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临近年底时，见了位朋友。他毕业8年，一直从事景观设计工作。期间，从施工单位的施工图设计跳槽到甲方的方案设计。一年前从地产公司的设计研发岗位离职后自己创业，主要承接庭院的设计施工一体的业务。业主对住宅的需求从刚需盘到改善盘过渡，再到终极置业的提升，别墅、叠墅、一楼带院洋房等产品类型不断涌现，小院的设计施工业务总量是处于上升趋势。并且
临近年底时，见了位朋友。他毕业8年，一直从事景观设计工作。期间，从施工单位的施工图设计跳槽到甲方的方案设计。一年前从地产公司的设计研发岗位离职后自己创业，主要承接庭院的设计施工一体的业务。
业主对住宅的需求从刚需盘到改善盘过渡，再到终极置业的提升，别墅、叠墅、一楼带院洋房等产品类型不断涌现，小院的设计施工业务总量是处于上升趋势。并且，对于初创创业者，小院前期投入少、业务内容灵活，行业门槛看起来并不高，是一个相对不错的选择。
中国人都有院子情节，庭院生活是居住文化的一种回归。而庭院的设计施工就是建造一定的空间环境，来安放和实现这种情节。
但作为个人，想要投入这个看似美好的行业，要做好充足的准备。自己当老板，没有看起来或想象起来那么美丽。
第一批客户从哪里来？是初创者需要考虑的问题。
在没有背景和资源的前提下，刚起步时，能拿出手的只有专业能力。但在业主眼里，专业能力就是能做成事的能力。
庭院设计施工，有其独特性：麻雀虽小，五脏俱全。
也就是说，从设计到采购、施工，从园建到水电，从关系维护到成本、结算都要了解并且不能存在明显的「短板」。初创者，从打工人在工作岗位上“流水线上的一个节点”，到“全能型”的转变。在知识和技能上的储备，应从「专业化到泛专业化」的转变。
甚至还要需要一些风水学、心理学等，满足业主所表述的使用需求和潜在的需求。
实际利润率低于预期
假如，在职状态的工资水平为15万/年。
将庭院施工的利润率设定为15%，若想达到和在职状态一样的收入水平，一年需要完成100W的业务产值。而按照每个庭院报价15万左右，一年需要施工6-7个庭院。
但，实际的利润率要比预想低。
①设计的沉没成本高
对小院的风格、布局很私人化。
在设计阶段，在前期对接时，有的业主对小院的风格和自己的喜好没有明确的需要。或者，设计者对业主内心想法、对小院的功能需求捕捉不够准确。
尤其是，需要拥有「说服能力」。当面对业主天马行空的想象与基本专业原则的相冲突时，需要从专业的角度引导业主的需求，并能采纳你的建议。这样有利于设计图的落地。
设计一般会出N套方案禅意浓厚的日式风格、徽派、现代简约的欧式风格、叠山理水的中式风格。当选定一种时，其他的备选方案容易成为沉没成本。按设计费40元\m2计算，常规小院面积为50-60m2。而且业主只为选中的设计方案买单，也就是说，通宵达旦好几天、反复沟通好几次、逐项修改好几轮，干、最终预期可得到的设计费只有2000-2400元。这还是理想状态。
更惨的事，设计费难收且容易跑单。按照业主的要求，修改数版后，业主看了看效果图，漫不经心地说，这些方案都不喜欢或是找其他理由推脱，不做小院了。过了一段时间，发现自己做的设计，在“方案都不喜欢”的业主小院里施工完成了。
在设计阶段，容易「被迫做无用功」，沉没成本高。
②物料采购难度大
庭院施工的面积虽小，但需要的材料种类繁多。石材、五金、管材、电线、苗木等等，分属于不同领域，很难一站式采购齐全，采购成本高。
有时，业主通过一定的途径，需要“消化”掉一部分材料，部分材料甲供，进一步压缩了利润空间。
③现场窝工
材料堆场受限。小院面积小，在加上材料堆放需要占用一定的场地，可施工的面积更小。如果施工组织不到位，很容易出现窝工情况。而且，面积小，不宜通过增加工人人数来提高工效，3-4人配合着施工效率最高。
材料的二次倒运。大型货车不能进小区或是不方便到达需施工的小院，材料需要经常性的二次倒运。常常出现在一天的有效施工时间中，工人半天的时间都在倒运材料的情况。
物业管理的制约。管理严格的物业，出于不干扰其他业主休息的考虑，控制施工的时间，如早八点到晚六点，其中，中午不能施工。而请的工人，是“天工”，按一整天的时间来付工资的，使工人窝工明显。
④垃圾清运费用高
除了上述影响利润率的因素外，如何用差异化的设计去打动业主，同时，形成差异化的思维和技术手段，快速输出具有差异化的方案，促进成交，降低沟通成本。也是需要考虑的方向。
就像奶茶制作，以同样的茶底，不同的配料，调制出口味与风格。研究基础的茶底及风格。
从事景观庭院创业，很多功夫都在图纸之外。
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