为什么说今天要想盈利，就需要先“社交”？！盈利和营利的区别法学？

为什么说“社交”才是当今商业的核心？

参与：冷芸时尚10群群友

时间：2022年8月7日

庄主：Darren-合肥-零售运营

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

无论是初入职场还是工作多年，社交是大家越来越重要的对外交流沟通渠道，碎片自媒体的时代，我们无时无刻不被信息流所淹没，大家都是如何社交，如何更好的社交呢？我们一起聊聊各自的社交状态和收获。

｜一｜

了解自身的社交需求和目的

1.我们为什么要社交？

庄主:

大家目前的社交需求主要是哪些方面呢？

芸友Qi:

我认为我的社交需求是能带动我学习的人吧，或者能让我了解到更多关于设计新内容的人。

庄主:

我的工作方面主要有两块。主业是工业品，这份工作是联系上游制造厂家，还有外贸的圈子，包括做单证的，货代物流的国内外客户以及中介代理；副业方面，我做服装面料商，设计师和工作室老板。个人生活兴趣方面主要是运动，喜欢羽毛球，有球友，球馆老板，体育行业从业者。

大家在工作生活、学习方面都有哪些社交圈子呢？

芸友Qi:

我的社交圈比较小。我当初刚进学校的时候去了吉他社，认识了很多人，后来还和一支乐队出去比过赛。一般在学校主要和舍友，老师，还有我的一个好朋友，也是我班上的学委一起交流。对于设计方面，我的好友的想法很大胆，属于天马行空的那种，也很敢用面料，比如报纸、PVC，还有各种镂空的面料。而且我觉得在看秀场的时候，她和别人的想法也会很不一样，她看得面很全。

芸友阿宝:

赞同，社交能够快速让自己成长。交一些比较有想法的同学可以更好的进步。有一个共同爱好也会结识更多志同道合的朋友。

2.什么是有效社交和真正的人脉？

庄主:

我觉得社交都是基于背后的需求而产生。只是在表现形式上，分为主动和被动两种。大部分人都是从被动社交开始的，比如你的学校，工作关系，邻居，业务，这些链条已经是实际存在的，需求也是很明显的。

芸友Qi:

其实我很讨厌社交但是有些时候又迫于无奈。

芸友阿宝:

有些时候是顺其自然的，物以类聚，人以群分。

庄主:

因为在这里面你是被动被参与的，比如一些应酬，但是被动社交并不是就不好，相对主动社交，被动社交其实成功率，或者说你能带给对方的社交价值，往往是显而易见和实实在在的。

而主动社交，很多反而会失败或者很难延续，比如谈恋爱。从陌生到熟悉，在到建立彼此的需求，是双向匹配的关系，不像被动社交方向那么明确。

芸友Qi:

是的，从开学大家之间的圈子和现在大家社交的圈子就很显而易见。

庄主:

所以从本质上来说，人的社交需求是越来越多地倾向于主动的。我认为被动社交其实是反人性的。为什么会有社恐的存在？只是因为大家权衡试错率的时候，过分计算成功和失败的比重而已。目前我们能够互相保持社交关系，本质上是因为我们有彼此所要的需求，而不是常规我们讲的好感度或者人设。

3.六度人脉理论和领英的应用

庄主:

大家了解过“六度”人脉理论吗？

芸友阿宝:

通过几个人一定会认识世界中的另一个人？

庄主:

是的 ，就是这个意思。

芸友Qi:

我加入这个社群也是同样的原理。我前段时间在B站上搜索有什么渠道可以获取更多关于设计方面的最新资讯，然后一个视频里就推荐了几个公众号，也包括我们这个公众号。后来我每天都能刷到咱们的公众号，无意间看到可以进群然后就进来了。

庄主:

你在看B站UP主，就是5人，还未达到6人，所以出发点还是回到了你的需求。有了需求，然后产生社交联系，这就是有效社交。还有一条线是我的需求，我也发出来大家看下。

Darren在寻找运动装设计从业者-在社群和QI打招呼-冷芸老师介绍怀楷和Qi是校友-怀楷目前从事运动装设计-Darren咨询怀楷。在你进群之前，我并不知道怀楷是江服毕业和从事运动装板块。社交，就是这么神奇。社交网络就是这样，互相反馈和链接的。

