用自己的话谈谈室内庭院的景观要素(城市景观的构成要素)

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临近年底时,见了位朋友。他毕业8年,一直从事景观设计工作。期间,从施工单位的施工图设计跳槽到甲方的方案设计。一年前从地产公司的设计研发岗位离职后自己创业,主要承接庭院的设计施工一体的业务。业主对住宅的需求从刚需盘到改善盘过渡,再到终极置业的提升,别墅、叠墅、一楼带院洋房等产品类型不断涌现,小院的设计施工业务总量是处于上升趋势。并且

临近年底时,见了位朋友。他毕业8年,一直从事景观设计工作。期间,从施工单位的施工图设计跳槽到甲方的方案设计。一年前从地产公司的设计研发岗位离职后自己创业,主要承接庭院的设计施工一体的业务。

业主对住宅的需求从刚需盘到改善盘过渡,再到终极置业的提升,别墅、叠墅、一楼带院洋房等产品类型不断涌现,小院的设计施工业务总量是处于上升趋势。并且,对于初创创业者,小院前期投入少、业务内容灵活,行业门槛看起来并不高,是一个相对不错的选择。

中国人都有院子情节,庭院生活是居住文化的一种回归。而庭院的设计施工就是建造一定的空间环境,来安放和实现这种情节。

但作为个人,想要投入这个看似美好的行业,要做好充足的准备。自己当老板,没有看起来或想象起来那么美丽。

第一批客户从哪里来?是初创者需要考虑的问题

在没有背景和资源的前提下,刚起步时,能拿出手的只有专业能力。但在业主眼里,专业能力就是能做成事的能力。

庭院设计施工,有其独特性:麻雀虽小,五脏俱全。

也就是说,从设计到采购、施工,从园建到水电,从关系维护到成本、结算都要了解并且不能存在明显的「短板」。初创者,从打工人在工作岗位上“流水线上的一个节点”,到“全能型”的转变。在知识和技能上的储备,应从「专业化到泛专业化」的转变。

甚至还要需要一些风水学、心理学等,满足业主所表述的使用需求和潜在的需求。

实际利润率低于预期

假如,在职状态的工资水平为15万/年。

将庭院施工的利润率设定为15%,若想达到和在职状态一样的收入水平,一年需要完成100W的业务产值。而按照每个庭院报价15万左右,一年需要施工6-7个庭院。

但,实际的利润率要比预想低。

①设计的沉没成本

对小院的风格、布局很私人化。

在设计阶段,在前期对接时,有的业主对小院的风格和自己的喜好没有明确的需要。或者,设计者对业主内心想法、对小院的功能需求捕捉不够准确。

尤其是,需要拥有「说服能力」。当面对业主天马行空的想象与基本专业原则的相冲突时,需要从专业的角度引导业主的需求,并能采纳你的建议。这样有利于设计图的落地。

设计一般会出N套方案禅意浓厚的日式风格、徽派、现代简约的欧式风格、叠山理水的中式风格。当选定一种时,其他的备选方案容易成为沉没成本。按设计费40元\m2计算,常规小院面积为50-60m2。而且业主只为选中的设计方案买单,也就是说,通宵达旦好几天、反复沟通好几次、逐项修改好几轮,干、最终预期可得到的设计费只有2000-2400元。这还是理想状态。

更惨的事,设计费难收且容易跑单。按照业主的要求,修改数版后,业主看了看效果图,漫不经心地说,这些方案都不喜欢或是找其他理由推脱,不做小院了。过了一段时间,发现自己做的设计,在“方案都不喜欢”的业主小院里施工完成了。

在设计阶段,容易「被迫做无用功」,沉没成本高。

②物料采购难度大

庭院施工的面积虽小,但需要的材料种类繁多。石材、五金、管材、电线、苗木等等,分属于不同领域,很难一站式采购齐全,采购成本高。

有时,业主通过一定的途径,需要“消化”掉一部分材料,部分材料甲供,进一步压缩了利润空间。

③现场窝工

材料堆场受限。小院面积小,在加上材料堆放需要占用一定的场地,可施工的面积更小。如果施工组织不到位,很容易出现窝工情况。而且,面积小,不宜通过增加工人人数来提高工效,3-4人配合着施工效率最高。

材料的二次倒运。大型货车不能进小区或是不方便到达需施工的小院,材料需要经常性的二次倒运。常常出现在一天的有效施工时间中,工人半天的时间都在倒运材料的情况。

物业管理的制约。管理严格的物业,出于不干扰其他业主休息的考虑,控制施工的时间,如早八点到晚六点,其中,中午不能施工。而请的工人,是“天工”,按一整天的时间来付工资的,使工人窝工明显。

④垃圾清运费用高

除了上述影响利润率的因素外,如何用差异化的设计去打动业主,同时,形成差异化的思维和技术手段,快速输出具有差异化的方案,促进成交,降低沟通成本。也是需要考虑的方向。

就像奶茶制作,以同样的茶底,不同的配料,调制出口味与风格。研究基础的茶底及风格。

从事景观庭院创业,很多功夫都在图纸之外。

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