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欢迎大家收听领飞网创军团提供的零基础互联网创业的系列课程。那么在今天领飞还是给大家讲一个关于这个地面上面的一些销售和方法。那么在这个方法里面，我们都是以一个案例点来给大家进行的一个数据的分析。那么我们的这个现实当中的这个手机朋友圈，会有很多的这个开地面店铺的，包括一些打广告的。那我们常见的一个最传统最传统的一个打广告方式，比如说是活动期间全场满购有什么惊喜？比如说满 300 元减 99 块钱是吧，然后再送一个什么东西，满 1000 元，减多少钱，再送一个什么东西？就这种一个很特别传统的一个打广广告的一个模式。那么这种模式已经说是走在正淘汰了。那么十年前的话你用这种模式应该是会得到很多的这一个线下的用户的体验。
那么对于咱们进入 2017 年，做的是一个精准的线下数据库的一个营销。那么这这时候我们会发现包括这个京东，京东现在也要在这个地面开这个地面的这个便利店对吧，号称要开 100 万家。那么同时我们的马云也在对跟进行下面的一个数据对接。那么其实我们会发现一个问题，那么马云的阿里巴巴和马化腾的这个腾讯，那么为什么他们这个数据也高？然后走在这个行业的咱们中国互联网行业的前端，那就是因为他们手里面掌握了很多的数据库。那么比如说我在前两天课前两堂课讲过一个叫做微信朋友圈的一个广告，这个广告工具比如说是一个啊 30 岁在你们当地 30 岁到 40 岁之间的女性性，那么全部直接性地投入这个广告。那么这个就是因为腾讯有了一个数据库，所以说他能去做这样的广告。所以说我们在做这个互联网，大家一定要把传统的地面的销售和互联网上这种销售相结合。
那么我今天给大家讲的就是一个比较有意思的一个案例，有意思的一个案例。那么这个案例对于大家能启发多少或者说你能配合上别的行业的话也是完全可行的。那么这个就是一个，就这个洗车行业就说是我是以，我一般情况下都是自己洗车，然后包括锻炼什么的，但是偶尔的话去一个洗车行去洗一洗车。但是我就是跟常去的一家，就这家的老板跟他很熟，然后就聊聊得也非常好。
那么我们介绍一下他的营销方法为啥？因为他这家店铺他人非常的多，都感觉什么时候去他多会都满的。但是虽然人多，但是我也爱等上几分钟。因为这个家的老板的店铺这个老板非常的热情，甭管你是什么样的车来洗，他都非常热情地去招待你，而且要跟你去聊天。那么这样的一家店这样的一个洗车行的话，我就会发现它里面有很多的这个一些小秘密，在我这个洗车行业，在地面竞争也是非常的激烈，但是洗车的这个价格也在打这个价格战。这家 15 家二十十块的对吧，都在去压低这个利润，然后去打这个价格战。但是这个成这实际实际就说是这种效果就变成一个恶性循环，这个钱赚的就不是图纸，特别的那么痛快对吧？所以我们就说是有一个结合这个互联网互联网操作一下，看看如何去做这个互联网和地面的精准化的一个数据的营销。
那么这个营销方法我给大家去举一个这样的一个案例，还是我自己想的这么一个方法。那么主要是车主可以就是充 3000 块钱成为这个洗车行的这个会员或者是 1000 块钱。那你把这个档次划分一下，那么就可以享受本年内全年免费洗车或者是其他的这些打蜡，包括这个汽车里面的产品的 8 折优惠。
那么具体操作就说是我们去大街上找几个这个学生，穿着一些校服或者说是比较反正年轻看着小的这种大学生也好，高中生也好。那么在附近的小区举一个牌子进行这个扫码关注享受价值多少钱免费洗车一次或者免费打蜡一次。那么车主看到这个学生做兼职，一般的情况下他们都不会说是特别的为难。那么很容易，就扫码关注并领取一张那个打蜡打蜡的这个优惠券。那么这个东西大家可以想的一个精准化数据，说我们要做一个公众号和一个微信号，那么这时候他要同时关注以后，我们再送他一个这个电子档就是公众号里面的卡券的这个电子的一个优惠券，那么再送他一个纸质的优惠券。那么这时候当我们车主领就是来来这个店铺里面我们进行打蜡是吧，那我们就可以给他推销充值的会员卡。而且在门头上咱们可以用这个闹一个海报或者说是闹一个 led 是把屏幕上写上。凡是来本店全是充值会员卡的，全部，全年免车免费洗车。那么同时包括产品的半价或者是 8 折。