我们回到六度人脉理论，这个理论目前应用最好的是Linkedln。大家有用过领英吗？或者了解领英的社交逻辑？

芸友阿宝:

我知道但没有用过，我感觉像名片。

庄主:

我和大家讲下领英的运营逻辑。领英会用几度好友，来标识你和朋友的距离，比如我和阿宝是3度，我和Q是4度，阿宝和Q是1度，如果我想加Q为好友，必须先添加阿宝。除非你和你的朋友在3度好友之内，否则你们无法直接联系，如果你想添加3度好友之外的人，除非你添加他的三度好友。

一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友。
二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。
三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户。

芸友阿宝:
分得这么细致！

庄主:
可以看到，当对方在你的三度好友之内的时候，其实你们已经算在一个圈子了，而且能够彼此共享自己的圈子，对方能通过添加上你，把三度之外的好友也拉进来。

这就是有效社交的层层递进，相对来说，后期的你们的交集就会很大，保持良好社交关系的几率也就越大。不会因为你认识的人越来越多，反而冲淡你们互相之间的关系。比如你想认识某个公司的高层或者有需求找某个人，你可以找到他的三度，看时候能够链接上，这样你们就可以直接对话了。

芸友阿宝:
三度的时候就很容易认识另一位人。这个APP就是很好的媒介。

庄主:
领英在这方面对六度人脉的应用是很好的，我们外贸行业经常会通过这个去挖客户线索和需求。而且很精准，如果对方名片难以辨识真假，向他的相关同事即可求证。

芸友Qi:
这样很好，不浪费时间。

庄主:
领英的初步设计就是社交和求职，只不过被我们外贸行业拿去有效开发的会比较多。

｜二｜

工作中如何社交

1.从身边开始，从工作同事开始

庄主:

下面我们谈工作中的社交。在工作之外，大家和同事的社交关系如何呢？ 目前你的工作或者专业，处在行业分工中的哪一段呢？

芸友阿宝:

就和自己部门的个别人的交流还可以。

庄主:

自己部门的人，是否从事的工作也和自己差不多对吧。关于未来工作计划中，你觉得需要和那些人合作呢？在工作中我们服装零售主要会面对哪些合作者？

芸友阿宝:

客户，店长，商场甲方。

庄主:

比如我目前的工作链条，主要链条是客户-我-跟单-产品生产线-采购（配件，交期，包装）-仓储（打包）-物流（交付），另外部分开票需求客户要对接财务，部分客户需要改动，可能会对接厂家技术负责。

社交的本质就是需求，满足自己需求的同时和解决对方需求，工作也是最重要的需求环节，大家考虑过别人的需求吗？

芸友阿宝:

需要考虑吧，是相互需要的。

庄主:

客户（价格，交期），跟单（多个订单同时跟进），产品产线（排期），采购（成本和效率，呆滞品和现货），仓储（快速周转），物流（交期和成本）。

芸友Qi:

像我的话，以后可能出去当设计师，肯定要和公司的版师沟通，还有设计总监。

2.行业内的社交，你处在链条的哪一端？

庄主:
我们在合作中要考虑到对方的需求，因为这往往是最容易出问题的地方。那你觉得他们会有什么需求呢？

芸友Qi:
设计总监需要我设计出符合当下审美甚至是带动未来审美的服装，一定要有市场需求。然后版师需要我标明一些设计点，数据等等。

庄主:
其实工业比服装的操作要更容易标准化。你已经很清晰工作对接会遇到的一些问题，其实工作最复杂的并不是自己本质工作，而是需求的互相对接。

芸友Qi:
如果我不懂这些点，以后工作的时候难免会碰到这种不能精准满足别人需求的时候。

庄主:
需求是没法迎合的，只能互相匹配，因为谁也不想降低自己的需求，那样就是损害自身利益。

芸友阿宝:
赞同，需求的匹配度越高，关系可以越持久。

｜三｜

工作外的社交

1.从兴趣爱好开始

庄主:

