用了一种方法,不仅吸引了周围所有的客户,而且在短短三个月内就营收49万。许老板是怎么做到的?下面我为大家分析一下。

1、背景介绍

90后许老板在市里比较繁华的街道开了一家超市。这条街附近有两个小区,来来往往的客户也很多,看来生意应该不错,可是开业当天,许老板怎么没几个顾客?

2、案例分析

我们想想平时什么时候会去逛超市,是在街上看到一个超市就进去买,还是因为家里东西缺了才去超市买呢?我相信很多人都是后者。就算是只买一些零食,也是因为想吃了,才有买零食的欲望。

那么客户多对超市的生意有影响吗?当然是有的。毕竟,你每天都会经过一家超市,就算今天不去买东西,也知道这里有超市,你下次可能就会去买了,但这影响很大吗?事实上并不大。这时候就需要用一些手段来吸引客户到超市,而不是仅仅知道有这么一家超市。只有当客户进入超市时,你才能利用优惠让他们心甘情愿买单。

正如我们上面提到的,许老板的超市附近有两个小区,这里的居民,其实就是赵老板的潜在客户,因为即使那些过路人在超市消费一两次,也很难成为常客。

许老板研究透了这一点,每天早上6:00就让员工拿着传单,守在小区门口。每当有大爷大妈从小区里出来,员工就会把传单递给他们,差不多8点左右,传单就发完了。

许老板的传单一共印了300份,当天就有200多名客户拿着传单去了超市。传单上到底写了什么呢?本超市老板亏疯了,所有蔬菜免费选购,先到先得。

然后这些有传单的老人,看到免费这个词,眼睛一亮,就冲向了超市。许老板在超市里跟这些老人说,因为要照顾好每一位客户,所以这个时段的客户凭传单能免费买10元的菜,再过一个小时,凭传单只能免费买8元菜,以此类推,直到店里的蔬菜全部卖完。

这些大爷大妈们自己选好了菜,然后赶紧跑回小区将传单给其他邻居,这样他们也可以去超市免费买菜了。

这个时候肯定有人会说,这些老人们只会占便宜。当你不做这些免费活动时,他们自然不会再来了。这些许老板自然是知道的,所以第一天他还给了这些老人另外的活动,积分换钱。

在其他超市,积分常常需要攒很久才能换一些礼品,比如一卷纸巾1000积分或一桶油10000积分。在许老板的超市,只用100积分就可以免费兑换20元现金,即消费100元返20元。这些老人们在这种账上是很精明的。家里的孩子花几十块钱买一个零食,买两次就可以得100分。再说了,如果家里有人抽烟喝酒,这些积分来得就更快了。

这样很多老人就在许老板的超市办了一张免费的卡,回到家跟其他家人说,下次去超市买东西,一定要去许老板的超市,这样客户就慢慢都到许老板的超市消费了。而许老板退还的20块钱,可以在这些老人们提现的时候提醒他们:原价30元的抽纸现在只要19.9元,或者20元就可以买20元的菜,还送一包盐。

这样就让老人们又在超市把这20块钱花完了,而且还用这个低成本但虚高的价格代替了等值的金额。

不知道大家有没有从许老板的案子中吸收到精华。许老板抓住了这些大妈大爷的消费心理,成功地把他们的家人,也就是有真正消费能力的客户,吸引到了他的超市,有了大量的客户,盈利自然不成问题,只用了三个月许老板就盈利了49万。

这个案例中只是用到了很少一部分的赚钱方法,我将会有更多关于创业赚钱的经营策略、营销方法和经典套路,欢迎交流。

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