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距离中秋节不到10天，近期抖音上的月饼商家也在卯足劲抢占这一年一度的月饼消费高地。1周热卖125w单，“月饼大战”又出新打法？
据飞瓜的商品数据大盘显示，近30天月饼品类的销售额高达7亿，GMV增长率94.07%。
△图片来自：飞瓜 – 商品数据大盘
从商品榜来看，上周有多款来自不同品牌的月饼冲上食品饮料周榜TOP100，预估总销量超过125w单。
其中，品牌「味滋源」共有3个SKU同时上榜，为品牌贡献超933w销售额。尤其这款“20枚广式月饼”更是一周卖出18.1w单，成为品牌上周热卖爆品。
△图片来自：飞瓜 – 品牌详情页
该商品主要以潜力主播的直播推广为主，销售额占比达47.34%。
同时，@李国庆、@旦旦房车旅行 等肩部达人也参与了该商品的推广。其中在@李国庆 的中秋主题直播中，该商品主要以引流款的形式出现，并通过少量多次上架的方式来制造商品疯抢感，从而带动直播间人气。
△图片来自：飞瓜 – 直播间详情页
通过成交画像，可以看到这款“20枚广式月饼”主要以31-40岁的女性消费者为主。而对比「味滋源」另外两款热销的月饼礼盒，我们发现23岁以下的年轻群体占比超过半数。
结合商品卖点，可以看到三款商品均在标题中突出了“多口味”的卖点，但在年轻消费群体为主的礼盒中，则增加了“雪媚娘”、“流心”等关键词，更好迎合当下年轻群体的多元消费喜好，因此能有效促进转化。
△图片来自：飞瓜 – 商品详情 – 成交画像
连续1周日销3w+，“换季”成近期爆单关键词
进入9月，天气逐渐转凉。我们注意到，近期空调/风扇防尘罩开启起量，销售热度一度攀升。
比如这款“空调防尘罩”上周连续几天霸屏，日销量均在3w以上，一周累计卖出20.1w单，成近期新晋爆品。
△图片来自：飞瓜 – 商品详情 – 数据概览
该款商品视频和直播推广“双管齐下”。其中，@悠悠优选 近30天共发布27+视频为商品推广造势。尤其账号在8.8日发布的23秒视频，收获12.7w点赞，为商品带来较大的曝光。
视频采用混剪的形式介绍了该款“空调防尘罩”在不同品牌空调上的使用效果，凸显产品适用性广的特点。
同时，在视频开头，视频用魔性洗脑的“江南皮革厂”风格，反复多次强调“2个9.9”，让商品的高性价比深入人心，抢占用户消费心智。
△图片来自：@悠悠优选
通过评论热词，可以看到“好看”、“美观”等正向反馈词出现频率较高，说明视频很好地调动了用户的购买热情。
△图片来自：飞瓜 – 视频详情页
视频的爆火也为@悠悠优选 的直播间带来了可观的引流。
以8.27日观众互动数据最高的这场直播为例，可以看到该场直播的首次发言观众高达98%，其中36%观众来自视频推荐，拉新效果可见一斑。
△图片来自：飞瓜 – 直播间详情
结合直播观众画像，目前该商品主要吸引江苏以北地区观众，且51岁以上用户占比较多。
随着后续南方地区开始降温，对空调防尘罩的需求也会逐步增加，建议商家持续关注，以便及时调整人群投放策略。
△图片来自：飞瓜 – 直播间详情
总结
对于季节性商品来说，现在正是商家上新推广、打造爆品的时机，比如秋冬服饰、换季收纳等品类近期有较大的市场需求。不过由于温度差异，南北地区观众对应季商品的消费热度也存在一定的时间差，这也要求商家在推广时需因时制宜，让投放效率最大化。
此外，国庆、双十一等营销战役也将一触即发。在“全域兴趣电商”的背景下，商家和品牌方更需要时刻把握用户的消费动向，从核心用户的内容偏好和消费需求出发，更切实找准消费痛点，事半功倍地实现高效转化，找准最能精准触达用户的路径。
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