我们稍微聊轻松一些的话题，工作外大家怎么社交的呢？

芸友阿宝:

感觉没什么大的区别。

庄主:

那说明你做得很好。大家都有什么兴趣爱好？

芸友阿宝:

打游戏。

芸友Qi:

我会去宿舍楼下打羽毛球，去图书馆自习。

庄主:

羽毛球也是我坚持最久的兴趣。

芸友阿宝:

爱好就是持久的。

芸友Qi:

是，有兴趣才有动力。

庄主:

我在以前公司的时候，帮公司组织过球队。还有一次陪甲方打球，后面被公司升职过一次。另外也因为打球谈成过业务。

芸友Qi:

看来兴趣有时候也是实力的一部分。

庄主:

但是我觉得工作外的社交，本质上我们必须保有初心，就是纯粹的兴趣而不是太功利心。如果一开始就让对方觉得你的目的不单纯，往往适得其反。

芸友Qi:

是的，换位思考，如果别人接近我是带着明显的目的我也会很反感。

庄主:

所有的东西建立在真诚和感情的基础上，在谈利益才不会变质，首先要有信任。

芸友阿宝:

工作能力肯定是基础的才能让社交更有优势。

庄主:

这是工作外社交和工作的主要区别，工作可能更多需要体现你的专业度和责任感。

芸友Qi:

嗯嗯，与合作伙伴和朋友的相处还是非常不一样的。

庄主:

所以，如果是工作之外，门槛很高的商业社交活动，或者公益性爱好性质的活动，我觉得后者产生有效社交概率会更大一些，最起码对普通人而言，后者会让人感到更轻松的氛围。

芸友阿宝:

俱乐部就是社交的一种高端形式了。

2.商业与公益的选择

庄主:

在没有修炼成社交高手之前，花很大代价往里钻是不明智的，因为需求无法互相满足。

芸友阿宝:

是的，需求层次不同。

庄主:

如果是提供做公益的时间，其实普通人也是可以满足对方需求的。

我现在有点后悔，结婚前或者在学校的时候，没有去参加一些公益互动，比如博物馆，图书馆管理和宣导员，这些对个人的文化修养和心态认知其实是非常好的锻炼。

芸友Qi:

学到了，等有时间我也想去体验一下。

｜四｜

WEB3.0时代的社交展望

1.2.0时代的社媒社交

庄主:

关于互联网微信方面社交的一些点，冷芸老师的文章其实说的都很在点上，时间关系大家可以看下。

微信社交时代，你是否有过以下不恰当的言行？

2.WEB3.0时代的元宇宙社交

庄主:

我们继续最后一个话题，大家了解WEB 3.0和2.0的区别吗？目前的社交都有了哪些的变化呢？

芸友Qi:

我没有注意过。

庄主:

社交网络服务（Social Networking Service，简称“SNS”），专指“在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务，也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。它是Web 2.0体系下的一个技术应用架构。放在Web 2.0的背景下，每个用户都拥有自己的Blog、自己维护的Wiki、社会化书签或者Podcast.用户通过Tag 、RSS 或者IM、邮件等方式连接到一起，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这就是社交网络服务（SNS）。”

但是随着人们需求的升级，社交不仅限于网络对话和接触，特别像现在元宇宙概念的越来越普及。传统的社交媒体都是在2.0时代开始产生和进化的，目前我们也还处在2.0阶段。

芸友Qi:

是的。在一次学校的大型会议上有很多同学都问了关于元宇宙的问题。

芸友Qi:

元宇宙究竟是什么呢？我感觉大家认为这是一个大趋势。

庄主:

目前应该都没有人真正懂，元宇宙是所有人共同创造的，只有参与的人越来越多，才会拼出它应有的样子。我觉得游戏，服装和媒体行业会走在元宇宙的最前端。因为这些行业的需求是非常前卫和敏感的。