那么根据我们这样的一个数据的统计的话，大家可以发现一个二三线城市的话，最起码得有几千个这样的一个几千个小区。那么在这几千个小区，大家的话不需要去选择，我要把这所有的小区都做了。那东西你我跟大家讲这样的话，你你这个店铺你肯定洗不过来的。所以说我们就围绕着我们的店铺的周边的小区进行一系列这样的一个活动一个推广。
那么一般情况下我们一个洗车行周围小周围的小区应该能达到一个三四千辆的这么一个数字，在这个三个月内我们就可以搞定就是按照大家方上面那个特别简单的地推方法，加上互联网上这种数据的一个数据化的这么一个收集这么一个数据库的一个搜集。那这样的话我们基本上三个月能搞上 1000 块 1000 个车主还是非常容易的。那么三个月以后 1000 个车主每个人充3000，那么三个月以后是不是就是 300 万对吧？那么我们有这么多现金干啥呢？是不是？那我们当然可以去提供更高的服务，还可以做更多的事情。那你只要就说是你把这个服务增加了，那么你有了这么多的钱，你可以扩展这个你的店面对吧？然后进行豪华的装修，然后进行 VIP 的这种体验对不对？那么我们就可以把这个生意做得就更加的精细化。那么我们有 1000 个当我们有 1000 个车主是吧？那么 1000 个车主我们就相当有 1000 款车，那么这 1000 款车肯定比如说大众的，国产的还是丰田的还是日产的等等一系列的。那么它的车的型号也是五花八门。
那么这时候我们可以跟进微信的公众号，推出一些关于这个每一个车的改装。那么大家现在可以去淘宝去搜一下汽车改装，比如说帕萨特汽车改装，那么里面就会有很多关于帕萨特的一些内饰的装饰，这时候我们就可以给它进行一些这个小产品的一个推送对吧。那么根据不同的车，不同的人我们都可以就要这样去做。那么车主我们还可以就是偶尔他比如说是三天一个星期或者一个月他没有来你这个地方洗车。那这个时候你要进行一个售后的跟踪对吧。售后的一跟踪。然后我们就还可以给他推荐一些保险对不对？我们可以去跟线下的保险公司，然后去提供一些保险。那么在交流当中我们就可以，然后不来一个月不来洗车，我们进行售后的一个回访都是可以的。那样这样的话我们只需要维护这 1000 辆汽车，懂吧，大家的这个营业额也是相当的可观，相当可观。跟大家讲一个 1000 辆汽车。
如果说一个车主上面你们让他充值会员卡，充值 3000 块钱的话，这个 300 万的这么一个资金的沉淀的话，你想大家可以干多少事情对吧？那我们就说是根据不同的行业，不同的这个线下的这个线下的一个服务，所以说我们就要配合，就说是这些营销思路达到一个数据库的一个精准的营销，然后一个社群的营销，包括一些广告的精准的投放对吧？那么我们所谓的互联网思维就说是大家要用什么什么用户思维是吧，简约的思维，然后把一些极致的思维、跨越性的思维、平台的、社群化的这些思维，然后把它进行一个归纳。
那么这样的话我们就可以总结出来一套属于自己的营销的一个模式。那么这个模式你无论去跟旁边的同行去打价格战也好还是什么好，我们就完全没必要了。因为这个东西的服务的本质和这个服务的套路是你自己研发的和你自己归纳的。所以说我们在做这个地面产品的时候，这个精准化的一个地面数据营销，它是必不可少的。那么这是一个洗车类，那么洗车类它的核心就说是刚给大家讲的一个充值会员卡 3000 对吧，享受一系列的这些服务。那么为什么充3000？那么这个 3000 就相当于我们资金的一个沉淀以及一个沉淀。那么我们有了钱我们就可以干更多的事情对吧。
那么好今天的课程就是简简单单的讲一下这个思路，我今天脑袋有点乱，不知道大家能不能听清楚啊。啊昨天有点喝的比较多，然后今天有点懵下午这晚上来到工作室给大家赶紧把今天的这堂课给补上，也希望大家能理解。那么好嘞，谢谢大家
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