芸友Qi:

确实，随着短视频的崛起，服装的风格也越来越多变。

庄主:

客户的需求不满足传统的方式了。

芸友Qi:

那您现在的客户一般会提一些什么需求呢？

庄主:

我主业现在已经不是服装了，我觉得服装需求目前就是兴趣点快速满足和私人定制两个方向。这两种客户一直在追求更好的体验方式。

我们社群在玩的一个涉及元宇宙的APP，上个月的月会我们就是在这个元宇宙的社群剧院开的。远程办公和在线协作分享现在已经可以实现了，你可以把文件资料图片都上传到这个空间里，让别人看到，听到。如果用AR眼镜来辅助，效果会更好。

芸友Qi:

以前只是在景区或者游戏里见过，没想到都能在日常工作中发挥优势了。

庄主:
其实很简单，目前我们需要的功能也不多。

芸友阿宝:
就是虚拟社交吧。

庄主:
对，工作，生活和创作都可以分享。

芸友Qi:

现有的一些软件已经能满足日常工作需求了。

庄主:

（图片来源：庄主截图）

这是展厅，可以把自己的作品传到自己的元宇宙空间上。

（图片来源：庄主截图）

这是我们另外一个副群主自己的作品，我不是服装设计专业，不然我也想画。

芸友Qi:

很方便啊，既能分享自己的作品，也能欣赏别人的作品。

庄主:

是的，有很多其他空间，你可以看到别人的作品或者文字视频。WEB 3.0的互动方式会更直接，并且呈现多对多的形式，不像QQ空间里主人和客人那样有很大的界限感。大家可以尝试去看一看，还是挺有意思的。

芸友Qi:

跳脱一下现有的圈子也很不错，换一种模式社交。

庄主:

今天主要分享就到这里，感谢大家的参与。最后分享一下最喜欢的关于社交的一段话，来自法律学的大V罗翔老师。“我们处在人际交往的快餐时代，大家都想立即获得人际交往的结果。但是社交就像储蓄，需要先存入在取出。如果光取不存，属于恶意透支，你的社交账户会遭遇破产，彼此分享才能建立长久友善的人脉关系。”

我们的社群也是基于这样的社交理念运营的。再次感谢参与，希望大家也经常在社群分享自己的经历和经验，祝大家社交路上收获越来越多，认识更多真正的朋友。

庄主总结

一、了解自身的社交需求和目的

1.我们为什么要社交？

人群的真实社交需求：工作，学习，爱好。

2.什么是有效社交和真正的人脉？

社交都是基于背后的需求而产生，只是在表现形式上，分为主动和被动两种，大部分人都是从被动社交开始的，比如你的学校，工作关系，邻居，业务，这些链条已经是实际存在的，需求也是很明显的。

3.六度人脉理论和领英的应用

LINKEDLN的好友社交逻辑（六度的层级叠进）。

二、工作中如何社交

1.从身边开始，从工作同事开始

从工作内部跨部门产生的社交链条。

2.行业内的社交，你处在链条的哪一端？

我们在合作中要考虑到对方的需求，因为这往往是最容易出问题的地方。需求是没法迎合的，只能互相匹配，因为谁也不想降低自己的需求，那样就是损害自身利益。

三、工作外的社交

1.从兴趣爱好开始

如果是爱好擅长或者提供做公益的时间，其实普通人也是可以满足对方需求的。

2.商业与公益的选择

如果是工作之外，门槛很高的商业社交活动，或者公益性爱好性质的活动，我觉得后者产生有效社交概率会更大一些，最起码对普通人而言，后者会让人感到更轻松的氛围。

四、WEB3.0时代的社交展望

1.2.0时代的社媒社交

微信社交的言行——冷芸老师关于社交的文章案例。

2.WEB3.0时代的元宇宙社交
传统的社交媒体都是在2.0时代开始产生和进化的，目前我们也还处在2.0阶段。WEB 3.0的互动方式会更直接和多对多，不会像QQ空间里主人和客人之间有很大的界限感。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